What is *Acting with Power* by Deborah Gruenfeld about?

*Acting with Power* explores power as a dynamic social resource shaped by roles and relationships. Drawing from theater principles, Gruenfeld shows how to authentically embrace leadership roles by "playing high" (asserting authority) or "playing low" (building trust). The book argues power isn’t about status but using influence responsibly to solve group problems.

Who should read *Acting with Power*?

Aspiring leaders, managers, and professionals navigating workplace hierarchies will benefit most. It’s also valuable for social psychology enthusiasts or anyone struggling with imposter syndrome. Gruenfeld’s actionable advice helps readers leverage existing power to protect teams, elevate others, and drive collective goals.

Is *Acting with Power* worth reading?

Yes – it combines 25+ years of Stanford research with practical acting techniques to demystify power dynamics. Readers praise its fresh perspective on using power ethically rather than acquiring it, with strategies applicable to both professional and personal relationships.

What are the key concepts in *Acting with Power*?

- **Role acceptance**: Authentically embracing assigned roles rather than resisting them - **Playing high/low**: Switching between authoritative and collaborative stances as needed - **Power as service**: Using influence to protect groups and solve problems - **Psychological distance**: Rehearsing roles to build confidence in high-stakes scenarios

How does *Acting with Power* use theater as a metaphor?

Gruenfeld compares social interactions to theatrical performances, where power flows through scripted roles. Like actors, professionals must master emotional detachment to handle criticism, embody leadership personas, and adapt to shifting group dynamics without taking conflicts personally.

What is "playing high" versus "playing low"?

**Playing high** involves asserting authority through decisive actions, clear boundaries, and formal communication. **Playing low** focuses on building trust via humility, active listening, and collaborative problem-solving. Gruenfeld advises strategically alternating between these modes based on situational needs.

Does *Acting with Power* address imposter syndrome?

Yes – Gruenfeld reframes imposter syndrome as a mismatched role perception. By treating leadership roles as temporary "performances" requiring rehearsal rather than innate traits, individuals can overcome self-doubt and grow into responsibilities.

How does *Acting with Power* differ from other leadership books?

Unlike dominance-focused approaches, Gruenfeld emphasizes power’s relational nature. The book prioritizes group impact over personal advancement, merging social psychology research with actor training methods rarely seen in business literature.

Краткое содержание «Сила влияния»

Why We Are More Powerful Than We Believe

Deborah Gruenfeld

3.85(448 Reviews)

Обзор: Краткое содержание «Сила влияния»

Узнайте, почему власть заключается не в статусе, а в том, как вы исполняете свою роль. Признанная работа профессора Стэнфорда Деборы Грюнфельд бросает вызов общепринятому мнению: что, если умение вести себя властно важнее, чем наличие самой власти? Фаворит среди амбициозных профессионалов, стремящихся к подлинному влиянию без необходимости изменять себе.

Выберите способ повествования

Изучите Краткое содержание «Сила влияния» в разных стилях обучения

Те же идеи из Сила влияния. Выберите подходящие вам голос, глубину и темп. Меняйте в любое время.

Глава 1

Власть — это роль, а не трофей

Большинство из нас всю жизнь пытается получить как можно больше власти. А вот Дебора Грюнфельд посвятила свою жизнь исследованию того, что происходит, когда власть у нас действительно появляется. И то, к чему она пришла, скорее всего, вас удивит. Власть не принадлежит дерзким, жестоким или от природы властным людям. Власть достается тому, кто играет правильную роль, в правильный момент и для правильной аудитории. И как только вы начинаете играть эту роль не для других, а ради себя — вы ее тут же теряете. Дебора Грюнфельд — социальный психолог из Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета. Она больше двадцати лет изучает, как власть работает на самом деле, а не в наших фантазиях. Ее авторский курс «Актерская игра и власть» стал одним из самых популярных в Стэнфорде. Конкурс туда огромный. Главная идея курса обманчиво проста: власть — это не собственность. Власть — это перформанс. Актерская игра. А раз это игра, ей вполне можно научиться. Но чем эта концепция реально отличается от остальных? Тем, с чего она начинается. Не с доминирования. Не с лайфхаков по прокачке уверенности. Она начинается с театра. С мысли о том, что любая ситуация в жизни — это сцена, у каждых отношений есть свой актерский состав, и вопрос не в том, играете вы или нет. Вопрос в том, насколько хорошо вы играете. Грюнфельд приглашает на занятия со студентами профессиональных актеров и режиссеров. И будущие бизнес-лидеры искренне удивляются: оказывается, навыки, с помощью которых актеры вживаются в роль — это ровно то, что нужно нам с вами, чтобы почувствовать свою собственную силу. Так давайте разберем, как это работает на практике. Как усиливать или ослаблять проявление власти, как входить в образ, как справляться со страхом перед публикой и как пользоваться властью так, чтобы она не разрушала ни вас, ни людей вокруг. ---

Глава 2

Власть имеет социальную природу, а не личную

Первым делом нужно развенчать главное заблуждение о власти, которое сидит в головах у большинства. Мы привыкли думать, что власть — это что-то, чем человек обладает сам по себе. Черта характера. Личное качество. Что-то, что есть у харизматичных и смелых, а у остальных отсутствует. Но это не так. Власть — это способность влиять на результаты других людей. И эта способность полностью живет в ваших отношениях с ними, а не внутри вас. Ваша власть в любой ситуации зависит от того, насколько сильно другие люди нуждаются лично в вас ради чего-то ценного для них. Как только они могут получить это в другом месте — ваша власть сжимается. Но как только их потребность растет — растет и ваша власть. Это означает, что власть предельно контекстуальна. Генеральный директор, который уверенно рулит на совете директоров, может быть абсолютно беспомощным дома за ужином со своими подростками. А рядовой сотрудник с редкой экспертизой и хорошими предложениями со стороны может иметь больше рычагов влияния, чем его опытный коллега, проработавший в компании двадцать лет. Или незнакомец, который освобождает единственное парковочное место на улице. В эту секунду он имеет над вами огромную власть — знает он об этом или нет. Грюнфельд подчеркивает: власть — это не чувство. Если вы чувствуете себя сильным, это еще не значит, что вы реально сильны. И наоборот: если вы чувствуете себя бессильным, это вовсе не означает, что у вас нет власти. Именно в этом разрыве между чувствами и реальностью мы чаще всего и ошибаемся. Мы уступаем власть, которая у нас есть, просто потому что не чувствуем ее. Или перегибаем палку там, где нашего влияния гораздо меньше, чем нам кажется. Обе ошибки дорого нам обходятся. И вот еще что часто удивляет людей: власть — это не только про контроль. Это еще и про связь. Исследования так называемого принципа комплементарности показывают: разница во власти на самом деле притягивает людей друг к другу. Она создает структуру, снимает необходимость постоянно бороться за лидерство и делает возможной слаженную работу. Один топ-менеджер однажды точно заметил: «Если ты считаешь себя лидером, но за тобой никто не идет — ты просто вышел прогуляться». Власть без связи с людьми — это просто шум. Поэтому главный вопрос не в том, как получить больше власти. Главный вопрос — как правильно распорядиться той властью, которая у вас уже есть. В той роли, которую вы сейчас занимаете, и ради людей, которые от вас зависят. ---

Следите за каждым словом во время прослушивания

Читайте Краткое содержание «Сила влияния» вместе с аудио: каждое слово подсвечивается в реальном времени.

Глава 3

Повышаем статус: тело знает первым

И вот здесь актерский подход показывает себя во всей красе. Когда Грюнфельд начала работать с профессиональными актерами, она сразу заметила одну вещь. Большинство обычных людей, когда думают, как выглядеть убедительно и авторитетно, фокусируются почти исключительно на словах — что именно сказать. А актеры, у которых текст уже написан, думают совсем о другом. Они думают о физическом действии. Кит Джонстон, британский театральный режиссер и пионер импровизационного театра, называет это «игрой на высоком статусе». И речь тут вовсе не про наглость или агрессию. Это конкретный набор телесных и поведенческих сигналов, которые транслируют всем вокруг: вы не боитесь этого пространства, этих людей и этого момента. Играть на высоком статусе — значит занимать место. В буквальном смысле. Расправлять плечи, откидываться на спинку кресла, двигаться по комнате спокойно и без суеты. Актер на высоком статусе никогда не спешит. Он не извиняется за то, что забирает чужое время или внимание. Говорит медленно, законченными предложениями, а голос идет из диафрагмы, а не из горла. Держит голову ровно. Один актерский педагог советует молодым основателям стартапов: представьте, что у вас на голове тяжелая корона. И посмотрите, как сразу перестраивается все тело: плечи опускаются, подбородок приподнимается, дыхание становится глубже. А еще высокий статус — это про то, чего вы не делаете. Вы не суетитесь. Не мямлите. Не задираете интонацию в конце предложения, превращая утверждения в вопросы. И не заполняете паузы нервной болтовней. Есть и более прямые приемы. Например, задействовать полномочия — прямо напомнить о своем статусе, когда этого требует ситуация. Или сказать твердое «нет» — четко и без лишних оправданий. Или использовать юмор как инструмент статуса. Именно так поступил Чжу Жунцзи на встрече в Пекине. В зале сидели руководители Coca-Cola и PepsiCo. Он посмотрел на них и с идеальной паузой сказал: «А мне нравятся оба напитка». Зал облегченно вздохнул, напряжение спало. И все мягко вспомнили, кто здесь на самом деле принимает решения. Но Кит Джонстон понимал то, о чем многие забывают: демонстрация высокого статуса — это еще не знак реальной власти. Часто это просто попытка ухватить власть со стороны того, кто в себе не уверен. Животные раздуваются, когда чувствуют угрозу, а не когда уверены в своей победе. Самый сильный человек в комнате часто вообще не демонстрирует доминирование. Он сидит тихо, двигается медленно и позволяет событиям разворачиваться вокруг себя. Повышать статус — отличный выбор, когда группе нужно направление. Когда кто-то должен выйти и сказать: «Я беру это на себя». В такие моменты это проявление заботы. Это именно то, чего ждут люди вокруг. Но это инструмент, а не черта характера. А те, кто делает это своей сутью и постоянно играет на высоком статусе, со стороны смотрятся просто карикатурно. ---

Глава 4

Снижаем статус: история Sequoia Capital

Если повышение статуса — это про демонстрацию авторитета, то снижение статуса — про не менее важную вещь, которую понимают гораздо реже. Это про человеческий контакт. И этот подход может быть не менее сильным, а порой и куда более эффективным. Венчурный фонд Sequoia Capital — один из самых могущественных в мире. Суммарная стоимость компаний, в которые они инвестировали — Apple, Google, PayPal, Oracle, YouTube, Instagram — оценивается примерно в 1,4 триллиона долларов. Это около 22 процентов всей биржи Nasdaq. Встреча с инвесторами Sequoia для любого основателя стартапа — это одновременно мечта и кошмар. Рулоф Бота, который сейчас возглавляет американское подразделение Sequoia, понимал: у фонда есть проблема. Несмотря на весь престиж, среди инвесторов-партнеров у них не было ни одной женщины. Ни одной. И традиционный подход к найму — брать людей из своих же компаний, похожих на них самих — эту проблему не решал. В 2013 году Бота познакомился с Джесс Ли, молодым генеральным директором стартапа Polyvore, на конференции банка Goldman Sachs. Она произвела на него огромное впечатление. Он пригласил ее на обед. Ли думала, что фонд хочет инвестировать в ее проект. А когда поняла, что ее зовут на работу, ответила отказом. Она не хотела становиться инвестором. Бота отступил. Но не сдался. Спустя два года, когда Polyvore купила компания Yahoo, он попробовал снова. Ли пришла на встречу, которая оказалась собеседованием. Ей сделали предложение. Она снова отказалась — из верности своей команде. Кто вообще отказывает Sequoia? Джесс Ли отказала. И тогда партнеры фонда сделали то, чего не делали никогда в жизни. Они полностью отказались от демонстрации своей силы. Перестали устраивать шикарные ужины и транслировать: «Посмотри, какие мы крутые». Вместо этого они проявили внимание. Они решили узнать, кто такая Джесс Ли на самом деле. Оказалось, она ездит на старой машине и увлекается косплеем — одевается в костюмы персонажей комиксов. И вот Джим Гетц и Рулоф Бота, два важнейших венчурных инвестора Кремниевой долины, в выходной день отправляются по магазинам карнавальных костюмов. Бота сначала примерил наряд из «Флинстоунов», но решил, что это чересчур. В итоге остановился на ковбое Вуди из мультфильма «История игрушек». А Гетц выбрал костюм Базза Лайтера. Потом они попросили шеф-дизайнера сделать плакат о розыске в стиле мультфильма «История игрушек 2» с героиней по имени Джесси — тезкой Джесс Ли — и подписью: «Пойдешь с нами в новое приключение?» Они позвали Ли на встречу в кофейню Peet's в городке Лос-Альтос. Она шла туда, ожидая увидеть двух солидных инвесторов в привычной строгой одежде. А увидела двух чудаков за столиком в костюмах Вуди и Базза Лайтера, с кивающими игрушечными головами и нарисованным от руки плакатом. Она просто покатилась со смеху. «Да, я с вами», — сказала она. И только потом спросила, какая у нее будет зарплата. «Я была просто поражена, — рассказывала потом Ли. — Я поняла: они реально хотят работать со мной. Они принимают меня такой, какая я есть, им ок мои странные хобби, с ними будет весело и это будет настоящая команда». Вот это и есть игра на понижение статуса. Это не слабость. Это не отказ от власти. У этих мужчин была огромная власть. И они сознательно решили отложить ее в сторону. Разрешили себе выглядеть смешно. Поставили комфорт другого человека выше собственного величия. Потому что конкретно эта задача требовала именно такого шага. Это ничего им не стоило. Но принесло победу. Игра на понижение статуса — это способ показать, что вы достаточно сильны, чтобы поставить другого человека на первое место. Так строится доверие. Так люди начинают чувствовать себя в безопасности и говорят вам «да». ---

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Получайте новые идеи каждый день из более чем 100 000 уроков
Слова подсвечиваются синхронно с аудио
Ваша библиотека сохранена на всех устройствах

Глава 5

Входим в образ: «магическое "если бы"»

А теперь перейдем к самому личному. Понимать, как понижать или повышать статус — это одно. Но сделать это на практике, когда вы нервничаете, когда чувствуете себя самозванцем и когда ставки очень высоки — совсем другое. Ответ Грюнфельд находит у Константина Станиславского — великого театрального режиссера начала двадцатого века, чей метод до сих пор лежит в основе подготовки актеров по всему миру. Главная идея Станиславского заключалась в том, что актер должен не просто изображать персонажа, а проживать его реальность изнутри. И ключевой прием он назвал актерским приемом «магическое "если бы"». Суть проста. Вместо вопроса «Как мне сейчас выглядеть властно?» вы спрашиваете себя: «А что, если бы я уже был человеком, у которого есть вся эта власть? Что бы я делал? Как бы двигался? На что обращал внимание?» Грюнфельд испробовала это на себе. Накануне тяжелого допроса по судебному делу, где адвокат другой стороны собирался камня на камне не оставить от ее репутации, она случайно посмотрела сериал «Игра престолов». Ее буквально заворожила Дейенерис Таргариен — королева, которую ребенком продали в рабство, а она стала Матерью драконов и сильнейшим правителем. Сильная, несмотря на свою уязвимость. Защитница, которой тоже нужна защита. На следующее утро, собираясь на допрос, Грюнфельд вспомнила Дейенерис. Она сменила мягкий черный свитер на синий пиджак с четкой линией плеч. Представила, как ее драконы сидят на подъездной дорожке, летят за ее машиной и усаживаются прямо за ее спиной в зале суда. «Ну давай, нападай, — сказала она себе. — Мои драконы дышат огнем». Звучит странно, правда? Но за этим стоит реальная наука. Гарвардский психиатр Бессел ван дер Колк, известный своими исследованиями травмы, рекомендует актерство как терапию. Именно потому, что погружение в роль отключает защитные инстинкты, которые обычно сковывают наше поведение. Когда спадает потребность защищаться, наши возможности резко расширяются. Актерский прием «магическое "если бы"» — это не про притворство. Это про вопрос: на кого я хочу быть похожим прямо сейчас? Какого персонажа я могу впитать, чтобы добиться нужного эффекта? Ученики Грюнфельд примеряли на себя решительность генерала Паттона, невозмутимое спокойствие Барака Обамы, деловую хватку Джеффа Безоса или мудрое и безусловное принятие родной бабушки. Все эти образы уже живут внутри нас. Прием Станиславского просто помогает вывести их на сцену. И конечно, важен реквизит. Вещи, которые мы с собой носим, имеют значение. Опытный руководитель берет на слушания в конгресс тонкую папку, а не пухлую стопку бумаг — чтобы показать: он подготовлен, но главное у него в голове. Политический консультант надевает туфли на твердой подошве, когда идет давать показания, потому что четкий звук его шагов по мрамору помогает сделать эффектный вход. А священник надевает колоратку перед тем, как войти в палату к больному — и чувствует, что этот костюм дает право взять на себя роль, а скорбящей семье помогает принять помощь. То, что мы носим и держим в руках, меняет отношение других к нам. Но главное — это меняет нас самих. ---

Глава 6

Страх сцены и свет прожекторов

Вот главная ирония власти, о которой почти никто не говорит: в тот самый момент, когда вы вступаете в авторитетную роль, вы чаще всего чувствуете себя абсолютно бессильным. Грюнфельд попросила группу опытных менеджеров представить, что они впервые приходят на работу в качестве тюремных надзирателей. Она думала, они будут говорить о восторге от контроля. Но вместо этого они заговорили о страхе. Что если заключенные не станут подчиняться? Что если они раскусят нас? Что если мы не справимся? Это и есть синдром самозванца — страх, что вас разоблачат и поймут, что вы не тянете свою роль. И этот страх не проходит с годами. Один психиатр из Гарварда рассказывает, что к нему на консультации приходят лауреаты Нобелевской премии, страдающие этим синдромом. А один заслуженный профессор до сих пор помнит, как в начале карьеры постоянно оваривался и назвал свой курс про Маркса, Ницше и Фрейда — «Маркс, Ницше и Фальшивка». Страх реален. Но у актеров есть методы борьбы с ним, и они работают абсолютно для всех. Первый метод — телесный. Тревога — это энергия. И ее можно прогнать через тело, а не пытаться заблокировать. Широко откройте рот, потяните мышцы лица, потом сожмите и расслабьте. Потрясите кистями рук. Походите. Попрыгайте. Энергия уйдет из головы в тело, и страх начнет ощущаться скорее как азарт. Второй метод — репетиция. Причем репетировать надо не только слова, а то, как вы физически начинаете сцену. Войдите в комнату. Потрогайте реквизит. Сядьте и расположитесь удобно перед тем, как начать говорить. Потренируйтесь, куда деть руки. Зрители улучшают наше выступление только тогда, когда наше автоматическое поведение — правильное. Репетиция как раз и делает правильные привычки автоматическими. Третий метод — сместить фокус с себя. Страх сцены в своей основе — это эгоцентризм и зацикленность на себе. Единственный способ пробить его — полностью погрузиться во что-то внешнее. Прием Грюнфельд: когда накрывает страх, она переводит взгляд на собеседника и полностью фокусируется на нем. «Как этот человек себя чувствует? Что у него сейчас происходит?» Это забирает всё внимание, и для самокопания просто не остается места. И четвертый метод, который изменил подходы самой Грюнфельд в преподавании — выбрать любовь вместо страха. Когда она ловила себя на мысли, что боится идти на лекцию, вспоминая одно недовольное лицо среди десятков увлеченных студентов, она сделала сознательный выбор. За несколько минут до занятия она стала думать о студентах, которые ее восхищают. О тех, кто задает крутые вопросы. О тех, у кого на глазах происходило озарение. Она заставила себя думать о том, за что любит преподавание, а не о том, что ее опустошает. По ее словам, это был поворотный момент. Не наигранный. Не для галочки. Просто искренний выбор душевного тепла вместо тревоги — и открытие, что это тепло всегда было там и ждало своего часа. ---

Следите за каждым словом во время прослушивания

Читайте Краткое содержание «Сила влияния» вместе с аудио: каждое слово подсвечивается в реальном времени.

Глава 7

Почему власть развращает

Власть развращает не всех. Но она дает человеку возможность проявить то, что у него уже сидело в голове, когда появляется шанс этой властью воспользоваться. Коллега Грюнфельд Дачер Келтнер и его сокурсник Эндрю Уорд провели знаменитый эксперимент с печеньем. Группам из трех студентов давали задание. Одному случайным образом назначали роль судьи с правом влиять на оценки остальных. В середине работы ассистент приносил тарелку с четырьмя печеньями. Каждый мог спокойно взять по одному. А вот четвертое печенье было тестом: взять его считалось некультурным, ведь на всех не хватало. Так вот, «судьи» забирали лишнее печенье намного чаще остальных. Власть — даже случайная — либо разжигала их аппетит, либо отключала способность вовремя остановиться. Это называется растормаживанием. Власть снимает социальные тормоза. Она провоцирует человека действовать по первому импульсу — будь то импульс щедрости или эгоизма, созидания или разрушения. Направление зависит только от того, что уже сидит у человека в голове. Если руководитель думает о благе группы, власть усиливает его щедрость. Если же им движут собственные комплексы, жажда статуса, утверждения за чужой счет — власть усиливает именно это. Самодуры, мегаломаны, мужчины, использующие статус для сексуального давления — исследования Грюнфельд показывают: это не люди, опьяненные властью. Это люди, которые чувствуют себя глубоко бессильными и с помощью доступной власти пытаются заглушить эту брешь. Корни здесь — неуверенность. Ствол — вседозволенность. А ветви — контроль. Лекарство тут — не отказ от власти. А другое отношение к ней. Люди, которые определяют себя через роль — как родитель, как руководитель, как член команды — а не просто как отдельные личности, пользуются властью намного ответственнее. Они понимают: власть дает не столько привилегии, сколько обязательства. Роль им не принадлежит. Они просто временно ее занимают. ---

Глава 8

Свидетель, который решил не молчать

Большинство из нас оказывались в такой ситуации. Ты видишь несправедливость и ничего не делаешь. Не потому что тебе все равно, а потому что сомневаешься, твое ли это дело. Или боишься сделать хуже. Или ждешь, когда вмешается кто-то более главный. Грюнфельд называет это ролью стороннего наблюдателя. И говорит прямо: решение ничего не делать — это тоже выбор. Остаться в стороне не получится. В марте 2012 года в нью-йоркском метро началась драка. Двое мужчин избивали друг друга руками и ногами. Один из пассажиров достал телефон и начал снимать. И вдруг в кадре появился молодой парень по имени Чарльз Сондер. Он спокойно ел сырные чипсы Принглс и мармеладных мишек. Не говоря ни слова, даже не поднимая глаз, он просто встал ровно между драчунами. Поставил ноги на ширину плеч и продолжил жевать. Живой барьер. Драка тут же прекратилась. Видео стало вирусным. Парня прозвали Снэкменом. То, что он сделал, было настолько просто, что казалось смешным. Но это сработало идеально. Он не стал проявлять агрессию. Не читал нотаций. Он просто спокойно встал между ними и сделал продолжение драки невозможным. Вот это Грюнфельд и называет заступничеством. Не надо быть супергероем или борцом за справедливость. Достаточно просто увидеть, что происходит, и сделать хоть что-то маленькое, чтобы это изменить. Исследования поведения свидетелей показывают: любое вмешательство начинается с одного человека. И это заразительно. Когда делает один, подтягиваются и остальные. Меняется культура. Употребление власти во зло перестают терпеть. Главное — перестать считать себя зрителем в зале и осознать себя актером на сцене. ---

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Получайте новые идеи каждый день из более чем 100 000 уроков
Слова подсвечиваются синхронно с аудио
Ваша библиотека сохранена на всех устройствах

Глава 9

Главная роль: стандарт благонамеренности

И последний вопрос — самый сложный. Что значит реально хорошо распоряжаться властью, когда главный здесь — вы? Ответ Грюнфельд — принцип благонамеренности. Это обязанность тех, у кого есть власть, ставить благополучие подчиненных на первое место. Не как приятное дополнение. А как главный стандарт. Она рассказывает о своем наставнике Джо Макграте. Этот социальный психолог встретил ее в коридоре факультета психологии Иллинойсского университета, когда она искала себя и думала об аспирантуре. Он открыл кабинет, уделил ей целый час, и за это время она поняла, чем хочет заниматься. Она поступила, и ее распределили работать над его научными грантами. У Макграта были высочайшие стандарты. Он не прощал халтуры. Но его поддержка никогда не зависела от того, справилась она или провалилась. Он жестко критиковал ее работу, но никогда — её личность. На полях удачных статей он писал красными чернилами: «Вперед! Вперед! Вперед!». Когда она получала удар, он помогал ей подняться и снова отправлял в бой. Их отношения были теплыми, близкими и абсолютно безопасными. Джо Макграт задал тот самый стандарт, пишет Грюнфельд, которому должен соответствовать любой человек, наделенный властью. Этот стандарт — не про желание всем нравиться. И не про дежурную харизму. Он про искреннее тепло, вовлеченность, надежность и присутствие — даже когда вы спешите или завалены делами. Это умение регулярно показывать другим: вы хотите их успеха и готовы рисковать ради этого собственным комфортом. Генерал-лейтенант Академии ВВС США Джей Сильверия отлично это понимал. Когда на расистских граффити в академии были оскорблены пятеро черных курсантов, Сильверия вышел в форме к четырем тысячам курсантов и полутора тысячам сотрудников. Он заявил, что оскорбление этих пятерых ребят — это личное оскорбление каждого человека в этом зале. Он напомнил, что именно разнообразие делает армию сильной. А потом сказал: «Достаньте телефоны. Запишите это. Если вы не способны относиться к человеку с достоинством и уважением — убирайтесь вон». Вот это и есть исполнение главной роли. Не попытка выставить себя в выгодном свете. Не перекладывание тяжелого разговора на других. А личное присутствие и четкая позиция о том, за что стоит эта организация. Люди, которые лучше всего распоряжаются властью, по мнению Грюнфельд, относятся к ней как к долгу, а не как к трофею. Они думают не о том, как накопить больше влияния, а о том, что нужно команде. И когда вы сфокусированы на потребностях группы, вопрос о том, как играть свою роль — когда надавить, когда уступить, когда выйти вперед, а когда отступить — решается сам собой. В конце концов, власть — это не про победу над другими. Власть — это то, что вы делаете для других с помощью той силы, которая у вас уже есть. Вот и вся игра. И хорошая новость в том, что у вас этой силы уже больше, чем вам кажется.

★★★★★

Вы дочитали Краткое содержание «Сила влияния» до конца

“Прошло 23 дня, и я пользуюсь приложением каждый день. Теперь оно стало частью моей повседневной жизни.”

jayallen

Ключевые темы: Краткое содержание «Сила влияния»

status signaling
nonverbal dominance
organizational hierarchy
social roleplay
authority dynamics

Лучшие цитаты — Краткое содержание «Сила влияния»

Power isn't a personal attribute or possession-it's fundamentally social and contextual.
Power isn't a feeling-we're often miscalibrated about our own power.
Power isn't primarily for personal gain but for solving group problems.
Body language matters as much as words, perhaps more.
Lasting power comes from advancing shared goals.

Персонажи: Краткое содержание «Сила влияния»

Deborah GruenfeldAuthor and Stanford professor of power dynamics
Zhu RongjiFormer Chinese Premier who demonstrated power
David WinterPsychologist who researched the power motive

Об авторе

Дебора Грюнфельд, автор книги «Acting with Power: Why We Are More Powerful Than We Believe», — известный социальный психолог и профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса, специализирующаяся на динамике власти, лидерстве и организационном поведении.

Обладая степенью доктора психологии Иллинойсского университета и степенью магистра журналистики Нью-Йоркского университета, она сочетает строгие академические исследования с доступным пониманием того, как социальные структуры формируют поведение. Ее новаторская теория власти как растормаживающей силы, разработанная совместно с коллегами из Калифорнийского университета в Беркли, лежит в основе этого исследования авторитета, влияния и групповой динамики.

Грюнфельд является соруководителем Стэнфордской программы для женщин-руководителей (Executive Program for Women Leaders) и обучала стратегиям власти и лидерства руководителей компаний из списка Fortune 500 и предпринимателей по всему миру. Ее работы публиковались в The Wall Street Journal, The New Yorker и The Washington Post, а сама она входит в советы директоров LeanIn.Org и Стэнфордского центра по продвижению женского лидерства.

Будучи востребованным спикером, Грюнфельд переводит десятилетия исследований в практические модели, используемые такими организациями, как Google и Goldman Sachs. Книга «Acting with Power» обобщает ее опыт в руководство по переосмыслению авторитета в профессиональном и личном контекстах, закрепляя за ней статус ведущего эксперта в области организационной психологии.

Скачать резюме книги «Сила влияния»

Получите резюме книги «Сила влияния» в формате PDF или EPUB бесплатно. Распечатайте или читайте офлайн в любое время.

Пользователям также понравилось

Acting with Power

Deborah Gruenfeld

Power

Jeffrey Pfeffer

Influence Is Your Superpower

Zoe Chance

Обложка книги Power Plays: The Strategy Behind Influence

Power: Why Some People Have It—and Others Don't

27 sources

Power Plays: The Strategy Behind Influence

Обложка книги Master Power Dynamics for Self-Growth

16 sources

Master Power Dynamics for Self-Growth

Обложка книги Leadership Theory to Influence People at Work

6 sources

Leadership Theory to Influence People at Work

Power Paradox

Dacher Keltner

Обложка книги Acting with Power: A Controller’s Guide

Acting with Power Summary of Key Ideas and Review - Blinkist

Acting with Power: Why We Are More Powerful Than We Believe Summary | Text + Audio | Books4Soul

Power: What It Means to Have It — and How to Reclaim It | Stanford Graduate School of Business

Acting with Power — Thrive Street Advisors

4 sources

Acting with Power: A Controller’s Guide

Частые вопросы про Краткое содержание «Сила влияния»

Узнать больше

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Master the Art of Social Power

In a world where influence is the ultimate currency, understanding the mechanics of reputation and dialogue is essential. This plan is designed for ambitious professionals and leaders who want to move from being passive participants to dominant social architects.

1 h 12 m•3 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Speak with Presence and Power

In a world where attention is the ultimate currency, the ability to project authority and warmth is a critical career accelerator. This plan is designed for leaders and professionals who want to move beyond nervous hesitation and master the physical and psychological mechanics of powerful communication.

2 h 4 m•3 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

The Psychology of Power

This course is essential for aspiring leaders and strategists who want to understand the deep-seated psychological drivers of influence. It provides a unique lens into how temperament and early experiences shape the world's most dominant figures.

2 h•4 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Power, Virtue, and the Corporate Game

In modern organizations, formal titles rarely tell the whole story of how decisions are made. This plan is essential for rising leaders who need to master the art of institutional survival without compromising their personal character.

1 h 30 m•3 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Robert Greene: The Power & Human Nature Pod

This plan distills Robert Greene's deep research into actionable insights for anyone seeking to navigate office politics or social hierarchies. It is essential for aspiring leaders and strategists who want to master the art of influence and long-term planning.

1 h•4 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Strategic Power & Influence Curriculum

This curriculum is essential for leaders navigating complex corporate landscapes where formal authority isn't enough. It benefits executives and managers who need to master high-stakes negotiation and systemic change to drive impact.

6 h 3 m•4 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Defensive Power Psychology

This learning plan is essential for individuals seeking to safeguard their mental clarity in high-pressure or manipulative environments. It is particularly beneficial for professionals and leaders who need to maintain psychological autonomy and recognize deceptive power dynamics.

1 h 30 m•3 Разделы

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Power and winning

This plan is designed for ambitious professionals and leaders who need to navigate complex competitive landscapes. It provides the psychological tools and strategic framework necessary to command authority and achieve consistent victory in any field.

5 h 46 m•4 Разделы

Создано выпускниками Колумбийского университета в Сан-Франциско

BeFreed объединяет глобальное сообщество любознательных людей

4.7

средняя оценка

Более 7,84 тыс. оценок приложения

BeFreed Community

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

Узнайте больше о том, как обсуждают BeFreed в интернете

Создано выпускниками Колумбийского университета в Сан-Франциско

BeFreed объединяет глобальное сообщество любознательных людей

4.7

средняя оценка

Более 7,84 тыс. оценок приложения

BeFreed Community

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

Узнайте больше о том, как обсуждают BeFreed в интернете

Начните своё обучение прямо сейчас

Глава 4

Краткое содержание «Сила влияния»

Обзор: Краткое содержание «Сила влияния»

Изучите Краткое содержание «Сила влияния» в разных стилях обучения

Власть — это роль, а не трофей

Власть имеет социальную природу, а не личную

Следите за каждым словом во время прослушивания

Повышаем статус: тело знает первым

Снижаем статус: история Sequoia Capital

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Входим в образ: «магическое "если бы"»

Страх сцены и свет прожекторов

Следите за каждым словом во время прослушивания

Почему власть развращает

Свидетель, который решил не молчать

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Главная роль: стандарт благонамеренности

Вы дочитали Краткое содержание «Сила влияния» до конца

Ключевые темы: Краткое содержание «Сила влияния»

Лучшие цитаты — Краткое содержание «Сила влияния»

Персонажи: Краткое содержание «Сила влияния»

Об авторе

Скачать резюме книги «Сила влияния»

Пользователям также понравилось

Частые вопросы про Краткое содержание «Сила влияния»

What is Acting with Power by Deborah Gruenfeld about?

Who should read Acting with Power?

Is Acting with Power worth reading?

What are the key concepts in Acting with Power?

Узнать больше

BeFreed объединяет глобальное сообщество любознательных людей

BeFreed объединяет глобальное сообщество любознательных людей

Изучите Краткое содержание «Сила влияния» в разных стилях обучения

Власть — это роль, а не трофей

Власть имеет социальную природу, а не личную

Следите за каждым словом во время прослушивания

Повышаем статус: тело знает первым

Снижаем статус: история Sequoia Capital

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Входим в образ: «магическое "если бы"»

Страх сцены и свет прожекторов

Следите за каждым словом во время прослушивания

Почему власть развращает

Свидетель, который решил не молчать

Получите больше: Краткое содержание «Сила влияния»

Главная роль: стандарт благонамеренности

Вы дочитали Краткое содержание «Сила влияния» до конца

Пользователям также понравилось

Узнать больше