
Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
Обзор: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
Узнайте, почему генеральные директора, в совершенстве владеющие системой вознаграждения отделов продаж, опережают конкурентов. Книга Марка Донноло 2013 года, изменившая правила игры, раскрывает скрытую связь между структурами оплаты труда и стратегией компании — откровение, которое изменило подход бизнес-лидеров к мотивации своих «двигателей выручки». Что ваш план вознаграждения тайно сообщает вашим сотрудникам отдела продаж?
Ключевые темы: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
- incentive plan design
- sales force motivation
- revenue strategy alignment
- performance measurement metrics
- sales talent management
Лучшие цитаты — Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
Your sales compensation plan should be a strategic tool that drives your business forward.
I call this the Reverse Robin Hood Principle, and my answer is a resounding yes.
Remember, it's not about changing who these salespeople are.
Change can be uncomfortable.
Effective sales compensation is about much more than just numbers.
Персонажи: Краткое содержание «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
- Mark DonnoloAuthor and sales compensation strategy expert
Скачать резюме книги «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж»
Получите резюме книги «Что ваш генеральный директор должен знать о системе компенсации отдела продаж» в формате PDF или EPUB бесплатно. Распечатайте или читайте офлайн в любое время.
























