영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 book cover

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약

Keith Rosen
3.89(520 Reviews)

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약 개요

영업 관리에 혁신을 일으킨 키스 로젠(Keith Rosen)의 수상 경력에 빛나는 플레이북으로 성과가 저조한 팀을 변화시키십시오. 5개의 국제 최우수 도서상을 수상한 이 책은 왜 코칭이 교육보다 뛰어난 성과를 내는지 밝히며, 전 세계 주요 기업에서 어려움을 겪던 영업 사원들을 챔피언으로 변화시킨 L.E.A.D.S. 시스템을 제공합니다.

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약의 핵심 주제

  • coaching-based leadership
  • sales team development
  • inquiry-based management
  • accountability structures
  • process-driven performance

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약의 명문장

  • Traditional management is dead.

  • The question is the answer.

  • The result is the process.

  • Avalanches roll downhill.

  • Fear is always about a negative expectation of the future.

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약의 등장인물

  • Keith RosenAuthor and executive sales coach
  • MicheleMarketing firm owner and coaching case study

저자 소개

영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭의 저자 소개

Keith Rosen은 베스트셀러인 _Coaching Salespeople into Sales Champions_의 저자이자 영업 리더십 및 경영진 코칭 분야에서 세계적으로 인정받는 권위자입니다. 매니지먼트 코치 교육의 선구자인 Rosen은 Microsoft, Salesforce, Google과 같은 포춘 500대 기업들과 협력하며 쌓은 수십 년간의 경험을 바탕으로, 관리자를 유능한 코치로 변화시키기 위한 실행 가능한 전략을 제시합니다. 이 영업 관리 분야의 고전에서 상세히 다루는 그의 방법론은 책임감, 소통, 그리고 지속 가능한 팀의 성공을 육성하는 데 중점을 둡니다.

Inc. 매거진이 선정한 "가장 영향력 있는 경영진 코치 5인" 중 한 명이자 'Top Sales 명예의 전당'에 헌액된 Rosen은 _Own Your Day_와 _Sales Leadership_을 포함한 다수의 호평받는 저서를 집필했습니다. 그의 통찰력은 Fast Company와 같은 주요 간판 매체에 정기적으로 소개되고 있으며, LinkedIn 인플루언서 포스트부터 드라마 '매드맨(Mad Men)'의 에피소드에 이르기까지 다양한 플랫폼에 등장해 왔습니다.

_Coaching Salespeople into Sales Champions_는 5개의 국제 도서상을 수상했으며, 2010년 이후 아마존 영업 관리 부문 베스트셀러 1위를 지키고 있습니다. 여러 언어로 번역된 이 책은 Capital One과 NBA 같은 조직의 영업 리더들에게 필독서로 꼽힙니다. Rosen의 검증된 프레임워크는 전 세계 현대 영업 문화를 지속적으로 형성해 나가고 있습니다.

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영업의 고수들을 만드는 세일즈 코칭 요약에 관한 자주 묻는 질문

컬럼비아 대학교 동문들이 제작 | 샌프란시스코에서 개발

BeFreed는 호기심 넘치는 글로벌 커뮤니티를 하나로 연결합니다

4.7

평균 평점

앱 평가 7.84천 개 이상

BeFreed 커뮤니티

정말이지 아직 앱을 다 써 보지도 않았는데, 며칠 써 본 것만으로도 깊은 인상을 받았어요… BeFreed는 제가 써 본 어떤 학습 앱과도 차원이 달라요. 몰입감이 엄청나고 집중력도 실제로 좋아져서, 스마트폰을 하염없이 스크롤하는 분들께 딱이에요!

@ladyInfinity

정확히 23일 전에 BeFreed를 구입했는데, 그날부터 하루도 빠짐없이 쓰고 있어요. 제 일상 업무 흐름과 학습 습관에 완전히 자리 잡았어요.

@jayallen

솔직히 이 앱은 제 기대를 전부 뛰어넘었어요. 어떤 주제든 오디오로 만들어 달라고 할 수 있고, 결과물이 놀라워요. 제 전문 분야는 심리치료 쪽이고 여러 학문이 얽혀 있는데도 답변이 아주 정확해요.

@Raguipa

제일 고마운 건 스크롤하는 시간이 확 줄었다는 거예요. 검색하는 시간은 줄고 흡수하는 시간은 늘었어요. 오디오북 전권, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합이 정말 훌륭해요.

@colonyofcreatorsNGO

저는 24년째 PhotoReading 속진 학습 강사로 일하고 있어요… 책과 독서, 배움이 제 전문인데, BeFreed는 정보를 소화하기 쉽게 전달하는 혁신적인 방식을 정말 잘 구현했어요.

@BeFreed user

단순한 책 요약 앱이 아니에요. '재미' 스타일을 써 봤는데, 전통적인 방식보다 훨씬 나은 요약이고 아이디어를 이해하기도 쉬워요. 이것만으로도 값어치를 해요.

@austinakon

이 앱이 정말 좋아요. 며칠 써 봤는데 듣는 걸 멈출 수가 없어요. 시작하기에 이보다 좋을 수 없어요.

@jcrules328

정말 마음에 들어요. 한 달 정도 써 봤는데 숨은 보석을 찾은 기분이에요. BeFreed로 제가 원하는 주제를 직접 만들 수 있어서 좋고, 목소리도 훌륭한 데다 내레이션 선택지가 무궁무진해요.

@DanielCZ

유용한 정보와 아이디어를 8~15분짜리 팟캐스트 스타일 오디오로 압축해서 들을 수 있다는 게 정말 좋아요. 원래 팟캐스트는 군더더기가 많아서 안 좋아했는데, 여기는 그걸 싹 걷어냈어요.

@BeFreed user

박사 과정을 마무리하는 중이라 낯선 자료를 많이 읽어야 해요… BeFreed에서는 프롬프트만 입력하면 앱이 자료를 찾아서 오디오 팟캐스트로 만들어 줘요. BeFreed의 과정이 NotebookLM보다 더 매끄럽게 느껴져요.

@Brad

아침을 준비하거나 산책하거나 출퇴근할 때 들을 것을 YouTube에서 자주 찾곤 했는데, BeFreed는 광고도 군더더기도 없이 훨씬 더 딱 맞는 걸 들려줘요!

@BeFreed user

이 플랫폼의 가장 큰 장점은 활용도예요. 다루지 못하는 주제가 말 그대로 하나도 없어요. 무엇을 던져도 다 소화해요… 제한이 전혀 없으면서 약속을 실제로 지키는 학습 도구는 정말 드물어요.

@jayallen

BeFreed는 환상적이에요. 디자인이 편해서 헤매는 시간은 줄고 배우는 시간은 늘었어요. 오디오북, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합은 천재적이에요. 제 하루가 완전히 달라졌어요.

@BeFreed user

처음엔 이탈리아어로 팟캐스트를 만드는 방법을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸는데, 알고 나니까 — 와! 정말 대단해요! 어떤 주제든 설명해 달라고 하면 정말 똑똑하게 잘 설명해 줘요!

@matteo77

BeFreed는 제가 매일 쓰는 오디오북 앱이 됐어요… 제일 마음에 드는 건 텍스트를 넣으면 이동 중에도 들을 수 있는 오디오로 만들어 준다는 점이에요.

@kotanzu1

지금 바로 학습 여정을 시작하세요