What is *The Go-Getter* by Peter B. Kyne about?

*The Go-Getter* (1921) tells the story of Bill Peck, a disabled World War I veteran who overcomes adversity to prove his worth as a tenacious salesman. Through his relentless pursuit of a seemingly impossible task, the novella explores themes of perseverance, resourcefulness, and the "go-getter" philosophy of proactive problem-solving in business and life.

Who should read *The Go-Getter*?

This book is ideal for entrepreneurs, managers, and professionals seeking motivation in overcoming obstacles. Its timeless lessons on initiative and resilience resonate with readers interested in leadership development, sales psychology, or classic American business literature.

Is *The Go-Getter* worth reading in 2025?

Yes—its concise narrative and practical philosophy remain relevant for modern workplaces. The story’s focus on adaptability and self-reliance aligns with contemporary discussions about career resilience and growth mindsets, making it a quick but impactful read.

Who was Peter B. Kyne?

Peter B. Kyne (1880–1957) was a San Francisco-born author and military veteran known for blending business insights with storytelling. A former cattle rancher, soldier, and journalist, he wrote over 40 novels and screenplays, often featuring working-class protagonists navigating challenges in industries like shipping and logging.

What are the key lessons from *The Go-Getter*?

- **Initiative matters**: Success favors those who act decisively without waiting for permission - **Resourcefulness triumphs**: Creative problem-solving outweighs formal education - **Ownership mindset**: Treat challenges as personal responsibilities rather than external obstacles

What are memorable quotes from *The Go-Getter*?

- *“When you go after something, *go*—don’t quit.”* (Emphasizes relentless pursuit) - *“A man who can take orders is a good man, but one who can give himself orders is better.”* (Highlights self-leadership)

How does *The Go-Getter* apply to career success today?

The book’s core message—that proactive behavior and mental toughness drive results—aligns with modern concepts like "quiet quitting" counterstrategies and entrepreneurial grit. Bill Peck’s journey mirrors overcoming career setbacks through adaptability.

Why is Bill Peck a significant literary character?

As one of early 20th-century literature’s disabled protagonists, Peck subverts stereotypes by turning his war injury into motivational fuel. His determination against bureaucratic hurdles makes him a prototype of the American self-made hero.

Riassunto di Il dritto

Peter B. Kyne

4.15(9271 Reviews)

Panoramica del Riassunto di Il dritto

Questo classico del 1921 segue Bill Peck, un veterano disabile che conquista compiti impossibili con incrollabile determinazione. Lettura obbligatoria per il team di Dave Ramsey, insegna il principio di successo definitivo: "Sarà fatto" - un mantra vecchio di un secolo che trasforma ancora oggi le carriere moderne.

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Capitolo 1

Un vaso da quindici centesimi e un lavoro da diecimila dollari

Ecco il paradosso al centro di questa storia: il vaso che decide l'intera carriera di un uomo costa appena quindici centesimi. Non duemila dollari. Quindici centesimi, comprato in un emporio a pochi centesimi. Tutto quello che succede per farlo consegnare — la notte in bianco, una piccola fortuna spesa, l'anello di diamanti dato in pegno, il volo aereo nel buio — serve solo a rincorrere un oggetto che, per definizione, non vale nulla. È questa la battuta e al tempo stesso il punto fondamentale. Ed è il motivo per cui un breve romanzo aziendale del 1921 scritto da Peter B. Kyne viene distribuito negli uffici e nelle reti di vendita da un secolo, e viene ancora assegnato come lettura obbligatoria da chi fonda la propria carriera sulla grinta e sull'intraprendenza. Kyne conosceva questo mondo in prima persona. Prima di diventare uno dei romanzieri commerciali più venduti d'America, famoso per le sue storiche vicende su Cappy Ricks — un vecchio, scorbutico e brillante magnate del legno e delle spedizioni navali al porto di San Francisco — era stato allevatore di bestiame, merciaio e capitano d'artiglieria nella prima guerra mondiale. "The Go-Getter" tira fuori Cappy dalla pensione per un'ultima volta, per fare ciò che sa fare meglio: mettere alla prova un uomo fino al punto di rottura, per scoprire di che pasta è fatto davvero. Quella che segue è la storia di Bill Peck, un reduce con un solo braccio e una gamba e mezza. Un uomo che riesce a farsi assumere per un lavoro che nessuno voleva dargli, e a cui poi viene affidato l'incarico più strano, crudele e memorabile di tutto il ciclo di Cappy Ricks: recuperare un vaso blu in un negozio che scoprirà non essere dove gli era stato detto, di proprietà di un uomo il cui cognome cambia grafia ogni volta. Analizzeremo esattamente come ci riesce, passaggio dopo passaggio, perché il percorso è la vera lezione. E poi ci porremo una domanda sincera e moderna sull'uomo che ha teso questa trappola.

Capitolo 2

L'uomo che non si può rifiutare

Bill Peck entra nell'ufficio di Cappy Ricks con l'avambraccio sinistro amputato a metà gomito e una leggera zoppia a una gamba. Si mette sull'attenti come se indossasse ancora l'uniforme, fa un inchino e ringrazia Cappy per il colloquio, prima ancora che Cappy abbia accettato di concederglielo. Il suo metodo sta tutto in quel gesto: ha già deciso che l'incontro andrà come vuole lui. Prima della guerra, Peck vendeva legname per la Portland Lumber Company. Si era arruolato la mattina del 7 aprile 1917, il giorno dopo la dichiarazione di guerra dell'America alla Germania. Ma quello che era tornato dalla Francia non era lo stesso uomo. Congedato dall'Ospedale Generale Letterman con un'invalidità al cinquanta per cento e un'assicurazione governativa da diecimila dollari, aveva perso parte di un braccio, si era spezzato una gamba che si era rimessa a posto più corta dell'altra, aveva preso la polmonite e l'influenza, e aveva passato un anno in un sanatorio per la tubercolosi a Fort Bayard, nel Nuovo Messico, prima che i medici lo dichiarassero di nuovo idoneo. Il suo resoconto personale è quasi allegro: "Mi è andata bene. Ho ancora la testa e il braccio destro. Posso pensare e posso scrivere. E anche se ho una ruota a terra, posso camminare più a lungo e più veloce di molti altri per strappare un ordine." Quel giorno stesso era già stato rifiutato due volte. La prima da Skinner, il gelido direttore generale, che pensava che Peck volesse fare leva sulla sua manica vuota. La seconda da Matt Peasley, il genero di Cappy, che gli aveva detto di avere già una dozzina di reduci a carico solo per senso di colpa, e di non potersene permettere altri. Peck non si mette a discutere. Passa semplicemente sopra la testa di entrambi e va dritto da Cappy in persona, annunciando che è venuto a vendergli una cosa prima di vendere qualsiasi altra: se stesso. Cappy ne rimane istantaneamente e irresistibilmente affascinato. Chiama Skinner e, fingendo che sia un favore e non un ordine, gli dice di assumere Peck. Skinner capisce benissimo cosa gli è appena successo. E lo capisce anche Peck, che sorride con garbo all'uomo appena travolto. Perché, come nota Kyne, una delle prime cose che impara un soldato è che la richiesta del generale comandante è sempre un ordine. Ed ecco un dettaglio su cui vale la pena riflettere: l'invalidità non viene presentata come un ostacolo che Peck supera a dispetto di se stesso. Non viene quasi più menzionata. L'unico interesse della storia è su ciò che è rimasto in piedi: la volontà, non la ferita.

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Capitolo 3

Abete puzzola e un capo scettico

Farsi assumere è la parte facile. Skinner assegna a Peck la zona peggiore e il prodotto più invendibile del magazzino: l'abete puzzola. È un legname rozzo, umido e pesante della Contea di Humboldt che, come dice il nome, puzza proprio di moffetta. Cappy lo spiega a Peck senza scomporsi: nessuno compra quella roba, tranne qualche raro sprovveduto disposto a provare qualsiasi cosa una volta sola, e l'azienda continua a produrlo solo perché il capo dei boscaioli non sopporta di lasciare in piedi un bell'albero. Peck non fa una piega. "Io so vendere tutto, basta trovare il prezzo giusto", dice. E parte per lo Utah, l'Arizona, il Nuovo Messico e il Texas. Invia ordini per rivestimenti in larice rustico da Salt Lake City. A Ogden convince un distributore locale, che Skinner corteggiava da anni, a comprarsi un intero vagone di abete puzzola a un dollaro in più rispetto al prezzo fissato da Skinner. In Texas inizia a vendere così tanto legname per i pozzi petroliferi che Skinner deve mandargli un telegramma per dirgli di rallentare. Quando torna passando da Los Angeles, raccogliendo lungo la strada altri due vagoni di abete puzzola nella San Joaquin Valley, ha conquistato cinque nuovi clienti che nessun altro era mai riuscito a toccare. Notate cosa sta davvero mettendo alla prova la resistenza di Skinner, anche se lui ancora non lo sa. La sua obiezione non ha mai riguardato davvero il braccio di Peck. Era l'istinto del vecchio dirigente: l'idea che l'esperienza vada guadagnata lentamente, che la schiena di un uomo debba piegarsi come un giogo prima di potergli affidare qualcosa di serio. Cappy non ha alcuna pazienza per questa teoria. "I veri trascinatori di questo mondo hanno meno di trent'anni", aveva detto prima a Skinner. E lo diceva per attaccare un'intera filosofia aziendale: l'idea che la cautela e l'anzianità equivalgano al buon senso. I numeri di vendita di Peck sono la smentita perfetta. Skinner, a malincuore, deve aumentargli lo stipendio. E Cappy lo stuzzica per farglielo fare subito invece di aspettare l'anno nuovo, "sfoderando un sorriso da pubblicità del dentifricio mentre lo fai." Peck ha quindi superato la prima prova: sa vendere. Ma Cappy sta già pensando a una sfida più grande. A seimila miglia di distanza, a Shanghai, c'è un posto vacante. Gli ultimi tre direttori si sono rammolliti o peggio: uno di loro, un certo Henderson, è scappato con centotrentamila tael dalle casse dell'azienda dopo essersi dato all'alcol e al gioco d'azzardo. Cappy ha bisogno di sapere una cosa che le cifre di vendita non possono dirgli: se Peck ha il coraggio di prendere una decisione difficile da solo, senza che nessuno controlli il suo lavoro.

Capitolo 4

La trappola è pronta

A questo punto la storia si trasforma in qualcosa di più simile a uno scherzo elaborato che a un test aziendale, ed è giusto esserne onesti fin da subito. Cappy dice a Skinner che sottoporrà Peck a "Il Grado del Vaso Blu". Il viso freddo di Skinner si scioglie in un sorriso. "Stavolta avvisa il capo della polizia e il proprietario del negozio, così ti risparmi un po' di soldi", gli dice. Un dettaglio che vi fa capire subito che non è la prima volta che Cappy organizza questa truffa, e che in passato gli è costata cara. La traiettoria è calcolata. Sabato Skinner si mette in malattia, poi domenica invita Peck a casa sua per quella che sembra una normale riunione di lavoro. A metà incontro, puntuale come un orologio, Cappy telefona. Skinner, ancora a letto, dice a Cappy che sta troppo male per fare una commissione, ma che il signor Peck si trova proprio lì e sarà felicissimo di aiutarlo. Peck, che sente solo metà della telefonata, si offre all'istante, scherzando sul fatto di voler sapere "chi volete che ammazzi e dove devo consegnare il cadavere." Cappy gli spiega cosa gli serve: un vaso blu cloisonné, un vecchio blu olandese con uccelli e fiori, alto circa un piede su una base in legno di teak, esposto nella vetrina di un negozio in Sutter Street, tra Stockton Street e Powell Street. Gli serve entro le diciannove e cinquantacinque di sera, in tempo per portarlo come regalo di anniversario sul treno delle otto per Santa Barbara. Sembra un favore da niente. Ma non lo è. Ogni singola indicazione data da Cappy è sbagliata. Non c'è alcun vaso in quel blocco di Sutter Street. Non c'è mai stato. Riflettiamo su cosa hanno fatto Skinner e Cappy prima di vedere Peck compiere l'impossibile. Perché è fondamentale per quello che succederà dopo: hanno mentito a un reduce disabile, hanno simulato una malattia, gli hanno dato un indirizzo falso, hanno persino fatto cambiare la grafia del nome del negoziante sull'insegna e hanno piazzato un poliziotto davanti alla porta per fermarlo se fosse stato così disperato da spaccare il vetro. Non è un compito difficile. È un inganno progettato per far fallire un uomo onesto.

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Capitolo 5

Diciannove uomini di nome Cohen

Peck inizia le ricerche in Sutter Street esattamente dove gli è stato detto, percorrendo prima un lato della strada e poi l'altro. Niente. Nessun vaso, nessun negozio corrispondente. Prova a chiamare a casa di Cappy, ma risponde solo la cameriera che non ha idea di quando rientreranno. Così allarga il raggio d'azione da solo: due blocchi oltre Powell Street, due oltre Stockton Street, poi applica la stessa griglia su Bush Street e su quattro blocchi di Post Street. Alla fine, un blocco più in là, nella vetrina di un negozio in Geary Street vicino a Grant Avenue, lo trova. L'insegna sopra la porta dice: Galleria d'arte B. Cohen. La porta è chiusa a chiave. Bussa con forza. Non risponde nessuno. Allora fa quello che farebbe qualsiasi venditore intraprendente: va a cercare l'uomo dietro a quel nome. Sull'elenco telefonico della città ci sono diciannove persone che si chiamano Cohen a San Francisco. Inizia a telefonare. Quattro non rispondono. Tre linee sono staccate. Sei rispondono in yiddish e lui non capisce una parola. Uno risulta essere un irlandese che si chiama Cohan e che si offende per lo scambio di persona. Nessuno di loro è l'uomo giusto. Allarga di nuovo le ricerche, stavolta geograficamente: Berkeley, Oakland, Alameda, San Rafael, Sausalito, Mill Valley, San Mateo, Redwood City, Palo Alto. Chiama ogni Cohen registrato in ciascuna di queste città. Nulla. Torna al negozio per ricontrollare l'insegna, convinto di aver letto male la prima volta. Ed è qui che la trappola si fa ancora più crudele: l'insegna è cambiata. Ora c'è scritto Galleria d'arte B. Cohn, senza la e. Ricomincia da capo, chiamando tutti i Cohn della rubrica. Ce ne sono otto. Sei sono fuori casa. Uno è ubriaco. Uno è troppo sordo per capire una sola parola. Questo è il passaggio da ascoltare con attenzione: niente di questo ostacolo richiede forza fisica, o coraggio sotto il fuoco, o le classiche virtù militari. Richiede solo la forza di volontà di continuare a comporre numeri di telefono dopo il quarantesimo tentativo andato a vuoto. È questa la vera prova nascosta dentro lo scherzo: non l'eroismo, ma il rifiuto di arrendersi.

Capitolo 6

L'inseguimento a Mill Valley

Alla sesta telefonata a San Rafael, riesce finalmente a parlare con la governante del vero B. Cohn. La donna gli dice che Cohn sta cenando a casa di un certo signor Simons a Mill Valley. Ci sono tre uomini di nome Simons a Mill Valley. Li chiama tutti e tre prima di trovare quello giusto. A quel punto deve superare una commedia di incomprensioni a causa di una linea disturbata: il suo nome viene storpiato prima in "signor Heck", poi "Lake", poi "Metz", poi "Eckstein". Alla fine Cohn arriva al telefono, masticando ancora la zuppa. Cohn non ha alcuna intenzione di attraversare la baia di persona. Sta cenando con amici, il treno successivo parte solo alle otto e quando arriverebbe in città sarebbero già passate le nove. Dice quindi al "signor Eckstein" di chiamare il suo primo venditore, Herman Joost, per farsi aprire il negozio. Peck chiama l'appartamento di Joost. La madre di Joost dice che il figlio è al circolo del golf, ma non sa quale. Peck si fa dare un elenco di tutti i circoli della zona della Baia e li chiama uno per uno, tra nomi storpiati e risposte indefinite, finché alle otto di sera si sente ancora dire che il signor Joost non è socio, o che non c'è, o che un altro socio è morto da tre mesi. Seduto su un idrante antincendio davanti al negozio chiuso, senza aver pranzato né cenato, con la gamba malconcia che gli fa male e il moncherino che gli prude in quel modo strano tipico degli arti amputati, valuta seriamente di tirare una martellata alla vetrina. Un poliziotto che fuma un sigaro sulla soglia lo ferma. Torna quindi a chiamare l'appartamento di Joost, e stavolta Joost è rientrato. Verso le ventuno e quindici, Joost arriva al negozio. Prudente, si porta dietro un poliziotto per verificare prima al telefono con Cohn che la storia sia vera. Il vaso viene tirato fuori dalla vetrina. Peck chiede il prezzo. Duemila dollari. In contanti. Di domenica sera, in una città dove non lo conosce quasi nessuno, con dieci dollari in tasca.

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Capitolo 7

L'anello, l'aereo e la torcia di giornale

Chiama prima Skinner, che si dimostra inutilmente comprensivo: non ha contanti a casa, la cassaforte dell'ufficio ha la chiusura a tempo e non può garantire per lui da nessuna parte per incassare un assegno. Chiama poi Matt Peasley, che gli dà del pazzo e gli riattacca in faccia solo per averglielo chiesto. Notate cosa gli offrono entrambi: comprensione, e niente di più. Ma la comprensione senza l'azione non serve a nulla a Peck in quel momento. E lui sembra saperlo d'istinto: non perde un solo minuto a pregare. Si rivolge invece a Joost e gli fa una domanda strana: s'intende di diamanti? Joost risponde di sì. Peck si incammina zoppicando verso il suo hotel e torna quaranta minuti dopo con un anello di platino con diamanti e zaffiri. Un anello con una storia tutta sua, ci arriveremo tra poco. Joost lo valuta duemilacinquecento dollari e accetta di tenerlo come garanzia a fronte di un assegno personale di Peck. Finalmente il vaso è suo, imballato nella paglia all'interno di una scatola di cartone. Mangia qualcosa — non toccava cibo da tutta la giornata — e poi prende un taxi per il campo d'aviazione della Marina, dove un suo amico pilota accetta di farlo volare verso sud nella notte. A mezzanotte decollano sotto la luce della luna, atterrano novanta minuti dopo in un campo di stoppie nella Salinas Valley. Peck saluta il suo amico e cammina fino ai binari della ferrovia ad aspettare. Quando passa il treno di Cappy, Peck dà fuoco a un quotidiano arrotolato facendone una torcia e si mette in mezzo ai binari, agitandola finché il treno non si ferma. Un frenatore lo fa salire, e si scopre che Cappy stava già chiedendo in giro di "un uomo con un braccio solo e una scatola sotto l'altro braccio", abbastanza preoccupato da cercarlo di persona. Peck trova lo scompartimento di Cappy e gli consegna il vaso poco dopo mezzanotte. Ha superato il limite delle diciannove e cinquantacinque di oltre quattro ore, ma lo ha consegnato comunque.

Capitolo 8

La verità e un debito di venticinque anni fa

Cappy lo fissa "come se avesse davanti uno spettro" e gli confessa tutto in un colpo solo: l'indirizzo sbagliato, la grafia ritoccata sull'insegna, il poliziotto appostato davanti alla porta proprio per impedirgli di rompere il vetro. La stanchezza di Peck si trasforma in furia. Dice che gli fa male la gamba, gli fa male il moncherino, gli fa male il cuore. E pronuncia quella che è forse la frase più dura dell'intera storia: "Mi hanno insegnato a non mettere in discussione gli ordini, anche quando mi sembrano del tutto assurdi... Mi dispiace che il mio capo abbia ritenuto necessario farmi fare la figura del pagliaccio." Cappy gli risponde con dolcezza. Ammette che è stato crudele, ma doveva capire di che pasta fosse fatto Peck prima di affidargli una responsabilità reale da diecimila dollari dall'altra parte del mondo. Lo chiama Il Grado del Vaso Blu, "la prova suprema dell'intraprendenza". E gli rivela che solo due uomini su quindici candidati sono mai riusciti a portare a termine la missione. Poi Cappy gli fa la vera domanda: non è mai stato tentato di mollare? Peck risponde di sì, più di una volta, soprattutto verso il quarto Cohen sbagliato. A fermarlo non è stato il vaso. È stata la lealtà verso un uomo sotto cui aveva servito, un generale di brigata il cui motto era composto da tre semplici parole: "Sarà fatto". Quando riceveva l'ordine di fare qualcosa che sembrava impossibile, quell'ufficiale non discuteva mai: diceva quella frase e andava a farlo. E quel motto si trasmetteva lungo tutta la catena di comando, al punto che persino un soldato semplice a cui veniva assegnata una settimana di corvée in cucina rispondeva allo stesso modo. Peck racconta a Cappy di come quello stesso generale lo avesse mandato da solo ad eliminare un cecchino tedesco con niente in mano se non un punto su una mappa. E di come, dopo che una granata austriaca gli aveva portato via un braccio e la gamba, quello stesso comandante andò a trovarlo nell'ospedale da campo e, dandogli un ordine, gli disse di sorridere. E Peck, mezzo morto, rispose: "Signore, sarà fatto." Ed è qui che la storia chiude il suo cerchio. Cappy gli rivela che venticinque anni prima, quello stesso generale era un giovane candidato per un lavoro nella sua azienda, e Cappy gli aveva sottoposto esattamente la stessa prova. Non riuscendo a comprare il vaso legalmente, il giovane aveva tirato un sasso contro la vetrina, l'aveva afferrato ed era scappato per un miglio e mezzo prima che la polizia lo prendesse. Cappy aveva pagato per far cadere le accuse e lo aveva lasciato andare incontro al suo destino. Il mentore che aveva insegnato a Peck a dire "sarà fatto" aveva imparato l'obbedienza sotto il fuoco dallo stesso vecchio che ora stava mettendo alla prova Peck. L'anello che Peck ha usato come garanzia, si scopre, veniva dalla mano di un ufficiale morto in un rifugio tedesco che il generale gli aveva ordinato di bombardare: "se non lo prendevi tu, lo avrebbe preso qualcun altro." E il vaso stesso, ammette infine Cappy, gli era costato quindici centesimi in un emporio.

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Capitolo 9

Una prova da mettere in discussione

Vale la pena soffermarsi per un momento su ciò che è successo davvero. Perché la storia vorrebbe farvi provare solo un senso di trionfo, ma la reazione più onesta è molto più complessa. Cappy non ha messo alla prova l'abilità di venditore di Peck, che era già stata ampiamente dimostrata sul campo. Ha messo alla prova la sua capacità di farsi mentire, ripetutamente, da persone di cui si fidava, senza crollare. Skinner ha finto una malattia. Cappy ha dato indicazioni false di proposito. Un'insegna è stata modificata. Un poliziotto è stato posizionato lì apposta per spingerlo a compiere un atto criminale se avesse perso la pazienza. Niente di tutto questo misura l'iniziativa. Questa è la manipolazione dell'onestà e della disperazione di un uomo usata contro di lui, dal suo stesso datore di lavoro, per puro gioco. Si può ammirare l'ingegno di Peck — le diciannove telefonate, l'anello di diamanti, il volo aereo nel buio — e allo stesso tempo notare che gli uomini che gestivano il test non si sono mai chiesti cosa succeda a un'azienda che assume tramite inganni. Cosa hanno imparato davvero su Peck che i suoi cinque nuovi clienti in Texas non avessero già dimostrato? Che non molla nemmeno quando gli si mente. È una qualità reale. Ma è anche una qualità facile da sfruttare in un dipendente per il resto della sua carriera. E nulla nella storia fa pensare che Cappy si sia mai preoccupato di questo prezzo da pagare. Il motto che Peck si porta dietro, "sarà fatto", ha lo stesso doppio taglio. Nasce da una guerra, dove l'ordine di un generale di brigata può fare la differenza tra la vita e la morte di cento uomini, e rifiutarlo non è mai stata una vera opzione. Trasportata intatta in un'azienda di legname, l'obbedienza cieca diventa un'altra cosa: una cultura aziendale in cui nessuno può mai dire che una richiesta è irragionevole, perché farlo ti farebbe passare per l'uomo sbagliato. Skinner rappresenta l'alternativa che Cappy disprezza: la cautela, l'anzianità, l'idea che la fiducia vada guadagnata lentamente. Non ha tutti i torti nel pensare che ingannare i dipendenti sia tossico; è solo troppo rigido per riuscire ad assumere davvero qualcuno. Il genio e la crudeltà di Cappy si rivelano essere esattamente lo stesso istinto, solo puntato in direzioni diverse.

Capitolo 10

Cosa dimostra davvero Peck

Tuttavia, se togliamo la spettacolarità della prova, sotto c'è qualcosa che regge ancora. Peck non tratta mai l'incarico come qualcosa al di sotto delle sue capacità, e non usa mai un ostacolo come scusa. Quando l'indirizzo è sbagliato, allarga la ricerca. Quando il cognome è sbagliato, prova ogni grafia possibile. Quando non ha contanti, trova qualcos'altro di valore da offrire. Quando perde il treno, trova un altro modo per raggiungerlo. In nessun momento si ferma ad aspettare che qualcuno gli dia istruzioni migliori. Cappy glielo dice direttamente, senza ironia: "Sei responsabile delle azioni dei tuoi uomini. Mi hai detto cosa fare, ma non hai insultato la mia intelligenza dicendomi come farlo." È questa la vera distinzione che fa la storia, al di là di tutta la retorica datata sulla cultura dell'efficienza a tutti i costi. C'è una bella differenza tra le persone che hanno bisogno che ogni singolo passaggio sia specificato, e le persone a cui si può dare un obiettivo lasciandole libere di inventare la strada per arrivarci. Cappy chiama il secondo tipo di persone "go-getter", e qualunque cosa si pensi dei suoi metodi, quella distinzione è sopravvissuta a quel vaso specifico e a quell'epoca. Vi sarà quasi certamente capitato di lavorare con entrambi i tipi di persone. E magari voi stessi siete stati l'uno o l'altro, a seconda delle giornate.

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Capitolo 11

Quindici centesimi di fiducia

Quello che rimane, una volta che l'aereo è atterrato e il vaso ha cambiato mano per ragioni che non hanno mai riguardato davvero il vaso, è quanto poco contasse l'oggetto in sé. Quindici centesimi. Un ninnolo comprato per fabbricare un'assurda prova di resistenza. Eppure tutto ciò che c'era di vero in Bill Peck è stato dimostrato proprio inseguendolo. Non la sua bravura con il legname, che era già evidente, ma cosa avrebbe fatto quando il terreno gli crollava sotto i piedi e nessuno arrivava ad aiutarlo. C'è una versione di quella prova che corre silenziosa sotto quasi tutto ciò che conta davvero nella vita lavorativa. Nessuno ti affida mai il vero incarico con l'indirizzo scritto giusto. C'è sempre qualcosa di sbagliato nelle indicazioni, il nome sulla porta non corrisponde mai a quello che ti hanno dato, e la persona che chiami per chiedere aiuto è a casa a letto. Quello che sostiene Kyne, al di là del linguaggio dell'epoca e dell'etica discutibile dei metodi di Cappy Ricks, è che la differenza tra chi ottiene la promozione e chi no non è il talento. È quello che fai al quindicesimo numero di telefono sbagliato, di domenica sera, quando nessuno ti colpevolizzerebbe se decidessi di tornartene a casa.

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“Sono passati 23 giorni e l'ho usata ogni giorno. Ora fa parte della mia routine quotidiana.”

jayallen

Temi chiave del Riassunto di Il dritto

unwavering determination
resourceful problem solving
overcoming physical limitations
character based leadership
initiative under pressure

Le migliori citazioni dal Riassunto di Il dritto

Don't set an impossible price on it.
I lost my left arm in the Argonne, but that won't interfere with my work.
I'll put him to work selling skunk spruce.
The trouble with you fellows is that you think the good Lord created the human race with everyone equal.

Personaggi del Riassunto di Il dritto

William E. PeckA determined, disabled war veteran and salesman
Cappy RicksThe sharp-witted founder of Ricks Lumber Company
Mr. SkinnerThe skeptical and resentful general manager
Matt PeasleyCappy's son-in-law and company executive

Sull'autore

Peter Bernard Kyne (1880–1957), autore di bestseller come The Go-Getter, è stato un romanziere e sceneggiatore nato a San Francisco, rinomato per i suoi racconti di resilienza e ambizione americana. Fondendo saggezza aziendale e avventura, le sue opere hanno spesso tratto ispirazione dalla sua variegata carriera come allevatore di bestiame, merciaio e capitano d'artiglieria durante la prima guerra mondiale.

The Go-Getter — un classico motivazionale sull'instancabile ricerca del successo da parte di un veterano disabile — esemplifica l'attenzione di Kyne per la perseveranza e la risoluzione pragmatica dei problemi, temi plasmati dalle sue esperienze dirette nel commercio e nel servizio militare.

La prolifica produzione di Kyne include la popolare serie Cappy Ricks, che segue un astuto magnate delle spedizioni, e The Three Godfathers, un western spesso adattato per il cinema. Oltre 40 sceneggiature sono state basate sulle sue storie, con titoli come Valley of the Giants e Kindred of the Dust diventati dei classici della prima Hollywood.

Il suo mix di individualismo robusto e integrità morale entrò in risonanza con i lettori del XX secolo, guadagnandogli un posto tra gli autori più adattati dell'epoca. The Go-Getter rimane una guida intramontabile alla tenacia, i cui principi sono ancora oggi citati negli ambiti della leadership e dell'auto-aiuto.

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Remembering Your Sacrifices Helps You Achieve Your Goals

7 sources

The Invoice of Success

Grit to great

Linda Kaplan Thaler & Robin Koval

Go for No!

Richard Fenton

Boss It

Carl Reader

The Go-Giver

John David Mann,Bob Burg

Relentless

Tim Grover

Make No Small Plans

Elliott Bisnow

Domande frequenti sul Riassunto di Il dritto

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PIANO DI APPRENDIMENTO

Build an Unshakable Prospecting System

This plan is essential for sales professionals and entrepreneurs who struggle with the 'feast or famine' cycle of lead generation. It bridges the gap between ambitious financial goals and the practical, identity-driven habits required to achieve them consistently.

1 h•2 Sezioni

Creato da alumni della Columbia University | a San Francisco

BeFreed Riunisce Una Community Globale Di Menti Curiose

4.7

valutazione media

Oltre 7,84 mila valutazioni dell’app

Community BeFreed

Sul serio, non ho ancora esplorato l'app fino in fondo, ma dopo questi primi giorni sono davvero colpita… BeFreed è su un altro livello rispetto a qualsiasi altra app di apprendimento che abbia usato. Ti coinvolge tantissimo e migliora davvero la concentrazione: perfetta per chi non riesce a smettere di scrollare!

@ladyInfinity

Ho comprato BeFreed esattamente 23 giorni fa e da allora l'ho usata ogni singolo giorno. Si è integrata completamente nel mio flusso di lavoro e nelle mie abitudini di studio.

@jayallen

La verità è che l'app ha superato tutte le mie aspettative. Posso chiederle di generare audio su qualunque argomento, qualsiasi esso sia, e il risultato è impressionante. Il mio campo professionale è una specializzazione in psicoterapia, molto multidisciplinare; eppure le risposte sono molto accurate.

@Raguipa

Quello che apprezzo di più è quanto abbia ridotto il mio scrolling: passo meno tempo a cercare e più tempo ad assorbire informazioni. La combinazione di audiolibri completi, podcast e piani di apprendimento è brillante.

@colonyofcreatorsNGO

Sono istruttore di apprendimento accelerato PhotoReading da 24 anni… libri, lettura e apprendimento sono il mio pane, e BeFreed ha fatto un ottimo lavoro offrendo un approccio innovativo per trasmettere le informazioni in un modo facile da assimilare.

@BeFreed user

Non è solo un'app di riassunti di libri: ho usato l'opzione di lettura divertente ed è un riassunto molto migliore, un modo più efficace di afferrare le idee rispetto al metodo tradizionale. Solo questo vale la spesa.

@austinakon

Adoro questa app. La uso da diversi giorni e non riesco a smettere di ascoltare. Un ottimo modo per iniziare.

@jcrules328

Il programma mi piace davvero; lo sto provando da circa un mese e lo trovo una vera gemma. Funziona così bene perché con BeFreed posso creare i miei argomenti, e la voce è ottima, con una scelta illimitata di narrazioni.

@DanielCZ

Sul serio, non ho ancora esplorato l'app fino in fondo, ma dopo questi primi giorni sono davvero colpita… BeFreed è su un altro livello rispetto a qualsiasi altra app di apprendimento che abbia usato. Ti coinvolge tantissimo e migliora davvero la concentrazione: perfetta per chi non riesce a smettere di scrollare!

@ladyInfinity

Ho comprato BeFreed esattamente 23 giorni fa e da allora l'ho usata ogni singolo giorno. Si è integrata completamente nel mio flusso di lavoro e nelle mie abitudini di studio.

@jayallen

La verità è che l'app ha superato tutte le mie aspettative. Posso chiederle di generare audio su qualunque argomento, qualsiasi esso sia, e il risultato è impressionante. Il mio campo professionale è una specializzazione in psicoterapia, molto multidisciplinare; eppure le risposte sono molto accurate.

@Raguipa

Quello che apprezzo di più è quanto abbia ridotto il mio scrolling: passo meno tempo a cercare e più tempo ad assorbire informazioni. La combinazione di audiolibri completi, podcast e piani di apprendimento è brillante.

@colonyofcreatorsNGO

Sono istruttore di apprendimento accelerato PhotoReading da 24 anni… libri, lettura e apprendimento sono il mio pane, e BeFreed ha fatto un ottimo lavoro offrendo un approccio innovativo per trasmettere le informazioni in un modo facile da assimilare.

@BeFreed user

Non è solo un'app di riassunti di libri: ho usato l'opzione di lettura divertente ed è un riassunto molto migliore, un modo più efficace di afferrare le idee rispetto al metodo tradizionale. Solo questo vale la spesa.

@austinakon

Adoro questa app. La uso da diversi giorni e non riesco a smettere di ascoltare. Un ottimo modo per iniziare.

@jcrules328

Il programma mi piace davvero; lo sto provando da circa un mese e lo trovo una vera gemma. Funziona così bene perché con BeFreed posso creare i miei argomenti, e la voce è ottima, con una scelta illimitata di narrazioni.

@DanielCZ

Adoro poter ricevere informazioni e idee utili e condensate in un audio in stile podcast da 8-15 minuti. Non sono un grande fan dei podcast per via di tutto il riempitivo, ma qui si va dritti al punto.

@BeFreed user

Sto finendo il dottorato e devo leggere un sacco di materiale che non conosco… Con BeFreed basta inserire un prompt: l'app trova le fonti per te e genera un podcast audio. Trovo il processo di BeFreed più scorrevole di NotebookLM.

@Brad

Cerco spesso su YouTube qualcosa da ascoltare mentre preparo la colazione, cammino o sono in viaggio, e BeFreed offre un approccio ancora più mirato, senza pubblicità e senza riempitivi!

@BeFreed user

La cosa in assoluto migliore di questa piattaforma è la versatilità. Non c'è letteralmente nessun argomento fuori portata. Gestisce qualsiasi cosa le proponi… È raro trovare uno strumento di apprendimento senza limiti che mantenga davvero le promesse.

@jayallen

BeFreed è fantastica. Il design intuitivo mi fa passare meno tempo a navigare e più tempo a imparare. Il mix di audiolibri, podcast e piani di apprendimento è una combinazione geniale che ha cambiato completamente la mia routine quotidiana.

@BeFreed user

All'inizio mi ci è voluto un po' per capire come creare podcast in italiano e poi… boom! È fantastico! Posso chiedergli di spiegarmi qualsiasi argomento e lo fa benissimo, con grande intelligenza!

@matteo77

BeFreed è diventata la mia app quotidiana per gli audiolibri… Quello che mi piace di più è che inserisci il tuo testo e ottieni un audio da ascoltare ovunque.

@kotanzu1

Adoro poter ricevere informazioni e idee utili e condensate in un audio in stile podcast da 8-15 minuti. Non sono un grande fan dei podcast per via di tutto il riempitivo, ma qui si va dritti al punto.

@BeFreed user

Sto finendo il dottorato e devo leggere un sacco di materiale che non conosco… Con BeFreed basta inserire un prompt: l'app trova le fonti per te e genera un podcast audio. Trovo il processo di BeFreed più scorrevole di NotebookLM.

@Brad

Cerco spesso su YouTube qualcosa da ascoltare mentre preparo la colazione, cammino o sono in viaggio, e BeFreed offre un approccio ancora più mirato, senza pubblicità e senza riempitivi!

@BeFreed user

La cosa in assoluto migliore di questa piattaforma è la versatilità. Non c'è letteralmente nessun argomento fuori portata. Gestisce qualsiasi cosa le proponi… È raro trovare uno strumento di apprendimento senza limiti che mantenga davvero le promesse.

@jayallen

BeFreed è fantastica. Il design intuitivo mi fa passare meno tempo a navigare e più tempo a imparare. Il mix di audiolibri, podcast e piani di apprendimento è una combinazione geniale che ha cambiato completamente la mia routine quotidiana.

@BeFreed user

All'inizio mi ci è voluto un po' per capire come creare podcast in italiano e poi… boom! È fantastico! Posso chiedergli di spiegarmi qualsiasi argomento e lo fa benissimo, con grande intelligenza!

@matteo77

BeFreed è diventata la mia app quotidiana per gli audiolibri… Quello che mi piace di più è che inserisci il tuo testo e ottieni un audio da ascoltare ovunque.

@kotanzu1

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