Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж book cover

Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

Марк Донноло
3.63(19 Reviews)

Обзор: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

Узнайте, почему генеральные директора, в совершенстве владеющие системой вознаграждения отделов продаж, опережают конкурентов. Книга Марка Донноло 2013 года, изменившая правила игры, раскрывает скрытую связь между структурами оплаты труда и стратегией компании — откровение, которое изменило подход бизнес-лидеров к мотивации своих «двигателей выручки». Что ваш план вознаграждения тайно сообщает вашим сотрудникам отдела продаж?

Ключевые темы: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

  • incentive plan design
  • sales force motivation
  • revenue strategy alignment
  • performance measurement metrics
  • sales talent management

Лучшие цитаты — Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

  • Your sales compensation plan should be a strategic tool that drives your business forward.

  • I call this the Reverse Robin Hood Principle, and my answer is a resounding yes.

  • Remember, it's not about changing who these salespeople are.

  • Change can be uncomfortable.

  • Effective sales compensation is about much more than just numbers.

Персонажи: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

  • Mark DonnoloAuthor and sales compensation strategy expert

Об авторе

Об авторе книги Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж

Марк Донноло, автор бестселлера «Что ваш генеральный директор должен знать о вознаграждении отделов продаж» (What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation), является всемирно признанным консультантом по эффективности продаж и основателем SalesGlobe — ведущей фирмы, консультирующей компании из списка Fortune 1000, такие как IBM, AT&T и UPS. Специализируясь на согласовании стратегии продаж с целями организации, в своей книге он объединяет более чем 25-летний практический опыт разработки программ стимулирования, которые связывают задачи высшего руководства с исполнением на местах. Будучи сертифицированным специалистом по вознаграждению в сфере продаж (CSCP®) и инструктором LinkedIn Learning, Донноло ведет подкаст «Rethink Sales» и является создателем таких курсов, как «Сторителлинг на основе аналитики» (Analytics-Driven Storytelling), где аналитические данные сочетаются с убедительной коммуникацией.

Другие его признанные работы, включая «Планы продаж! Дизайн-мышление для решения ваших главных задач в продажах» (Quotas! Design Thinking to Solve Your Biggest Sales Challenge) и «Инновационные продажи» (The Innovative Sale), предлагают практические инструменты для роста выручки. Методологии Донноло преподаются в рамках программ обучения руководителей и применяются компаниями по всему миру, что подтверждает его репутацию доверенного эксперта.

Обладая степенью MBA Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степенью бакалавра изящных искусств Университета искусств, он уникальным образом сочетает аналитическую строгость с творческим подходом к решению задач для трансформации отделов продаж.

Скачать резюме книги «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

Получите резюме книги «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж» в формате PDF или EPUB бесплатно. Распечатайте или читайте офлайн в любое время.

Частые вопросы про Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»

Создано выпускниками Колумбийского университета | в Сан-Франциско

BeFreed объединяет глобальное сообщество любознательных людей

4.7

средняя оценка

Более 7,84 тыс. оценок приложения

Сообщество BeFreed

Честно говоря, я ещё даже не изучила приложение полностью, но за последние несколько дней оно меня по-настоящему впечатлило… BeFreed — совсем другой уровень по сравнению с любыми учебными приложениями, которыми я пользовалась. Оно невероятно увлекает и действительно улучшает концентрацию — то, что нужно всем, кто бесконечно листает ленту!

@ladyInfinity

Я купил BeFreed ровно 23 дня назад и с тех пор пользуюсь им каждый день. Оно полностью встроилось в мой рабочий процесс и привычку учиться.

@jayallen

Честно говоря, приложение превзошло все мои ожидания. Я могу попросить его сгенерировать аудио на любую тему, какой бы она ни была, и результат впечатляет. Моя профессиональная область — специализация в психотерапии, она мультидисциплинарная, но ответы очень точные.

@Raguipa

Больше всего я ценю то, насколько меньше я стал листать ленту: меньше времени уходит на поиск и больше — на усвоение информации. Сочетание полных аудиокниг, подкастов и планов обучения — блестящее.

@colonyofcreatorsNGO

Я уже 24 года работаю инструктором ускоренного обучения PhotoReading… книги, чтение и обучение — моя стихия, и BeFreed отлично справился, предложив инновационный подход к подаче информации в лёгкой для восприятия форме.

@BeFreed user

Это не просто приложение с кратким содержанием книг: я попробовал режим «весёлого чтения», и это гораздо лучший пересказ и способ схватывать идеи, чем традиционный. Уже ради одного этого оно того стоит.

@austinakon

Обожаю это приложение. Пользуюсь несколько дней и не могу перестать слушать. Отличный способ начать.

@jcrules328

Мне очень нравится это приложение; я тестирую его уже около месяца и считаю настоящей находкой. Оно отлично работает, потому что в BeFreed можно создавать собственные темы, а голос замечательный — с безграничным выбором озвучек.

@DanielCZ

Мне очень нравится, что полезную, сжатую информацию и идеи можно получить в виде аудио в стиле подкаста на 8–15 минут. Я не большой фанат подкастов из-за «воды», но здесь её нет совсем.

@BeFreed user

Я заканчиваю докторскую и вынужден читать много незнакомого материала… В BeFreed достаточно ввести запрос — приложение само находит источники и создаёт аудиоподкаст. Мне процесс в BeFreed кажется удобнее, чем в NotebookLM.

@Brad

Я часто ищу на YouTube, что послушать за завтраком, на прогулке или по дороге на работу, и BeFreed предлагает ещё более точный подход — без рекламы и без «воды»!

@BeFreed user

Самое лучшее в этой платформе — её универсальность. Нет буквально ни одной темы, которая была бы ей не по зубам. Она справляется со всем, что ей даёшь… Редко встретишь учебный инструмент без ограничений, который действительно выполняет обещания.

@jayallen

BeFreed — потрясающее приложение. Благодаря удобному дизайну я трачу меньше времени на навигацию и больше — на учёбу. Сочетание аудиокниг, подкастов и планов обучения — гениальная комбинация, которая полностью изменила мой распорядок дня.

@BeFreed user

Сначала мне понадобилось время, чтобы разобраться, как создавать подкасты на итальянском, а потом — бум! Это же великолепно! Можно попросить объяснить любую тему, и он делает это отлично и очень умно!

@matteo77

BeFreed стал моим ежедневным приложением для аудиокниг… Больше всего мне нравится, что ты вставляешь свой текст — и получаешь аудио, которое можно слушать на ходу.

@kotanzu1

Начните своё обучение прямо сейчас