What is *Acting with Power* by Deborah Gruenfeld about?

*Acting with Power* explores power as a dynamic social resource shaped by roles and relationships. Drawing from theater principles, Gruenfeld shows how to authentically embrace leadership roles by "playing high" (asserting authority) or "playing low" (building trust). The book argues power isn’t about status but using influence responsibly to solve group problems.

Who should read *Acting with Power*?

Aspiring leaders, managers, and professionals navigating workplace hierarchies will benefit most. It’s also valuable for social psychology enthusiasts or anyone struggling with imposter syndrome. Gruenfeld’s actionable advice helps readers leverage existing power to protect teams, elevate others, and drive collective goals.

Is *Acting with Power* worth reading?

Yes – it combines 25+ years of Stanford research with practical acting techniques to demystify power dynamics. Readers praise its fresh perspective on using power ethically rather than acquiring it, with strategies applicable to both professional and personal relationships.

What are the key concepts in *Acting with Power*?

- **Role acceptance**: Authentically embracing assigned roles rather than resisting them - **Playing high/low**: Switching between authoritative and collaborative stances as needed - **Power as service**: Using influence to protect groups and solve problems - **Psychological distance**: Rehearsing roles to build confidence in high-stakes scenarios

How does *Acting with Power* use theater as a metaphor?

Gruenfeld compares social interactions to theatrical performances, where power flows through scripted roles. Like actors, professionals must master emotional detachment to handle criticism, embody leadership personas, and adapt to shifting group dynamics without taking conflicts personally.

What is "playing high" versus "playing low"?

**Playing high** involves asserting authority through decisive actions, clear boundaries, and formal communication. **Playing low** focuses on building trust via humility, active listening, and collaborative problem-solving. Gruenfeld advises strategically alternating between these modes based on situational needs.

Does *Acting with Power* address imposter syndrome?

Yes – Gruenfeld reframes imposter syndrome as a mismatched role perception. By treating leadership roles as temporary "performances" requiring rehearsal rather than innate traits, individuals can overcome self-doubt and grow into responsibilities.

How does *Acting with Power* differ from other leadership books?

Unlike dominance-focused approaches, Gruenfeld emphasizes power’s relational nature. The book prioritizes group impact over personal advancement, merging social psychology research with actor training methods rarely seen in business literature.

권력의 심리학 요약

Why We Are More Powerful Than We Believe

Deborah Gruenfeld

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권력의 심리학 요약 개요

권력이란 지위가 아니라 자신의 역할을 어떻게 수행하느냐에 달려 있는 이유를 알아보세요. 스탠퍼드 대학교 데보라 그루엔펠드(Deborah Gruenfeld) 교수의 찬사받는 연구는 기존의 통념에 도전합니다. 만약 권력을 갖는 것보다 권력 있게 행동하는 것이 더 중요하다면 어떨까요? 본연의 모습을 바꾸지 않으면서 진정한 영향력을 얻고자 하는 야심 찬 전문가들 사이에서 큰 인기를 얻고 있는 작품입니다.

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권력의 심리학의 같은 아이디어를 담았습니다. 나에게 맞는 목소리, 깊이, 속도를 고르고 언제든 바꿔 보세요.

1장

권력은 전리품이 아니라 역할입니다

우리 대부분은 살면서 더 많은 권력을 얻으려고 애씁니다. 하지만 데보라 그루엔펠트는 평생을 바쳐, 우리가 실제로 권력을 가졌을 때 어떤 일이 일어나는지 연구했죠. 그 결과는 아마 여러분을 놀라게 할 겁니다. 권력은 대담하거나 냉혹하거나, 타고난 지배력을 가진 사람의 것이 아닙니다. 권력은 적절한 순간에, 적절한 사람들을 위해, 적절한 역할을 수행하는 사람의 것입니다. 그리고 그 역할을 타인이 아니라 오직 자신만을 위해 연기하기 시작하는 순간, 이미 권력을 잃은 것이나 다름없습니다. 그루엔펠트는 스탠포드 경영대학원의 사회심리학자입니다. 지난 20년 넘게 우리가 상상하는 권력이 아닌, 권력이 실제로 작동하는 방식을 연구해 왔죠. 그녀의 강의인 '권력을 연기하라'는 스탠포드에서 가장 수강 신청이 몰리는 인기 과목이 되었습니다. 이 강의의 핵심 주장은 놀라울 정도로 명쾌합니다. 권력은 소유하는 게 아닙니다. 연기하는 것입니다. 그리고 다른 모든 연기처럼, 권력도 배워서 익힐 수 있습니다. 이 개념이 정말 특별한 이유는 바로 그 출발점에 있습니다. 타인을 지배하는 법이나, 자신감을 연출하는 팁에서 시작하지 않습니다. 연극에서 시작하죠. 모든 사회적 상황은 무대이고, 모든 관계에는 출연진이 있다는 생각에서 출발합니다. 핵심은 내가 연기를 하고 있느냐가 아니라, 연기를 잘하고 있느냐입니다. 그루엔펠트는 경영대학원 수업에 전문 배우와 연출가들을 초대합니다. 그리고 학생들이 깨닫는 사실이 있죠. 배우들이 역할에 몰입하기 위해 사용하는 기술이야말로, 우리가 우리 자신의 권력을 발휘하는 데 정확히 필요한 기술이라는 점입니다. 그럼 이제 권력이 실제로 어떻게 작동하는지 차근차근 살펴보겠습니다. 권력을 크게 드러내는 법, 낮추는 법, 역할에 몰입하는 법, 시선을 견뎌내는 법, 그리고 나 자신과 주변 사람들을 망치지 않으면서 권력을 사용하는 법까지 다뤄보죠. ---

2장

권력은 개인의 특성이 아니라 관계입니다

우선, 많은 사람이 권력에 대해 가지고 있는 가장 큰 오해부터 바로잡아야 합니다. 우리는 흔히 권력을 내가 소유한 무언가로 생각하죠. 타고난 성격이나 특성, 대담하고 매력적인 사람들만 가지고 있는 어떤 특별한 요소로 봅니다. 하지만 그건 틀렸습니다. 권력은 타인의 결과를 통제할 수 있는 능력입니다. 그리고 그 능력은 전적으로 관계 안에서 존재합니다. 당신 안에 있는 게 아니죠. 어떤 상황에서 여러분이 갖는 권력은, 다른 사람들이 가치 있게 여기는 무언가를 위해 얼마나 여러분을 필요로 하느냐에 달려 있습니다. 타인이 그것을 다른 곳에서 얻을 수 있게 되는 순간, 여러분의 권력은 줄어듭니다. 반대로 그들의 필요가 절실해지면, 여러분의 권력도 커지죠. 결국 권력은 철저하게 맥락에 따라 달라집니다. 이사회실을 좌지우지하는 최고경영자도 집에서는 10대 자녀들 앞에서 아무런 힘도 쓰지 못할 수 있습니다. 대체 불가능한 전문성과 좋은 이직 제안을 가진 입사 초년생이, 회사에 20년 동안 있었던 상사보다 더 큰 영향력을 발휘하기도 하죠. 거리에서 유일한 주차 공간을 비워주고 나가는 낯선 사람은, 본인이 알든 모르든 그 순간만큼은 여러분에게 권력을 행사하고 있는 겁니다. 그루엔펠트는 이 점을 강하게 강조합니다. 권력은 기분이 아닙니다. 스스로 권력자처럼 느낀다고 해서 실제로 권력이 있는 건 아닙니다. 반대로 무력감을 느낀다고 해서 실제로 권력이 없는 것도 아니죠. 바로 이 느낌과 실제 사이의 간극 때문에 우리는 실수를 저지릅니다. 실제로 가지고 있는 권력을 스스로 포기하기도 하고, 권력이 거의 없는 상황에서 무리수를 두기도 하죠. 두 가지 모두 큰 대가를 치르게 됩니다. 사람들을 놀라게 하는 또 다른 사실이 있습니다. 권력은 단순히 통제에 관한 것이 아닙니다. 연결에 관한 것이기도 하죠. 상보성의 원리라고 불리는 심리학 연구에 따르면, 권력의 차이는 오히려 사람들을 서로 끌어당기는 역할을 합니다. 관계의 구조를 만들고, 주도권 싸움을 줄여주며, 협력을 가능하게 하죠. "리더라고 자처하면서 뒤따르는 사람이 아무도 없다면, 당신은 그저 혼자 산책하는 것뿐이다"라는 한 경영자의 말은 정확한 지적입니다. 연결이 없는 권력은 그저 소음에 불과합니다. 따라서 진짜 중요한 질문은 어떻게 더 많은 권력을 가질 것인가가 아닙니다. 지금 내가 있는 역할 속에서, 나를 의지하는 사람들을 위해 이미 가지고 있는 권력을 어떻게 쓸 것인가입니다. ---

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3장

권력을 크게 드러내기: 몸이 먼저 반응합니다

연극적 접근법이 가장 빛을 발하는 부분이 바로 여기입니다. 그루엔펠트가 전문 배우들과 일하기 시작했을 때 즉시 눈에 띈 점이 있었습니다. 보통 사람들은 권위 있게 보이려고 할 때, 주로 무슨 말을 할까에 집중합니다. 하지만 대본이 이미 준비되어 있는 배우들은 완전히 다른 것에 집중하죠. 바로 신체적 행동입니다. 즉흥 극단의 선구자인 영국의 연극 연출가 키스 존스톤은 이를 '하이 플레잉', 즉 높은 권력을 연기하기라고 부릅니다. 이는 거만함이나 공격성과는 다릅니다. 이 공간과 이 사람들, 그리고 이 순간을 두려워하지 않는다는 신호를 청중에게 보내는, 구체적인 몸짓과 행동의 선택입니다. 높은 권력을 연기한다는 것은 공간을 차지한다는 뜻입니다. 문자 그대로 말이죠. 몸을 넓게 펼치고, 뒤로 기대며, 여유 있고 서두르지 않는 걸음걸이로 공간을 움직입니다. 높은 권력을 연기하는 배우는 서두르지 않습니다. 시간이나 주의를 끌었다고 해서 미안해하지도 않죠. 목이 아닌 복식 호흡에서 나오는 목소리로, 완벽한 문장으로 천천히 말합니다. 고개를 똑바로 세우죠. 한 연기 코치는 어린 창업자에게 무거운 왕관을 쓰고 있다고 상상해 보라고 조언합니다. 그러면 온몸이 스스로 재정렬되는 걸 느끼게 됩니다. 어깨가 내려가고, 턱이 들리며, 호흡이 안정되죠. 높은 권력을 연기하는 것은 하지 않는 행동과도 관련이 있습니다. 안절부절못하지 않습니다. 말끝을 흐리지도 않죠. 문장 끝을 올려 말해서 질문처럼 만들지도 않고, 어색한 침묵을 불안한 수다로 채우지도 않습니다. 그리고 더 의도적인 행동들도 있습니다. 상황이 요구할 때 직위를 명확히 활용하는 권한 행사, 과도한 설명 없이 분명하게 "아니요"라고 말하는 것, 혹은 위계질서를 드러내는 유머를 사용하는 것입니다. 주룽지 전 중국 총리가 베이징 이사회에서 코카콜라 최고경영자와 펩시콜라 최고경영자가 모두 앉아 있는 방을 둘러보며 "저는 둘 다 좋아합니다"라고 절묘한 타이밍에 던진 한마디처럼 말이죠. 회의장에 안도의 한숨이 흘렀고 긴장이 풀렸습니다. 그리고 결정권자가 누구인지 모두에게 부드럽게 각인되었죠. 하지만 키스 존스톤은 대부분의 사람이 놓치는 사실을 알고 있었습니다. 높은 권력을 연기하는 것이 반드시 진짜 권력을 의미하지는 않는다는 점입니다. 이는 종종 권력이 충분하지 않다고 느끼는 사람이 권력을 얻기 위해 시도하는 행동일 때가 많습니다. 동물들은 이길 것이 확실할 때가 아니라 위협을 느낄 때 몸을 부풀립니다. 방 안에서 가장 권력 있는 사람은 지배력을 과시할 필요조차 없는 사람입니다. 조용히 앉아 천천히 움직이며, 분위기가 자신에게 찾아오기를 기다리는 사람이죠. 권력을 크게 드러내는 연기는 그룹에 방향 제시가 필요할 때, 누군가 나서서 "내가 맡겠습니다"라고 말해야 할 때 아주 훌륭한 선택이 됩니다. 그런 순간의 권력 연기는 주변 사람들을 위한 배려이자, 모두가 기다리던 행동이죠. 하지만 이것은 도구일 뿐, 성격이 아닙니다. 이 행동을 성격처럼 사용하여 언제 어디서나 권력을 크게 드러내려고만 하는 사람은 결국 희화화되어 보일 뿐입니다. ---

4장

권력 낮추기: 세쿼이아의 이야기

권력을 크게 드러내는 것이 권위를 세우는 것이라면, 권력을 낮추는 것은 그만큼 중요하지만 훨씬 덜 이해되고 있는 영역입니다. 바로 연결에 관한 것이죠. 권력을 낮추는 행동은 크게 드러내는 것만큼이나, 때로는 그보다 훨씬 더 강력할 수 있습니다. 세쿼이아 캐피털은 세계에서 가장 영향력 있는 벤처 캐피털 중 하나입니다. 이들이 투자한 기업들, 즉 애플, 구글, 페이팔, 오라클, 유튜브, 인스타그램의 시가총액을 합치면 약 1조 4천억 달러에 달합니다. 나스닥 전체의 약 22퍼센트를 차지하는 규모죠. 대부분의 창업자에게 세쿼이아와의 미팅은 꿈이면서 동시에 악몽입니다. 현재 세쿼이아의 미국 사업을 이끄는 룰로프 보타는 회사에 문제가 있다는 걸 알고 있었습니다. 엄청난 명성에도 불구하고 여성 투자 파트너가 단 한 명도 없었던 겁니다. 게다가 투자한 포트폴리오 회사에서 인재를 영입하는 기존 방식, 즉 자신들과 비슷하게 생기고 비슷하게 생각하는 사람만 채용하는 방식으로는 이 문제를 해결할 수 없었습니다. 2013년, 보타는 골드만삭스 컨퍼런스에서 폴리보어라는 스타트업의 젊은 최고경영자인 제스 리를 만났습니다. 그녀는 보타에게 강렬한 인상을 남겼죠. 보타는 점심 식사에 초대했습니다. 제스 리는 투자 관련 미팅인 줄 알았지만, 채용 제안이라는 걸 알고는 거절했습니다. 투자자가 되고 싶지 않았기 때문입니다. 보타는 한발 물러섰지만 포기하지 않았습니다. 2년 후, 폴리보어가 야후에 인수된 뒤 보타는 다시 시도했습니다. 제스 리는 면접 자리에 나왔고, 회사는 입사 제안을 했죠. 하지만 그녀는 자신의 팀에 대한 의리 때문에 다시 거절했습니다. 세쿼이아의 제안을 거절하는 사람이 있을까요? 제스 리가 그랬습니다. 그러자 파트너들은 한 번도 해본 적 없는 행동을 했습니다. 권력을 과시하는 걸 멈춘 겁니다. 근사한 저녁 식사나 우리가 얼마나 대단한지 보라는 식의 암묵적인 메시지를 거두었습니다. 대신 진심으로 주의를 기울였습니다. 제스 리가 어떤 사람인지 알아냈죠. 그녀는 오래된 차를 탔고, 만화 캐릭터 코스프레를 즐겼습니다. 실리콘밸리에서 가장 막강한 벤처 캐피털리스트인 짐 괴츠와 룰로프 보타는 주말에 의상실로 향했습니다. 보타는 먼저 플린스톤 의상을 입어보았다가 너무 과하다고 생각하고 토이 스토리의 우디 의상을 선택했습니다. 괴츠는 버즈 라이트이어 의상을 골랐죠. 그리고 디자인 팀장에게 요청해 토이 스토리 2 스타일의 지명수배 포스터를 만들었습니다. 제스 리와 이름이 같은 캐릭터 제시의 그림 아래 "새로운 모험에 함께하시겠습니까?"라는 문구를 넣었죠. 그들은 로스알토스의 피츠 커피숍에서 제스 리를 만났습니다. 그녀는 보통의 북칼리포니아 비즈니스 차림을 한 두 투자가를 예상하며 들어왔습니다. 하지만 눈앞에 나타난 건 우디와 버즈 라이트이어 의상을 입고 버블헤드 인형을 쓴 채, 손으로 그린 포스터를 들고 있는 두 명의 장난꾸러기였습니다. 그녀는 폭소를 터뜨렸습니다. "좋아요, 함께할게요." 그녀는 승낙하고 나서야 연봉이 얼마인지 물었습니다. 제스 리는 나중에 이렇게 말했습니다. "정말 감동받았습니다. 이분들이 나와 함께 일하고 싶어 하며, 나의 있는 그대로의 모습을 받아들여 줄 것이라는 걸 깨달았죠. 내 이상한 취향도 이해해 주고, 함께 일하는 게 즐거우며, 진정한 한 팀이 될 수 있겠다고 느꼈습니다." 이것이 바로 권력을 낮추는 연기입니다. 약함이나 권한 포기가 아닙니다. 엄청난 권력을 가진 이들이 스스로 자신을 희화화하고, 자신의 품위보다 상대방의 편안함을 우선시하기로 의도적으로 선택한 것입니다. 이 특별한 마음을 얻기 위해 필요한 행동이었으니까요. 이는 그들에게 아무런 손해도 입히지 않았고, 오히려 모든 것을 가져다주었습니다. 권력을 낮추는 것은 타인을 우선시할 만큼 내가 충분히 강하다는 것을 증명하는 방법입니다. 신뢰를 쌓고, 상대방이 안심하고 예라고 말할 수 있는 안전지대를 만들어주는 기술이죠. ---

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5장

역할에 몰입하기: 마법의 '만약에'

이제 프레임워크가 훨씬 개인적인 영역으로 들어옵니다. 권력을 크게 드러내거나 낮추는 법을 아는 것과, 긴장되고 스스로가 사기꾼처럼 느껴지는 일촉즉발의 순간에 이를 실제로 실행하는 것은 완전히 다른 문제이기 때문입니다. 그루엔펠트는 20세기 초 연기 교사이자 현대 연기 지도법의 기틀을 마련한 콘스탄틴 스타니슬라프스키의 이론에서 답을 찾습니다. 스타니슬라프스키의 핵심 통찰은 배우가 캐릭터를 그저 연기하는 데 그치지 않고, 그 캐릭터의 현실을 내면에서부터 살아내야 한다는 것이었습니다. 그는 이 핵심 기법을 마법의 '만약에'라고 불렀죠. 마법의 '만약에'는 간단합니다. "어떻게 해야 지금 권력자처럼 보일까?"라고 묻는 대신, "만약 내가 이미 이 권력을 가진 사람이라면 어떻게 행동할까? 어떻게 움직이고 무엇에 주의를 기울일까?"라고 질문하는 겁니다. 그루엔펠트 자신도 이 기법을 사용했습니다. 상대방 변호사의 유일한 목표가 자신의 신뢰성을 무너뜨리는 것이었던 어떤 증언 조사 전날 밤, 그녀는 우연히 드라마 왕좌의 게임을 보게 되었습니다. 어린 시절 노예로 팔려갔지만 드라마에서 가장 강력한 군주로 성장한 여왕, 대너리스 타르가르옌에게 매료되었죠. 용의 어머니. 취약함을 느끼면서도 막강한 존재. 보호받아야 하면서도 모두를 보호하는 인물이었습니다. 다음 날 아침, 증언 조사를 위해 옷을 입을 때 대너리스가 떠올랐습니다. 그루엔펠트는 검은색 스웨터 대신 어깨 각이 살아있는 파란색 재킷을 선택했습니다. 그리고 차고에, 차 뒤에, 그리고 증언 조사실 의자 뒤에 자신의 용들이 자리 잡고 서 있는 모습을 상상했죠. 그녀는 속으로 이렇게 말했습니다. "덤벼봐, 꼬마야. 내 용들은 불을 뿜는단다." 이상하게 들릴지 모르지만, 그 뒤에 있는 과학적 사실은 명백합니다. 트라우마 연구로 유명한 하버드 정신과 의사 베셀 반 데어 콜크는 연극 치료를 권장합니다. 역할에 완전히 몰입하는 것이 평소 우리의 행동을 지배하는 방어적 본능을 무력화하기 때문입니다. 자신을 보호해야 한다는 필요성이 사라질 때, 우리는 더 많은 것을 해낼 수 있게 됩니다. 마법의 '만약에'는 내가 아닌 다른 사람인 척하는 것이 아닙니다. "내가 이 자리에서 어떤 사람이 되기를 바라는가? 내 목표를 이루기 위해 어떤 인물을 내면화할 수 있을까?"라고 묻는 것입니다. 그루엔펠트의 학생들은 패튼 장군의 용기, 버락 오바마의 여유로움, 제프 베조스의 침착한 지휘력, 혹은 할머니의 지혜롭고 무조건적인 애정을 끌어왔습니다. 이 모든 캐릭터는 이미 우리 안에 존재합니다. 마법의 '만약에'는 단지 그들을 불러내는 방법일 뿐입니다. 그리고 소품도 중요합니다. 우리가 지니고 다니는 물건들이 영향을 미치죠. 한 고위 임원은 의회 청문회에 두꺼운 서류가 아닌 얇은 바인더 하나만 들고 들어갑니다. 준비는 완벽히 되었지만, 필요한 내용은 대부분 자신의 머릿속에 있다는 것을 보여주기 위해서죠. 워싱턴의 한 정계 관계자는 의회에서 증언할 때 단단한 구두창의 구두를 씁니다. 대리석 바닥에 울리는 자신의 발소리가 당당한 입장을 돕기 때문이죠. 한 사제는 병실에 들어가기 전 사제용 로만 칼라를 착용합니다. 그 복장은 스스로 역할에 몰입할 수 있게 해주고, 슬픔에 잠긴 가족들이 그녀를 마음 편히 맞아들일 수 있게 해줍니다. 우리가 입고 지니는 것은 타인이 우리에게 반응하는 방식을 바꿉니다. 그리고 그것은 우리 자신까지 변화시킵니다. ---

6장

무대의 조명과 두려움

아무도 잘 이야기하지 않는 권력의 역설이 있습니다. 막강한 역할을 맡게 되는 바로 그 순간이, 종종 가장 무력하게 느껴지는 순간이라는 점입니다. 그루엔펠트는 경험 많은 관리자들로 가득 찬 강의실에서, 교도관으로 처음 출근하는 상황을 상상해 보라고 했습니다. 그녀는 통제감에서 오는 쾌감에 대해 이야기할 줄 알았습니다. 하지만 그들이 꺼낸 것은 두려움이었습니다. "수감자들이 따르지 않으면 어쩌지? 우리의 허세를 파악하면 어쩌지? 우리가 버티지 못하면 어쩌지?" 이것이 바로 가면 증후군입니다. 부여받은 역할에 자신이 미치지 못한다는 사실이 폭로될까 봐 두려워하는 것이죠. 그리고 이 두려움은 직급이 높아진다고 사라지지 않습니다. 하버드 근처의 한 정신과 의사는 노벨상 수상자들도 이 증상으로 상담을 받는다고 전합니다. 오랜 경력의 한 교수님은 커리어 초기에 마르크스, 니체, 프로이트에 관한 자신의 강의를 실수로 마르크스, 니체, 사기꾼이라고 계속 잘못 불렀던 기억을 여전히 떠올립니다. 두려움은 실제합니다. 하지만 전문 배우들에게는 이를 다스리는 기술이 있고, 그 기술은 우리 모두에게 효과가 있습니다. 첫 번째는 신체적 접근입니다. 불안은 에너지입니다. 이 에너지를 막으려 하지 말고 몸을 통해 배출할 수 있죠. 얼굴을 크게 벌렸다가 찡그리고 풀어주세요. 손을 털고, 주변을 걷고, 제자리에서 뛰어보세요. 에너지가 머리에서 몸으로 이동하면서 두려움은 점차 흥분과 기대감으로 바뀌기 시작합니다. 두 번째는 연습입니다. 할 말을 연습하는 것에 그치지 않고, 장면의 신체적 시작을 연습하는 겁니다. 방으로 걸어 들어오고, 소품을 다루고, 자리에 앉아 마음을 정돈한 뒤 말을 시작하세요. 손을 어떻게 둘지 연습하세요. 올바른 습관이 형성되어 있다면 관객의 존재는 오히려 수행 능력을 향상시킵니다. 연습은 올바른 습관을 자동화하는 방법입니다. 세 번째는 자신에게서 시선을 거두는 것입니다. 무대 공포증의 본질은 자의식입니다. 이를 극복하는 유일한 방법은 외부의 무언가에 완전히 몰입하는 것이죠. 그루엔펠트의 기법은 이렇습니다. 두려움이 밀려오기 시작할 때, 시선을 내가 대하는 상대방에게 돌리고 그 사람을 이해하는 데 완전히 집중합니다. "이 사람은 지금 어떤 상태일까? 저 사람에게 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?" 이것이 그녀의 모든 집중력을 빨아들입니다. 자신을 평가할 여유 따위는 남지 않게 되죠. 그리고 네 번째, 그루엔펠트 자신의 강의 방식을 바꾸어 놓은 기법은 바로 두려움 대신 사랑을 선택하는 것입니다. 강의하러 가기가 두렵고, 몰입한 수많은 학생들 사이에서 찡그린 얼굴 하나가 자꾸 떠오를 때 그녀는 의도적인 선택을 했습니다. 수업 전 몇 분 동안 자신을 놀라게 했던 학생들을 떠올리기 시작했죠. 훌륭한 질문을 던졌던 학생들, 깨달음의 순간을 맞이했던 학생들 말입니다. 자신을 소진시키는 것 대신, 가르침에서 사랑하는 부분이 무엇인지 스스로에게 강제로 떠올리게 했습니다. 그녀는 이것이 전환점이었다고 말합니다. 가짜가 아니었습니다. 연기한 것도 아니었죠. 불안 대신 따뜻함을 진심으로 선택했고, 그 온기가 이미 그곳에서 기다리고 있었음을 발견했을 뿐입니다. ---

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권력의 심리학 요약의 각 단어가 오디오에 맞춰 실시간으로 강조되어 편하게 따라 읽을 수 있습니다.

7장

권력은 언제, 왜 부패하는가

권력이 모든 사람을 부패시키는 것은 아닙니다. 하지만 권력을 사용할 기회가 왔을 때, 이미 머릿속에 있던 생각을 행동으로 옮길 가능성을 높여줍니다. 그루엔펠트의 동료 다처 켈트너와 그의 동창 앤드루 워드는 쿠키 실험으로 알려진 연구를 진행했습니다. 학생 세 명이 한 팀을 이루어 과제를 수행하도록 했죠. 그중 한 명에게는 무작위로 판사 역할이 부여되었고, 다른 이들의 결과에 영향을 미칠 수 있는 권력이 주어졌습니다. 중간쯤 되었을 때, 연구 보조원이 쿠키 네 개가 담긴 접시를 가져왔습니다. 각자 하나씩 먹으면 안전했죠. 네 번째 쿠키가 테스트였습니다. 모두가 먹기에는 부족했기 때문에 그걸 집어 드는 것은 무례한 행동이었죠. 판사 역할을 맡은 학생들이 남은 쿠키를 집어 먹는 경우가 훨씬 많았습니다. 권력을 갖는 것은, 비록 무작위로 부여된 권력일지라도, 식욕을 증진시키거나 스스로를 통제하는 능력을 약화시켰습니다. 이것이 바로 탈억제 현상입니다. 권력은 사회적 브레이크를 제거합니다. 충동이 이기적이든 이타적이든, 창의적이든 파괴적이든 그 충동대로 행동할 확률을 높이죠. 그 방향은 전적으로 그 사람의 머릿속에 무엇이 들어있느냐에 달려 있습니다. 권력자의 머릿속에 집단의 복지가 들어있을 때, 권력은 너그러움을 증폭시킵니다. 하지만 머릿속에 자신의 불안감, 지위에 대한 욕구, 인정받고 싶은 욕구, 성적 승인에 대한 욕구가 가득하다면 권력은 그것 역시 증폭시킵니다. 직장 내 권력을 이용해 성적 순종을 요구하는 자들, 괴롭히는 자들, 자아도취적인 권력자들. 그루엔펠트의 연구에 따르면 이들은 권력에 취한 사람들이 아닙니다. 이들은 절망감을 느끼는 사람들이며, 근본적인 무력감을 느끼고 그 기분을 달래기 위해 가진 권력을 사용하는 사람들입니다. 뿌리에는 불안감이 있고, 줄기에는 특권의식이 있으며, 가지에는 통제욕이 무성한 것이죠. 해독제는 권력을 줄이는 것이 아닙니다. 권력과의 관계를 바꾸는 것이죠. 순수한 개인으로서가 아니라 부모, 관리자, 공동체의 구성원이라는 역할로서 자신을 정의하는 사람들은 권력을 더 책임감 있게 사용하는 경향이 있습니다. 권력은 특권이 아니라 의무와 함께 온다는 것을 내면화했기 때문입니다. 그 역할은 자신의 소유가 아닙니다. 그저 잠시 그 자리를 맡고 있을 뿐이죠. ---

8장

행동하기로 결심한 방관자

우리 대부분은 이런 경험이 있습니다. 잘못된 일이 일어나는 것을 보면서도 아무것도 하지 못했던 경험 말이죠. 관심이 없어서가 아니라, 내가 나설 자리가 맞는지 확신이 없거나, 잘 처리하지 못할까 봐 두렵거나, 더 큰 권한을 가진 누군가가 나서주기를 기다리고 있었기 때문입니다. 그루엔펠트는 이를 방관자 역할이라고 부릅니다. 그리고 명확히 말하죠. 행동하지 않기로 선택하는 것 역시 하나의 선택입니다. 관여하지 않고 완전히 빠져있는 방법이란 존재하지 않습니다. 2012년 3월, 뉴욕 지하철에서 싸움이 벌어졌습니다. 낯선 두 남성이 서로를 때리고 발로 차고 있었죠. 한 승객이 촬영을 위해 전화를 꺼내 들었습니다. 그때 카메라 프레임 밖에서 찰스 손더라는 이름의 한 청년이 나타났습니다. 그는 체다 프링글스와 곰돌이 젤리를 먹고 있었죠. 말 한마디 없이, 시선조차 올리지 않은 채, 그는 싸우는 두 사람 사이에 걸어 들어가 그냥 서 있었습니다. 두 발을 땅에 딛고, 계속 과자를 먹으면서 말이죠. 인간 장벽이 된 겁니다. 싸움은 즉시 멈췄습니다. 이 영상은 인터넷에서 큰 화제가 되었고, 사람들은 그를 스낵맨이라고 불렀습니다. 그가 한 행동은 너무 단순해서 웃음이 나올 정도였죠. 하지만 그것은 완벽하고 정확한 행동이었습니다. 상황을 악화시키지 않았고, 도덕적 설교를 하지도 않았습니다. 그저 침착하게 사이에 끼어들어 싸움을 지속할 수 없게 만들었을 뿐입니다. 이것이 바로 그루엔펠트가 말하는 행동하는 사람입니다. 영웅이나 투사가 아닙니다. 그저 무슨 일이 일어나는지 보고, 상황을 바꾸기 위해 아주 작은 일이라도 실행하는 사람이죠. 방관자 행동에 대한 연구에 따르면, 개입은 보통 한 사람으로부터 시작됩니다. 그리고 그것은 전염성이 있죠. 한 사람이 나서면 다른 사람들도 따릅니다. 조직의 문화가 바퀴를 틀고, 권력 남용이 용납되지 않는 분위기가 만들어집니다. 핵심은 스스로를 관객으로 생각하는 것을 멈추고, 자신을 출연진의 일부로 바라보기 시작하는 것입니다. ---

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9장

주연을 맡다: 선의의 기준

마지막 질문이 가장 어렵습니다. 내가 책임자가 되었을 때, 권력을 잘 사용한다는 것은 실제로 무엇을 의미할까요? 그루엔펠트의 답은 선의라는 원칙입니다. 권력이 높은 역할을 맡은 사람은 권력이 적은 이들의 복지를 우선시해야 할 의무가 있다는 뜻이죠. 있으면 좋은 선택사항이 아닙니다. 마땅히 지켜야 할 기준입니다. 그녀는 자신의 멘토였던 사회심리학자 조 맥그래스 이야기를 들려줍니다. 그녀가 진로를 고민하며 대학원 진학을 염두에 두고 일리노이 대학교 심리학과 복도를 서성이고 있을 때, 그녀를 찾아낸 인물이었습니다. 그는 연구실 문을 열고 그녀에게 한 시간을 내어주었고, 그 공간에서 그녀는 자신이 찾던 답을 얻었습니다. 그녀는 지원했고, 합격했으며, 그의 연구 기금을 지원받는 프로젝트에 배치되었죠. 맥그래스는 높은 기준을 가진 사람이었습니다. 결코 허술하게 넘어가지 않았죠. 하지만 그의 지원은 그녀의 성공이나 실패 여부에 따라 달라지지 않았습니다. 공과 사를 철저히 구분하여 그녀의 결과물은 엄격하게 평가했지만, 인격은 결코 비하하지 않았습니다. 마음에 드는 논문 여백에는 붉은 펜으로 "좋아! 계속 가자!"라고 적어주었습니다. 그녀가 좌절을 겪었을 때 먼지를 털어주며 다시 현장으로 돌려보냈죠. 두 사람의 관계는 친밀하고 따뜻했으며, 완벽하게 안전했습니다. 그루엔펠트는 "조 맥그래스는 모든 권력자가 지켜야 할 기준을 정의했다"고 씁니다. 그 기준은 단순히 사람들에게 좋은 평가를 받거나, 매력적인 인물이 되는 것에 관한 것이 아닙니다. 따뜻함, 진심 어린 배려, 헌신, 신뢰성, 바쁘고 정신없는 상황에서도 그 자리에 온전히 존재해 주는 것입니다. 타인이 성공하기를 진심으로 바라고 있으며, 이를 위해 개인적인 위험도 기꺼이 감수하겠다는 의지를 꾸준히 보여주는 것이죠. 미국 공군사관학교의 제이 실베리아 중장이 이를 잘 보여주었습니다. 공군사관학교 예비과정의 흑인 학생 5명의 게시판에 인종차별적 낙서가 발견되었을 때, 실베리아는 군복을 입고 4천 명의 사관생도와 1,500명의 교직원이 모인 강당에 나타났습니다. 그는 그 5명의 생도에게 가해진 모욕을 그 자리에 있는 모든 이들에 대한 개인적 모욕으로 규정했습니다. 그리고 다양성이야말로 군대에 힘을 부여하는 원천이라고 말했죠. 이어서 그는 이렇게 말했습니다. "휴대전화를 꺼내서 이걸 녹음하십시오. 만약 타인을 존엄과 존중으로 대할 수 없다면, 여기서 나가십시오." 이것이 바로 주연을 맡아 연기하는 것입니다. 보여주기식 관리를 하거나 어려운 대화를 밑에 미루지 않는 것이죠. 직접 현장에 나와 이 조직이 무엇을 지지하는지 모호함 없이 명확하게 밝히는 것입니다. 그루엔펠트가 발견한, 권력을 가장 잘 사용하는 사람들은 권력을 전리품이 아닌 의무로 보는 이들입니다. 그들은 더 많은 권력을 축적하는 데 집중하지 않습니다. 그룹에 무엇이 필요한지에 집중하죠. 그리고 그룹이 필요로 하는 것에 집중할 때, 내 역할을 어떻게 수행할지, 언제 주장하고, 언제 양보할지, 언제 나서고, 언제 물러설지에 대한 질문은 훨씬 더 명확해집니다. 결국 권력은 승리에 관한 것이 아닙니다. 내가 이미 가지고 있는 권력으로 타인을 위해 무엇을 하느냐에 관한 것이죠. 게임의 본질은 그것입니다. 그리고 다행인 점은, 여러분은 이미 생각보다 많은 권력을 가지고 있다는 사실입니다.

★★★★★

권력의 심리학 요약 완독을 축하합니다

“23일째 매일 사용하고 있어요. 이제 제 일상의 한 부분이 되었습니다.”

jayallen

권력의 심리학 요약의 핵심 주제

status signaling
nonverbal dominance
organizational hierarchy
social roleplay
authority dynamics

권력의 심리학 요약의 명문장

Power isn't a personal attribute or possession-it's fundamentally social and contextual.
Power isn't a feeling-we're often miscalibrated about our own power.
Power isn't primarily for personal gain but for solving group problems.
Body language matters as much as words, perhaps more.
Lasting power comes from advancing shared goals.

권력의 심리학 요약의 등장인물

Deborah GruenfeldAuthor and Stanford professor of power dynamics
Zhu RongjiFormer Chinese Premier who demonstrated power
David WinterPsychologist who researched the power motive

저자 소개

Acting with Power: Why We Are More Powerful Than We Believe의 저자인 데보라 H. 그루엔펠드(Deborah H. Gruenfeld)는 권력 역학, 리더십, 조직 행동론을 전문으로 하는 저명한 사회 심리학자이자 스탠퍼드 경영대학원 교수입니다.

일리노이 대학교에서 심리학 박사 학위를, NYU에서 저널리즘 석사 학위를 받은 그녀는 엄격한 학술 연구와 사회 구조가 행동을 형성하는 방식에 대한 접근하기 쉬운 통찰력을 결합합니다. UC 버클리의 공동 연구진과 함께 개발한, 권력을 탈억제(disinhibiting)의 힘으로 보는 그녀의 획기적인 이론은 권위, 영향력, 그리고 집단 역학에 관한 이 탐구의 근간을 이룹니다.

그루엔펠드는 스탠퍼드 여성 리더 경영자 과정(Executive Program for Women Leaders)을 공동 운영하고 있으며, 전 세계 포춘 500대 기업 임원들과 기업가들에게 권력 및 리더십 전략을 가르쳐 왔습니다. 그녀의 연구는 월스트리트 저널, 뉴요커, 워싱턴 포스트 등에 소개되었으며, 현재 LeanIn.Org와 스탠퍼드 여성 리더십 발전 센터(Center for the Advancement of Women’s Leadership)의 이사로 활동하고 있습니다.

활발한 기조 연설가이기도 한 그루엔펠드는 수십 년간의 연구를 구글(Google)과 골드만삭스(Goldman Sachs) 같은 기관에서 활용되는 실행 가능한 프레임워크로 변환합니다. Acting with Power는 그녀의 전문 지식을 압축하여 직장과 개인의 삶에서 권위를 재정의하기 위한 가이드를 제공하며, 조직 심리학 분야의 선도적인 권위자로서 그녀의 위상을 공고히 하고 있습니다.

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Building a contextual understanding of coaching: the role of social exchange theory

How Psychology and Neuroscience Shape Effective Coaching

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Social Psychology and the Invisible Executive

Leadership Theory to Influence People at Work 책 표지

6 sources

Leadership Theory to Influence People at Work

Power Paradox

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Master the Art of Social Power

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컬럼비아 대학교 동문들이 제작 샌프란시스코에서 개발

BeFreed는 호기심 넘치는 글로벌 커뮤니티를 하나로 연결합니다

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평균 평점

앱 평가 7.84천 개 이상

BeFreed Community

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

웹에서 BeFreed가 어떻게 논의되고 있는지 더 보기

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4장

권력의 심리학 요약

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권력은 개인의 특성이 아니라 관계입니다

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권력 낮추기: 세쿼이아의 이야기

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권력의 심리학 요약 완독을 축하합니다

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