What is *The Go-Getter* by Peter B. Kyne about?

*The Go-Getter* (1921) tells the story of Bill Peck, a disabled World War I veteran who overcomes adversity to prove his worth as a tenacious salesman. Through his relentless pursuit of a seemingly impossible task, the novella explores themes of perseverance, resourcefulness, and the "go-getter" philosophy of proactive problem-solving in business and life.

Who should read *The Go-Getter*?

This book is ideal for entrepreneurs, managers, and professionals seeking motivation in overcoming obstacles. Its timeless lessons on initiative and resilience resonate with readers interested in leadership development, sales psychology, or classic American business literature.

Is *The Go-Getter* worth reading in 2025?

Yes—its concise narrative and practical philosophy remain relevant for modern workplaces. The story’s focus on adaptability and self-reliance aligns with contemporary discussions about career resilience and growth mindsets, making it a quick but impactful read.

Who was Peter B. Kyne?

Peter B. Kyne (1880–1957) was a San Francisco-born author and military veteran known for blending business insights with storytelling. A former cattle rancher, soldier, and journalist, he wrote over 40 novels and screenplays, often featuring working-class protagonists navigating challenges in industries like shipping and logging.

What are the key lessons from *The Go-Getter*?

- **Initiative matters**: Success favors those who act decisively without waiting for permission - **Resourcefulness triumphs**: Creative problem-solving outweighs formal education - **Ownership mindset**: Treat challenges as personal responsibilities rather than external obstacles

What are memorable quotes from *The Go-Getter*?

- *“When you go after something, *go*—don’t quit.”* (Emphasizes relentless pursuit) - *“A man who can take orders is a good man, but one who can give himself orders is better.”* (Highlights self-leadership)

How does *The Go-Getter* apply to career success today?

The book’s core message—that proactive behavior and mental toughness drive results—aligns with modern concepts like "quiet quitting" counterstrategies and entrepreneurial grit. Bill Peck’s journey mirrors overcoming career setbacks through adaptability.

Why is Bill Peck a significant literary character?

As one of early 20th-century literature’s disabled protagonists, Peck subverts stereotypes by turning his war injury into motivational fuel. His determination against bureaucratic hurdles makes him a prototype of the American self-made hero.

투지 요약

Peter B. Kyne

4.15(9271 Reviews)

투지 요약 개요

1921년에 출간된 이 고전은 불굴의 의지로 불가능한 과업을 정복한 장애인 퇴역 군인 빌 펙(Bill Peck)의 이야기를 다룹니다. 데이브 램지(Dave Ramsey) 팀의 필독서이기도 한 이 책은 궁극적인 성공 원칙인 "기필코 완수하겠다(It shall be done)"를 가르칩니다. 이 백 년 된 만트라는 오늘날에도 여전히 현대인들의 커리어를 변화시키고 있습니다.

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1장

센트짜리 화병과 10,000달러짜리 직책

오늘 이야기의 중심에는 아주 기묘한 모순이 하나 있습니다. 한 남자의 커리어를 좌우하는 그 화병의 가격은 겨우 15센트입니다. 2,000달러가 아닙니다. 저가 잡화점에서 산 단돈 15센트짜리죠. 그 화병을 구하기 위해 벌어지는 모든 일들, 즉 잠 못 이루는 밤, 쏟아부은 거금, 담보로 맡긴 다이아몬드 반지, 어둠을 뚫고 날아간 비행기까지, 이 모든 노력은 처음부터 아무 가치도 없도록 만들어진 물건 하나를 쫓는 데 쓰입니다. 이건 유머이면서 동시에 이 이야기의 핵심입니다. 1921년에 피터 B. 카인이 쓴 이 짧은 비즈니스 소설 『고게터』가 지난 100년 동안 수많은 사무실과 영업 현장에서 열정으로 커리어를 쌓으려는 이들의 필수 필독서로 전해져 내려온 이유이기도 하죠. 작가인 피터 B. 카인은 이 세계를 누구보다 잘 알고 있었습니다. 미국에서 가장 잘나가는 상업 소설가가 되기 전에 그는 소 부동업자, 포목상, 그리고 1차 세계대전 포병 대장으로 일했습니다. 샌프란시스코 부두를 주름잡던 까칠하지만 명석한 해운·목재 업계의 거두, 캐피 릭스 시리즈로 아주 유명했죠. 『고게터』는 은퇴한 캐피 릭스를 다시 현장으로 불러내어 그가 가장 잘하는 일을 하게 만듭니다. 바로 한 남자를 극한까지 시험해 그의 진짜 그릇을 확인하는 일입니다. 이어지는 이야기는 한쪽 팔과 다리 절반을 잃은 퇴역 군인 빌 펙의 이야기입니다. 아무도 주지 않으려 하는 일자리에 어떻게든 들어간 그는, 캐피 릭스 시리즈를 통틀어 가장 기괴하고 잔인하며 기억에 남을 임무를 맡게 됩니다. 알려준 위치에 존재하지도 않는 가게에서, 이름 스펠링이 계속 바뀌는 주인을 찾아 푸른 화병을 가져오라는 임무였죠. 그 과정을 하나하나 자세히 짚어보려 합니다. 물건을 손에 넣는 그 과정 자체가 이 이야기의 전부이기 때문입니다. 그리고 마지막에는 이 덫을 놓은 인물에 대해 현대적인 관점에서 정직한 질문을 던져보겠습니다.

2장

거절할 수 없는 남자

빌 펙이 캐피 릭스의 사무실로 걸어 들어옵니다. 왼쪽 팔꿈치 아래가 절단되어 있고, 한쪽 다리를 약간 절고 있습니다. 차렷 자세를 취하는 모습은 여전히 군인 같습니다. 캐피가 아무 승낙도 하지 않았는데, 그는 고개를 숙여 인사를 건네며 면접 기회를 주셔서 감사하다고 말합니다. 이 행동 하나에 그의 방식이 모두 담겨 있습니다. 그는 이미 이 만남이 자기가 원하는 대로 풀릴 거라고 결정해 버린 겁니다. 빌 펙은 입대 전에 포틀랜드 목재 회사에서 목재를 팔았습니다. 미국이 독일에 선전포고를 한 다음 날인 1917년 4월 7일 아침에 입대했죠. 하지만 프랑스에서 돌아온 그는 이전의 그가 아니었습니다. 레터맨 육군 종합병원에서 50퍼센트 장애 판정을 받고 퇴원한 그는 정부로부터 10,000달러의 보험금을 받고 있었습니다. 한쪽 팔 일부를 잃었고, 부러진 다리는 짧게 붙었으며, 폐렴과 독감에 걸려 뉴멕시코주 포트 바야드에 있는 결핵 병원에서 1년을 보낸 뒤에야 겨우 일할 수 있다는 진단을 받았습니다. 하지만 자신의 상태를 설명하는 그의 어조는 거의 쾌활하기까지 합니다. "이만하면 다행입니다. 머리도 남아 있고 오른팔도 있으니까요. 생각할 수 있고 글도 쓸 수 있습니다. 한쪽 바퀴가 펑크 나긴 했지만, 주문을 받으러 다니는 거라면 누구보다 오래, 빨리 걸을 수 있습니다." 그는 그날 이미 두 번이나 거절을 당했습니다. 첫 번째는 냉정한 총괄 지배인 스키너였는데, 스키너는 펙이 동정심에 기대어 영업하려 한다고 생각했습니다. 두 번째는 캐피의 사위인 매트 피즐리였죠. 매트는 이미 감당하기 힘들 정도로 많은 퇴역 군인들을 채용하고 있다며 거절했습니다. 하지만 펙은 두 사람의 거절에 따지지 않았습니다. 그들의 머리 위로 올라가 캐피 릭스를 직접 찾아가서 선언했죠. 다른 무엇인가를 팔기 전에, 먼저 자기 자신이라는 사람을 캐피 릭스에게 팔러 왔다고 말입니다. 캐피는 그 자리에서 그에게 완전히 매료됩니다. 캐피는 스키너를 불러 마치 명령이 아니라 부탁인 것처럼 위장하며 펙을 채용하게 합니다. 스키너는 자신이 방금 무슨 일을 당했는지 정확히 알고 있었습니다. 펙 역시 마찬가지였죠. 펙은 방금 밀어붙여진 지배인을 향해 정중하게 미소를 짓습니다. 작가 카인이 적었듯, 군인이 가장 먼저 배우는 교훈 중 하나는 지휘관의 요청은 언제나 명령이라는 점입니다. 여기서 짚고 넘어갈 만한 사실이 있습니다. 이 소설에서 장애는 펙이 극복해야 할 장애물로 그려지지 않습니다. 이후로는 거의 언급조차 되지 않죠. 이야기의 모든 관심은 그에게 남아 있는 것, 즉 상처가 아니라 의지에 집중됩니다.

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3장

스컹크 가문비나무와 의심 많은 상사

채용된 건 쉬운 편이었습니다. 스키너는 펙에게 창고에서 가장 팔기 힘든 지역과 최악의 제품을 배정합니다. 바로 스컹크 가문비나무였죠. 험볼트군에서 나오는 거칠고 축축하며 무거운 목재인데, 이름처럼 진짜 스컹크 냄새가 나는 물건이었습니다. 캐피는 펙에게 시치미를 떼고 설명합니다. 어쩌다 한 번 속아서 사는 바보 말고는 아무도 안 사는 물건인데, 산림 감독이 멀쩡한 나무를 그냥 두지 못해서 계속 만들고 있을 뿐이라고 말이죠. 펙은 눈 하나 까딱하지 않습니다. "가격만 맞으면 뭐든 팔 수 있습니다." 이렇게 말하고는 유타, 애리조나, 뉴멕시코, 텍사스로 떠납니다. 그는 솔트레이크시티에서 잎갈나무 주문을 전보로 보냅니다. 오그던에서는 스키너가 수년 동안 공을 들였던 소매상에게 스키너가 제시한 가격보다 1달러나 더 받고 스컹크 가문비나무 한 차 분량을 팔아치웁니다. 텍사스에서는 석유 시굴용 목재를 어마어마하게 팔아치우기 시작해서, 스키너가 속도를 줄이라고 전보를 보낼 정도였습니다. 로스앤젤레스를 거쳐 돌아오는 동안 샌조아킨 밸리에서 스컹크 가문비나무 두 차를 더 팔면서, 아무도 건드리지 못했던 신규 거래처 5곳을 뚫어냅니다. 여기서 스키너의 반대가 사실 무엇을 시험하고 있었는지 볼 필요가 있습니다. 정작 본인은 몰랐겠지만 말이죠. 스키너의 반대는 사실 펙의 팔 때문이 아니었습니다. 경험은 천천히 쌓아야 하고, 진짜 중요한 일을 맡기기 전에 남자의 등은 쟁기질하는 소처럼 굽어봐야 한다는 노련한 관리자의 직감 때문이었죠. 캐피는 그런 이론에 전혀 참을성이 없었습니다. 그는 이전에 스키너에게 이렇게 말했었죠. "이 세상을 이끌어가는 실천가들은 모두 서른 살 미만이다." 경륜과 신중함이 판단력과 동의어라는 경영 철학 전체를 비판한 말이었습니다. 펙의 실적이 그에 대한 답이었습니다. 스키너는 마지못해 그의 봉급을 올려주어야 했습니다. 캐피는 새해까지 기다리지 말고 지금 당장 인상해 주라며, 치약 광고 모델처럼 미소를 지으면서 수표를 끊어주라고 그를 놀립니다. 이렇게 펙은 첫 번째 시험, 즉 물건을 팔 수 있는가를 통과했습니다. 캐피는 이미 더 큰 시험을 구상하고 있었습니다. 6,000마일 떨어진 상하이 지사에 자리가 비어 있었기 때문입니다. 그곳에서는 지난 세 명의 지사장이 나태해지거나 그보다 더한 길로 빠졌습니다. 그중 헨더슨이라는 자는 술과 도박으로 세월을 보내다가 회사 돈 130,000타엘을 훔쳐 도망쳤죠. 캐피에게는 판매 실적으로는 알 수 없는 무언가가 필요했습니다. 자기 일을 점검해 줄 사람이 아무도 없을 때, 펙이 홀로 어려운 결정을 내릴 배짱이 있느냐는 것이었습니다.

4장

덫이 놓이다

이 지점에서 이야기는 비즈니스 시험이라기보다는 정교한 장난에 가까워집니다. 사전에 이 점을 솔직히 짚고 넘어갈 필요가 있습니다. 캐피는 스키너에게 펙에게 '푸른 화병의 시험'을 치르게 하겠다고 말합니다. 스키너의 차가운 얼굴에 순간 미소가 번집니다. "이번에는 경찰서장이랑 가게 주인한테 미리 연락해 두셔서 돈 좀 아끼시죠." 이 말은 캐피가 이런 사기극을 벌인 게 처음이 아니며, 전에도 비용이 꽤 들었다는 사실을 알려줍니다. 진행 과정은 치밀했습니다. 스키너는 토요일에 아프다는 핑계를 대고, 일요일에 평범한 업무 회의처럼 꾸며 펙을 자기 집으로 초대를 합니다. 회의 중간에 신호라도 맞춘 듯 캐피가 전화를 겁니다. 침대에 누워 있던 스키너는 캐피에게 자기가 몸이 안 좋아 심부름을 할 수 없지만, 마침 펙 씨가 와 있으니 기꺼이 도와줄 거라고 말합니다. 전화 통화의 절반만 들은 펙은 즉시 자원하며, 누구를 죽여서 시신을 어디로 보내주면 되냐고 농담을 건넵니다. 캐피는 자신이 필요한 물건을 설명합니다. 높이 1피트 정도에 티크나무 받침대가 있고, 새와 꽃이 그려진 오목한 덜치 블루 색상의 칠보 화병이었습니다. 스톡턴가와 파월가 사이, 서터가에 있는 가게 진열장에 놓여 있다고 했죠. 저녁 7시 55분까지 가져와야 산타바바라행 8시 기차를 타고 기념일 선물로 전할 수 있다고 합니다. 평범한 부탁처럼 들리지만 전혀 아닙니다. 캐피가 알려준 모든 위치 정보가 거짓이었습니다. 서터가 그 블록에는 화병이 없습니다. 처음부터 없었죠. 펙이 불가능한 임무에 도전하는 모습을 보기 전에, 스키너와 캐피가 실제로 무슨 짓을 했는지 잠시 생각해 볼 필요가 있습니다. 나중에 나올 내용과도 연결되기 때문이죠. 그들은 상이군인에게 거짓말을 했고, 병을 핑계로 연극을 했으며, 가짜 주소를 알려주었고, 간판에 적힌 가게 주인의 이름 스펠링을 바꿔 놓았으며, 그가 유리창을 깨트릴 정도로 절박해질 경우를 대비해 그를 저지할 경찰관까지 문 앞에 배치해 두었습니다. 이건 어려운 임무가 아닙니다. 정직한 사람을 실패하게 만들려고 설계된 기만극이었죠.

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5장

코엔이라는 이름을 가진 19명의 남자

펙은 서터가에서 알려준 대로 길 한쪽을 훑고 반대쪽을 훑으며 수색을 시작합니다. 아무것도 없습니다. 화병도, 일치하는 가게도 없습니다. 캐피의 집에 전화를 걸어보지만, 집주인이 언제 돌아오는지 전혀 모르는 하인만 받습니다. 그래서 그는 스스로 수색 범위를 넓힙니다. 파월가를 지나 두 블록, 스톡턴가를 지나 두 블록을 더 수색하고, 같은 방식으로 부시가를 훑은 뒤 포스트가 네 블록을 뒤집니다. 마침내 한 블록 더 떨어진 그랜트가 근처 기리가의 통유리창 너머로 그 화병을 찾아냅니다. 가게 간판에는 'B. 코엔 골동품점'이라고 적혀 있었습니다. 문은 잠겨 있었죠. 문벌을 차보지만 아무도 나오지 않습니다. 그래서 그는 수단이 좋은 영업사원답게 간판 뒤의 인물을 찾아 나섭니다. 전화번호부에는 샌프란시스코에 코엔이라는 이름을 가진 남자가 19명이나 등록되어 있었습니다. 그는 전화를 걸기 시작합니다. 4명은 받지 않습니다. 3명은 번호가 남아있지 않습니다. 6명은 알아들을 수 없는 이디시어로 말합니다. 한 명은 코핸이라는 이름의 아이랜드인이었는데, 이름이 헷갈린 것에 화를 냅니다. 그중 누구도 찾는 사람이 아니었습니다. 그는 이번에는 지역을 넓혀 수색합니다. 버클리, 오클랜드, 알라메다, 산라파엘, 소살리토, 밀밸리, 산마테오, 레드우드시티, 팔로알토까지, 그 모든 동네에 등록된 모든 코엔에게 전화를 겁니다. 여전히 수수께끼입니다. 그는 자신이 처음 간판을 잘못 읽었을 거라 확신하며 다시 가게로 돌아가 간판을 확인합니다. 그리고 여기에 이 시험의 잔인함이 숨어 있습니다. 간판이 바뀌어 있었습니다. E가 빠진 'B. 콘 골동품점'으로 바뀌어 있었던 겁니다. 그래서 그는 전화번호부에 있는 모든 콘에게 다시 전화를 걸기 시작합니다. 8명이었습니다. 6명은 외출 중이었고, 한 명은 술에 취해 있었으며, 한 명은 귀가 너무 먹어서 단 한 단어도 알아듣지 못했습니다. 이 대목은 귀여겨들을 만합니다. 이 장애물 그 어디에도 강인한 힘이나, 포화 속에서의 용기 같은 전형적인 군인의 덕목이 요구되지 않습니다. 40번이나 번호를 잘못 누른 후에도 계속 수화기를 들 수 있는 집요함이 필요할 뿐입니다. 이 장난 속에 숨겨진 진짜 시험은 영웅적 기상이 아니라, 그저 멈추기를 거부하는 태도였습니다.

6장

밀밸리로 이어지는 추격전

산라파엘로 걸었던 여섯 번째 전화에서, 그는 마침내 진짜 B. 콘의 가정부를 통화로 만납니다. 가정부는 콘 씨가 밀밸리에 있는 사이먼스 씨 집에서 저녁을 먹고 있다고 알려줍니다. 밀밸리에는 사이먼스라는 남자가 세 명 있었습니다. 세 명 모두에게 전화를 건 끝에 진짜를 찾아냈지만, 고장 난 전화선 때문에 이름이 헷갈리는 소동을 겪어야 했습니다. "헥 씨"였다가 "레이크", "메츠", "에크스타인"으로 잘못 전달된 끝에야, 마침내 콘 씨가 스프를 씹으며 전화기를 받았습니다. 콘 씨는 바다를 건너 돌아올 생각이 없었습니다. 친구들과 저녁을 먹고 있었고, 다음 기차는 8시에나 있으며, 도시에 도착하면 밤 9시가 넘을 게 분명했기 때문입니다. 대신 그는 "에크스타인 씨"에게 수석 영업사원인 허먼 주스트에게 전화해서 가게 문을 열라고 말합니다. 펙은 주스트의 아파트로 전화를 겁니다. 주스트의 어머니는 아들이 컨트리클럽에 갔는데 어느 클럽인지는 모른다고 합니다. 펙은 베이 지역에 있는 모든 컨트리클럽 목록을 뽑아 전화를 돌리기 시작합니다. 잘못 들어서 이름을 헷갈려가며 전화를 돌린 끝에, 8시가 되어서야 주스트 씨는 회원이 아니다, 루스 씨는 출근하지 않았다, 심지어 한 사람은 사망한 지 3달이나 되었다는 답을 듣습니다. 점심도 저녁도 거른 채, 잠긴 가게 앞 소화전에 앉아 있던 그는 잘린 손목에서 느껴지는 이상한 통증과 아픈 다리를 견디다 못해 유리창에 망치를 던질까 진지하게 고민합니다. 입구에서 시가를 피우던 경찰관이 그를 제지합니다. 그는 다시 주스트의 아파트로 전화를 걸었고, 다행히 이번에는 주스트가 집에 돌아와 있었습니다. 밤 9시 15분이 되어서야 주스트가 가게에 도착합니다. 주스트는 신중하게 경찰관까지 동행시켜 전화로 콘 씨에게 사실관계를 먼저 확인했습니다. 마침내 진열장에서 화병이 나왔습니다. 펙이 가격을 묻습니다. 2,000달러. 현금으로. 일요일 밤, 아는 사람도 거의 없는 도시에서, 주머니에 겨우 10달러 남짓 가진 상태였습니다.

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7장

반지, 비행기, 그리고 횃불

그는 먼저 스키너에게 전화를 걸었지만, 스키너는 안타까워할 뿐 아무 도움도 되지 않았습니다. 집에는 현금이 없고, 사무실 금고는 타임락이 걸려 있으며, 수표를 바꿔줄 신원 보증도 해줄 수 없다고 했습니다. 다음으로 매트 피즐리에게 전화를 걸었지만, 매트는 그를 미쳤다고 부르며 전화조차 그냥 끊어버렸습니다. 두 사람이 제공한 건 동정심뿐이었습니다. 지금 펙에게 행동 없는 이해 따위는 아무 가치가 없었습니다. 그는 본능적으로 그걸 알았는지, 구걸하는 데 단 1분도 허비하지 않았습니다. 대신 그는 주스트를 돌아보며 이상한 질문을 던집니다. 좋은 다이아몬드를 알아볼 줄 아냐고 말이죠. 주스트는 알아본다고 했습니다. 펙은 호텔로 절뚝거리며 걸어가더니 40분 뒤에 다이아몬드와 사파이어가 박힌 플래티넘 반지를 가지고 돌아왔습니다. 그 반지에는 사연이 있었는데, 나중에 설명하겠습니다. 주스트는 반지의 가치를 2,500달러로 감정하고 펙의 개인 수표를 받는 대신 반지를 담보로 잡기로 합의합니다. 마침내 톱밥과 함께 종이 상자에 포장된 화병이 그의 손에 들어왔습니다. 그는 밥을 먹었습니다. 하루 종일 한 끼도 못 먹은 상태였습니다. 그리고 택시를 타고 마리나 비행장으로 가 친구인 조종사에게 부탁해 밤하늘을 날아 남쪽으로 가기로 합니다. 자정에 그들은 달빛 속으로 이륙했고, 90분 뒤 살리나스 밸리의 남은 짚더미 밭에 착륙했습니다. 펙은 친구에게 인사를 건네고 철길로 걸어가 기차를 기다렸습니다. 캐피가 탄 기차가 지나갈 때, 펙은 말아놓은 일요 신문에 불을 붙여 횃불을 만든 뒤, 기차가 멈출 때까지 선로 사이에 서서 횃불을 흔들었습니다. 제동수가 그를 승차시켜 주었는데, 알고 보니 캐피는 이미 "한쪽 팔이 없고 멀쩡한 팔 아래 상자를 든 남자"를 찾고 있었습니다. 직접 찾아 나설 만큼 걱정이 되었던 것이죠. 펙은 자정이 지나 캐피의 특실을 찾아가 화병을 건넸습니다. 저녁 7시 55분이라는 시한을 4시간 이상 넘겼지만, 어쨌든 물건을 배달해 낸 것입니다.

8장

드러난 진실, 그리고 25년 전의 빚

캐피는 "마치 유령을 보듯" 그를 바라보았고, 모든 진실을 한 번에 털어놓았습니다. 틀린 주소, 간판의 스펠링 조작, 유리창을 깨지 못하도록 문 앞에 배치한 경찰관까지 말이죠. 펙의 피로는 분노로 바뀌었습니다. 그는 다리가 아프고, 잘린 팔끝이 아프고, 마음이 아프다고 말하며, 이 소설 전체에서 가장 솔직하고 거친 한 마디를 던집니다. "저는 명령에 의문을 품지 않도록 훈련받았습니다. 비록 그 명령이 무의미해 보일지라도요... 제 상사가 저를 광대로 만들 필요성을 느꼈다니 씁쓸합니다." 캐피는 그에게 부드럽게 답합니다. 잔인했다는 점은 인정하지만, 지구 반대편에서 10,000달러라는 진짜 책임을 맡기기 전에 펙이라는 사람에 대해 알아야 할 것이 있었다고 말이죠. 그는 이것을 '푸른 화병의 시험'이라고 부르며 "고게터가 거쳐야 할 최고의 시험"이라고 말했습니다. 그리고 15명의 후보 중 단 두 명만이 이 화병을 가져오는 데 성공했다고 알려줍니다. 그리고 캐피는 진짜 질문을 던집니다. 포기하고 싶은 유혹은 없었냐고 말이죠. 펙은 그렇다고 답합니다. 한두 번이 아니었다고, 특히 네 번째로 코엔이라는 이름을 잘못 찾았을 때 가장 심했다고 했습니다. 그를 막아선 건 화병이 아니었습니다. 그가 한때 모셨던 여단장에 대한 충성심이었습니다. 그 여단장의 모토는 단 세 단어, "완수하겠습니다"였습니다. 불가능해 보이는 명령을 받았을 때, 그 장교는 결코 토를 달지 않았습니다. 그 말을 하고 가서 실행에 옮겼고, 그 말은 하사관을 거쳐 주방 번번으로 차출된 이병조차 똑같이 대답할 정도로 전파되었습니다. 펙은 그 여단장이 지도 위의 점 하나만 보여주며 독일군 스나이퍼를 잡으라고 단신으로 보내시던 일, 그리고 오스트리아군 포탄에 팔과 다리를 잃었을 때 야전 병원으로 찾아와 웃으라고 명령조로 말하자, 죽어가는 와중에도 "장군님, 완수하겠습니다"라고 답했던 일들을 캐피에게 이야기해 줍니다. 그리고 여기서 이야기는 하나의 완벽한 원을 그립니다. 캐피는 25년 전, 바로 그 여단장이 자신의 회사에 입사 지원을 했던 젊은이였으며, 자기가 똑같은 시험을 부여했었다고 말합니다. 정당하게 화병을 살 수 없었던 그 젊은이는 유리창에 돌을 던져 화병을 움켜쥐고 경찰에 잡히기 전까지 1마일 반을 달렸습니다. 캐피는 사건을 무마하기 위해 돈을 지불하고 그를 자신의 운명으로 보내주었습니다. 펙에게 "완수하겠습니다"라는 말을 가르쳐 준 멘토는, 지금 펙을 시험하고 있는 바로 그 노인 밑에서 포화 속의 순종을 배웠던 것입니다. 펙이 담보로 사용한 반지는 여단장이 폭격하라고 명령했던 독일군 진지에서 죽은 사람의 손에서 빼낸 것이었습니다. "자네가 가져오지 않았다면 다른 누군가가 가져갔을 테니까요." 그리고 화병 자체는 잡화점에서 단돈 15센트를 주고 산 것이라고 캐피는 마침내 고백합니다.

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9장

질문을 던져봐야 할 시험

이제 여기서 실제로 무슨 일이 일어났는지 잠시 따져볼 필요가 있습니다. 소설은 오직 승리감만을 느끼길 바라지만, 정직한 반응은 그보다 더 복잡하기 때문입니다. 캐피는 길 위에서 이미 증명된 펙의 영업력을 시험한 것이 아닙니다. 자신이 신뢰하는 사람들에게 반복해서 거짓말을 당하면서도 무너지지 않는 능력을 시험한 것이죠. 스키너는 병을 핑계로 연극을 했습니다. 캐피는 일부러 틀린 좌표를 주었습니다. 간판은 조작되었습니다. 경찰관은 인내심이 바닥나 범죄를 저지르도록 유도하기 위해 배치되었습니다. 그 무엇도 주도성을 측정한 것이 아닙니다. 사장이 재미삼아 직원의 정직함과 절박함을 무기화한 것일 뿐이죠. 펙의 기지, 19번의 전화 통화, 다이어몬드 반지, 밤하늘을 가른 비행기에 감탄하면서도, 시험을 주도한 인물들이 암습을 통해 채용하는 회사가 어떻게 될지 단 한 번도 고려하지 않았다는 점을 지적할 수 있습니다. 텍사스에서 올린 5개의 신규 거래처가 보여주지 못한 것을 그들이 펙에게서 새로 알아낸 건 무엇일까요? 거짓말을 당해도 포기하지 않는다는 점입니다. 그것도 하나의 자질이긴 합니다. 하지만 직원의 커리어 내내 이용하기 쉬운 자질이기도 하며, 소설 속 그 누구도 그런 타협에 대해 고민하지 않습니다. 펙이 품고 있는 모토인 "완수하겠습니다" 역시 양날의 검입니다. 여단장의 명령 하나로 100명의 생사가 갈릴 수 있는 전쟁터에서 나온 말이었고, 그 명령을 거부하는 건 선택지에 없었습니다. 하지만 목재 회사로 그대로 가져왔을 때, 무조건적인 순종은 다른 무언가가 됩니다. 그 누구도 부당한 요구라고 말할 수 없는 조직 문화가 만들어지는 거죠. 그렇게 말하는 순간 함량 미달의 인간으로 낙인찍히기 때문입니다. 스키너는 캐피가 경멸하는 대안, 즉 신중함, 짬밥, 신뢰는 천천히 얻어야 한다는 생각을 대변합니다. 직원을 상대로 사기극을 벌이는 것이 조직을 해친다는 스키너의 생각은 틀리지 않았습니다. 단지 그는 너무 경직되어 누군가를 채용하지도 못할 뿐이었죠. 캐피의 천재성과 잔인함은 결국 방향만 달리한 같은 본능이었던 셈입니다.

10장

빌 펙이 실제로 증명해 낸 것

그럼에도 이 연극 같은 시험을 벗겨내면, 그 밑에는 여전히 유효한 무언가가 남아 있습니다. 펙은 임무를 결코 자신보다 낮은 일로 치부하지 않았고, 장애물을 핑계로 삼지도 않았습니다. 주소가 틀렸을 때 그는 수색 범위를 넓혔습니다. 이름이 틀렸을 때 가능한 모든 스펠링을 시도했습니다. 현금이 없을 때 가치 있는 다른 것을 찾아 제시했습니다. 기차가 떠났을 때 기차에 다다를 다른 방법을 찾아냈습니다. 그 어떤 순간에도 멈춰 서서 누군가 더 나은 지시를 내려주길 기다리지 않았습니다. 캐피는 이 점을 사족 없이 직접 말합니다. "자네는 아랫사람의 행동에 책임을 질 줄 아는군. 무엇을 해야 할지는 말해줬지만, 어떻게 해야 할지까지 말하며 자네 지능을 모욕하지는 않았네." 시대에 뒤떨어진 열정 중심주의 극치 뒤에서 이 소설이 진짜로 보여주는 차이점이 바로 이것입니다. 모든 단계를 일일이 지정해 줘야 하는 사람과, 결과만 주어지면 스스로 단계를 만들어내는 사람의 차이입니다. 캐피는 후자를 '고게터'라고 불렀고, 그의 방식이 어떠했든 간에 그 차이만큼은 특정 화병이나 시대를 넘어 지금까지 살아남았습니다. 여러분도 직장에서 두 부류의 사람을 모두 만나보았을 겁니다. 어쩌면 하루하루에 따라 여러분 자신이 두 부류 모두가 되어보았을 수도 있죠.

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11장

센트짜리 신념의 가치

비행기가 착륙하고, 화병의 본질과는 아무 상관없는 이유로 화병의 주인이 두 번 더 바뀐 뒤에도 여전히 가슴에 남는 것은, 그 물건 자체는 아무런 상관이 없었다는 점입니다. 겨우 15센트입니다. 고난을 만들어내기 위해 만들어진 장신구에 불과하죠. 하지만 빌 펙이라는 인물의 모든 진실은 그것을 쫓는 과정에서 증명되었습니다. 이미 명백했던 목재 영업 기술이 아니라, 발밑이 계속 흔들리고 아무도 도와주러 오지 않을 때 그가 무엇을 하는 사람인지가 증명된 것입니다. 우리의 직장 생활에서 진짜 중요한 일들 밑바닥에는 대개 그런 형태의 시험이 조용히 깔려 있습니다. 아무도 주소가 정확히 적힌 진짜 임무를 손에 쥐여주지 않습니다. 좌표에는 늘 문제가 있고, 문에 적힌 이름은 전달받은 이름과 일치하지 않으며, 도움을 요청하려고 전화한 사람은 집에서 자고 있습니다. 카인이 시대에 뒤떨어진 은어와 캐피 릭스의 의심스러운 윤리관 속에서 주장하고자 하는 바는, 승진하는 사람과 그렇지 못한 사람의 차이가 재능이 아니라는 점입니다. 일요일 밤, 모두가 집에 가도 아무도 탓하지 않을 법한 상황에서, 15번째 전화번호를 누를 때 그들이 무엇을 하느냐가 진짜 차이입니다.

★★★★★

투지 요약 완독을 축하합니다

“23일째 매일 사용하고 있어요. 이제 제 일상의 한 부분이 되었습니다.”

jayallen

투지 요약의 핵심 주제

unwavering determination
resourceful problem solving
overcoming physical limitations
character based leadership
initiative under pressure

투지 요약의 명문장

Don't set an impossible price on it.
I lost my left arm in the Argonne, but that won't interfere with my work.
I'll put him to work selling skunk spruce.
The trouble with you fellows is that you think the good Lord created the human race with everyone equal.

투지 요약의 등장인물

William E. PeckA determined, disabled war veteran and salesman
Cappy RicksThe sharp-witted founder of Ricks Lumber Company
Mr. SkinnerThe skeptical and resentful general manager
Matt PeasleyCappy's son-in-law and company executive

저자 소개

피터 버나드 카인(Peter Bernard Kyne, 1880–1957)은 베스트셀러 *『더 고게터(The Go-Getter)』*의 저자로, 회복 탄력성과 미국의 야망을 다룬 이야기로 유명한 샌프란시스코 출신의 소설가이자 시나리오 작가입니다. 비즈니스적 지혜와 모험을 결합한 그의 작품은 가축 목장주, 잡화상, 제1차 세계대전 포병 대위 등 그의 다채로운 경력에서 영감을 얻었습니다.

장애를 가진 참전 용사의 끈질긴 성공 추구를 다룬 동기 부여의 고전 *『더 고게터』*는 인내와 실용적인 문제 해결에 대한 카인의 관심을 잘 보여주며, 이러한 주제들은 상업과 군 복무에서의 직접적인 경험을 통해 형성되었습니다.

카인의 다작 활동에는 기민한 해운 거물을 주인공으로 한 인기 시리즈 *『캐피 릭스(Cappy Ricks)』*와 영화로 자주 각색된 서부극 *『세 대부(The Three Godfathers)』*가 포함됩니다. 그의 이야기를 바탕으로 40편 이상의 시나리오가 제작되었으며, *『거인들의 계곡(Valley of the Giants)』*과 『먼지의 일족(Kindred of the Dust)』 같은 작품들은 초기 할리우드의 주요 소재가 되었습니다.

강인한 개인주의와 도덕적 청렴함이 어우러진 그의 문풍은 20세기 독자들에게 큰 공감을 불러일으켰으며, 그를 당대 가장 많이 각색된 작가 중 한 명으로 만들었습니다. *『더 고게터』*는 끈기에 관한 시대를 초월한 지침서로 남아 있으며, 그 원칙들은 오늘날에도 리더십과 자기계발 분야에서 여전히 인용되고 있습니다.

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6 sources

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3 sources

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BeFreed는 호기심 넘치는 글로벌 커뮤니티를 하나로 연결합니다

4.7

평균 평점

앱 평가 7.84천 개 이상

BeFreed 커뮤니티

정말이지 아직 앱을 다 써 보지도 않았는데, 며칠 써 본 것만으로도 깊은 인상을 받았어요… BeFreed는 제가 써 본 어떤 학습 앱과도 차원이 달라요. 몰입감이 엄청나고 집중력도 실제로 좋아져서, 스마트폰을 하염없이 스크롤하는 분들께 딱이에요!

@ladyInfinity

정확히 23일 전에 BeFreed를 구입했는데, 그날부터 하루도 빠짐없이 쓰고 있어요. 제 일상 업무 흐름과 학습 습관에 완전히 자리 잡았어요.

@jayallen

솔직히 이 앱은 제 기대를 전부 뛰어넘었어요. 어떤 주제든 오디오로 만들어 달라고 할 수 있고, 결과물이 놀라워요. 제 전문 분야는 심리치료 쪽이고 여러 학문이 얽혀 있는데도 답변이 아주 정확해요.

@Raguipa

제일 고마운 건 스크롤하는 시간이 확 줄었다는 거예요. 검색하는 시간은 줄고 흡수하는 시간은 늘었어요. 오디오북 전권, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합이 정말 훌륭해요.

@colonyofcreatorsNGO

저는 24년째 PhotoReading 속진 학습 강사로 일하고 있어요… 책과 독서, 배움이 제 전문인데, BeFreed는 정보를 소화하기 쉽게 전달하는 혁신적인 방식을 정말 잘 구현했어요.

@BeFreed user

단순한 책 요약 앱이 아니에요. '재미' 스타일을 써 봤는데, 전통적인 방식보다 훨씬 나은 요약이고 아이디어를 이해하기도 쉬워요. 이것만으로도 값어치를 해요.

@austinakon

이 앱이 정말 좋아요. 며칠 써 봤는데 듣는 걸 멈출 수가 없어요. 시작하기에 이보다 좋을 수 없어요.

@jcrules328

정말 마음에 들어요. 한 달 정도 써 봤는데 숨은 보석을 찾은 기분이에요. BeFreed로 제가 원하는 주제를 직접 만들 수 있어서 좋고, 목소리도 훌륭한 데다 내레이션 선택지가 무궁무진해요.

@DanielCZ

정말이지 아직 앱을 다 써 보지도 않았는데, 며칠 써 본 것만으로도 깊은 인상을 받았어요… BeFreed는 제가 써 본 어떤 학습 앱과도 차원이 달라요. 몰입감이 엄청나고 집중력도 실제로 좋아져서, 스마트폰을 하염없이 스크롤하는 분들께 딱이에요!

@ladyInfinity

정확히 23일 전에 BeFreed를 구입했는데, 그날부터 하루도 빠짐없이 쓰고 있어요. 제 일상 업무 흐름과 학습 습관에 완전히 자리 잡았어요.

@jayallen

솔직히 이 앱은 제 기대를 전부 뛰어넘었어요. 어떤 주제든 오디오로 만들어 달라고 할 수 있고, 결과물이 놀라워요. 제 전문 분야는 심리치료 쪽이고 여러 학문이 얽혀 있는데도 답변이 아주 정확해요.

@Raguipa

제일 고마운 건 스크롤하는 시간이 확 줄었다는 거예요. 검색하는 시간은 줄고 흡수하는 시간은 늘었어요. 오디오북 전권, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합이 정말 훌륭해요.

@colonyofcreatorsNGO

저는 24년째 PhotoReading 속진 학습 강사로 일하고 있어요… 책과 독서, 배움이 제 전문인데, BeFreed는 정보를 소화하기 쉽게 전달하는 혁신적인 방식을 정말 잘 구현했어요.

@BeFreed user

단순한 책 요약 앱이 아니에요. '재미' 스타일을 써 봤는데, 전통적인 방식보다 훨씬 나은 요약이고 아이디어를 이해하기도 쉬워요. 이것만으로도 값어치를 해요.

@austinakon

이 앱이 정말 좋아요. 며칠 써 봤는데 듣는 걸 멈출 수가 없어요. 시작하기에 이보다 좋을 수 없어요.

@jcrules328

정말 마음에 들어요. 한 달 정도 써 봤는데 숨은 보석을 찾은 기분이에요. BeFreed로 제가 원하는 주제를 직접 만들 수 있어서 좋고, 목소리도 훌륭한 데다 내레이션 선택지가 무궁무진해요.

@DanielCZ

유용한 정보와 아이디어를 8~15분짜리 팟캐스트 스타일 오디오로 압축해서 들을 수 있다는 게 정말 좋아요. 원래 팟캐스트는 군더더기가 많아서 안 좋아했는데, 여기는 그걸 싹 걷어냈어요.

@BeFreed user

박사 과정을 마무리하는 중이라 낯선 자료를 많이 읽어야 해요… BeFreed에서는 프롬프트만 입력하면 앱이 자료를 찾아서 오디오 팟캐스트로 만들어 줘요. BeFreed의 과정이 NotebookLM보다 더 매끄럽게 느껴져요.

@Brad

아침을 준비하거나 산책하거나 출퇴근할 때 들을 것을 YouTube에서 자주 찾곤 했는데, BeFreed는 광고도 군더더기도 없이 훨씬 더 딱 맞는 걸 들려줘요!

@BeFreed user

이 플랫폼의 가장 큰 장점은 활용도예요. 다루지 못하는 주제가 말 그대로 하나도 없어요. 무엇을 던져도 다 소화해요… 제한이 전혀 없으면서 약속을 실제로 지키는 학습 도구는 정말 드물어요.

@jayallen

BeFreed는 환상적이에요. 디자인이 편해서 헤매는 시간은 줄고 배우는 시간은 늘었어요. 오디오북, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합은 천재적이에요. 제 하루가 완전히 달라졌어요.

@BeFreed user

처음엔 이탈리아어로 팟캐스트를 만드는 방법을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸는데, 알고 나니까 — 와! 정말 대단해요! 어떤 주제든 설명해 달라고 하면 정말 똑똑하게 잘 설명해 줘요!

@matteo77

BeFreed는 제가 매일 쓰는 오디오북 앱이 됐어요… 제일 마음에 드는 건 텍스트를 넣으면 이동 중에도 들을 수 있는 오디오로 만들어 준다는 점이에요.

@kotanzu1

유용한 정보와 아이디어를 8~15분짜리 팟캐스트 스타일 오디오로 압축해서 들을 수 있다는 게 정말 좋아요. 원래 팟캐스트는 군더더기가 많아서 안 좋아했는데, 여기는 그걸 싹 걷어냈어요.

@BeFreed user

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@Brad

아침을 준비하거나 산책하거나 출퇴근할 때 들을 것을 YouTube에서 자주 찾곤 했는데, BeFreed는 광고도 군더더기도 없이 훨씬 더 딱 맞는 걸 들려줘요!

@BeFreed user

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@jayallen

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@BeFreed user

처음엔 이탈리아어로 팟캐스트를 만드는 방법을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸는데, 알고 나니까 — 와! 정말 대단해요! 어떤 주제든 설명해 달라고 하면 정말 똑똑하게 잘 설명해 줘요!

@matteo77

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@kotanzu1

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8장

투지 요약

투지 요약 개요

다양한 학습 방식으로 투지 요약 살펴보기

센트짜리 화병과 10,000달러짜리 직책

거절할 수 없는 남자

들리는 모든 단어를 눈으로 확인하세요

스컹크 가문비나무와 의심 많은 상사

덫이 놓이다

투지 요약에서 더 많은 것을 얻으세요

코엔이라는 이름을 가진 19명의 남자

밀밸리로 이어지는 추격전

들리는 모든 단어를 눈으로 확인하세요

반지, 비행기, 그리고 횃불

드러난 진실, 그리고 25년 전의 빚

투지 요약에서 더 많은 것을 얻으세요

질문을 던져봐야 할 시험

빌 펙이 실제로 증명해 낸 것

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센트짜리 신념의 가치

투지 요약 완독을 축하합니다

투지 요약의 핵심 주제

투지 요약의 명문장

투지 요약의 등장인물

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What is The Go-Getter by Peter B. Kyne about?

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