销售薪酬:CEO必知 book cover

《销售薪酬:CEO必知》摘要

马克·多诺洛
3.63(19 Reviews)

《销售薪酬:CEO必知》摘要概述

探索为什么精通销售薪酬设计的 CEO 能超越竞争对手。马克·多诺洛(Mark Donnolo)在 2013 年发布的这一具有里程碑意义的研究,揭示了薪酬结构与公司战略之间隐藏的一致性——这一发现改变了商业领袖激励其营收引擎的方式。您的薪酬计划正在暗中向您的销售团队传递什么信息?

《销售薪酬:CEO必知》摘要中的核心主题

  • incentive plan design
  • sales force motivation
  • revenue strategy alignment
  • performance measurement metrics
  • sales talent management

《销售薪酬:CEO必知》摘要精选金句

  • Your sales compensation plan should be a strategic tool that drives your business forward.

  • I call this the Reverse Robin Hood Principle, and my answer is a resounding yes.

  • Remember, it's not about changing who these salespeople are.

  • Change can be uncomfortable.

  • Effective sales compensation is about much more than just numbers.

《销售薪酬:CEO必知》摘要中的人物

  • Mark DonnoloAuthor and sales compensation strategy expert

关于作者

《销售薪酬:CEO必知》作者介绍

Mark Donnolo 是畅销书《What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation》的作者,也是全球公认的销售效能顾问。他是 SalesGlobe 的创始人,该公司是一家为 IBM、AT&T 和 UPS 等财富 1000 强企业提供咨询的领先机构。他专注于将销售战略与组织目标对齐,其著作结合了 25 年以上设计激励计划的实战经验,旨在架起首席执行官(C-suite)目标与一线执行之间的桥梁。作为一名认证销售薪酬专业人士 (CSCP®) 和 LinkedIn Learning 讲师,Donnolo 主持了 Rethink Sales Podcast 播客,并创建了《Analytics-Driven Storytelling》等课程,将数据洞察与说服性沟通相结合。

他的其他广受好评的作品,包括《Quotas! Design Thinking to Solve Your Biggest Sales Challenge》和《The Innovative Sale》,为收入增长提供了可操作的框架。Donnolo 的方法论被广泛应用于高管教育课程和全球各地的公司,巩固了他作为值得信赖的权威专家的声誉。

他拥有北卡罗来纳大学教堂山分校(UNC Chapel Hill)的工商管理硕士(MBA)学位和艺术大学(The University of the Arts)的美术学士(BFA)学位,他独特地将严谨的分析能力与创造性的问题解决方法相结合,致力于推动销售组织的转型。

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关于《销售薪酬:CEO必知》摘要的常见问题

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BeFreed 汇聚全球求知若渴的学习者

4.7

平均评分

7,840+ 条 App 评分

BeFreed 社区

说真的,我还没把这个 app 完全摸透,但用了这几天已经被惊艳到了… BeFreed 和我用过的任何学习类 app 都不在一个层级。它让人特别投入,还能实实在在地提升专注力,对刷手机停不下来的人来说太合适了!

@ladyInfinity

我买 BeFreed 正好 23 天,从那以后每天都在用。它已经完全融入了我的日常工作流和学习习惯。

@jayallen

说实话,这个 app 超出了我所有的预期。我可以让它就任何主题生成音频,无论是什么,效果都很惊艳。我的专业领域是心理治疗方向,而且是多学科交叉的,但它给出的内容非常准确。

@Raguipa

我最感激的是它大大减少了我刷手机的时间——花在搜索上的时间少了,吸收信息的时间多了。完整有声书、播客加上学习计划的组合,真的很出色。

@colonyofcreatorsNGO

我做 PhotoReading 快速学习讲师已经 24 年了… 书籍、阅读和学习就是我的本行,而 BeFreed 用一种创新的方式,把知识变得特别容易吸收,做得非常出色。

@BeFreed user

它不只是一个书籍摘要 app。我用过「有趣」这个阅读模式,比传统方式的摘要好得多,理解观点也更容易,光这一点就值回票价。

@austinakon

我爱这个 app。用了几天,完全停不下来。作为开始,再好不过了。

@jcrules328

我真的很喜欢这个产品;已经试用了大概一个月,感觉挖到宝了。它特别好用,因为我可以用 BeFreed 创建自己想学的主题,声音也很棒,旁白选择多到用不完。

@DanielCZ

我特别喜欢它能把有用的信息和想法浓缩成 8-15 分钟的播客式音频。我本来不太爱听播客,因为废话太多,但它把这些全都去掉了。

@BeFreed user

我正在读博士的最后阶段,需要读大量不熟悉的材料… 用 BeFreed,只要输入一个提示,app 就会帮你找到源材料并生成一期音频播客。我觉得 BeFreed 的流程比 NotebookLM 更顺畅。

@Brad

我经常在做早餐、散步、通勤的时候上 YouTube 找点东西听,而 BeFreed 提供了更有针对性的选择,没有广告,也没有废话!

@BeFreed user

这个平台最棒的地方是它的多面性。真的没有任何主题是它讲不了的,你丢给它什么它都能处理… 很少能找到一个毫无限制、又真正兑现承诺的学习工具。

@jayallen

BeFreed 太棒了。界面好用,让我花在找功能上的时间更少,花在学习上的时间更多。有声书、播客和学习计划的组合是天才设计,彻底改变了我的日常。

@BeFreed user

一开始我花了点时间才弄明白怎么生成意大利语的播客,然后就——哇!太棒了!我可以让它讲解任何一个话题,它讲得又好又聪明!

@matteo77

BeFreed 已经成了我每天都用的有声书 app… 我最喜欢的是,把自己的文字放进去,它就能生成随时随地都能听的音频。

@kotanzu1

开启你的学习之旅,就是现在