新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる: プロスペクティングと新規事業開発のための必須ハンドブック book cover

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約

プロスペクティングと新規事業開発のための必須ハンドブック

マイク・ワインバーグ
4.32(2664 Reviews)

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約の概要

歴代セールス本ランキング第3位に輝き、1,300件以上の5つ星レビューを獲得して新規開拓に革命を起こした『New Sales. Simplified.（新規営業の教科書）』。なぜHubSpotは、本作を史上最高のセールス本トップ20に選出したのでしょうか？世界中の数え切れないほどの営業チームの結果を変えた、明快なフレームワークをぜひご覧ください。

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約の主要テーマ

  • proactive prospecting
  • sales value proposition
  • target account selection
  • new business development
  • sales fundamental execution

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約の名言集

  • Sales isn't complicated-it's about connecting people who have needs with businesses that provide solutions.

  • Top performers don't wait for anything or anyone.

  • The phone separates true business developers from posers.

  • Clarity is non-negotiable for sales success.

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約の登場人物

  • Mike WeinbergAuthor and sales expert who developed the system
  • Zig ZiglarSales legend who endorsed Weinberg's principles

著者について

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の著者について

Amazonのベストセラー第1位『New Sales. Simplified.』の著者であるマイク・ワインバーグ（Mike Weinberg）は、新規事業開発とセールスリーダーシップにおける世界的権威として知られるセールスコンサルタント、スピーカーです。現場経験豊富な実務家であり、3つの組織でトップセールスを記録した後、営業プロセスの簡素化への情熱に突き動かされ、コーチングと執筆の道へと転身しました。

彼の著書は、プロスペクティング（見込み客開拓）、成約、そしてクライアント・パイプラインの構築に関する数十年にわたる現場検証済みの戦略を凝縮したものであり、営業における一般的な落とし穴を克服するための、率直で実践的なアプローチを反映しています。

ワインバーグの専門知識は、セールスリーダーにとって不可欠なリソースである『Sales Management. Simplified.』や『Sales Truth』にも及んでおり、その知見は5大陸での基調講演や、ハーバード・ビジネス・レビューのウェビナーなどのプラットフォームを通じて広く発信されています。

コンサルティング会社「The New Sales Coach」の創設者として、彼は業績不振のチームを改革することで定評があり、そのフレームワークは世界中の組織で採用されています。『New Sales. Simplified.』は、HubSpotの「最も高く評価されている営業本」リストで第3位を獲得し、プロフェッショナルにとって不可欠なガイドとしての地位を固めました。300人以上の営業エキスパートが、本書を「必読の営業本トップ5」の一つに挙げ、その実用的で無駄のないアドバイスを求める世界中の読者のために各国語で翻訳されています。

新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくるの要約をダウンロード

新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくるの要約をPDFまたはEPUBで無料でダウンロード。印刷やオフラインでいつでもお読みいただけます。

『新規顧客獲得 ―― 3つのステップで「売れる仕組み」をつくる』の要約についてのよくある質問

コロンビア大学卒業生が開発 | サンフランシスコ発

BeFreedは好奇心旺盛な仲間が集うグローバルコミュニティ

4.7

平均評価

7,840件以上のアプリ評価

BeFreedコミュニティ

正直、まだアプリを使いこなせていませんが、この数日使っただけで本当に感動しました… BeFreed は、今まで使ったどの学習アプリともレベルが違います。夢中になれるうえに集中力も実際に上がるので、スマホをだらだら見てしまう人にぴったりです！

@ladyInfinity

ちょうど 23 日前に BeFreed を購入して、それから毎日欠かさず使っています。仕事の流れと学習習慣に完全に溶け込みました。

@jayallen

正直なところ、このアプリは期待をすべて超えてきました。どんなテーマでも音声を生成してもらえて、その結果には驚かされます。私の専門は心理療法で、多分野にまたがる領域ですが、それでも回答はとても正確です。

@Raguipa

何よりありがたいのは、スマホをだらだら見る時間が減ったことです。探す時間が減って、吸収する時間が増えました。オーディオブック、ポッドキャスト、学習プランの組み合わせが素晴らしいです。

@colonyofcreatorsNGO

私は 24 年間、PhotoReading 加速学習のインストラクターをしています… 本と読書と学びが私の専門ですが、BeFreed は情報を消化しやすい形で届ける革新的なアプローチを見事に実現しています。

@BeFreed user

ただの本の要約アプリではありません。「ファン」スタイルを使ってみたら、従来のやり方よりずっと良い要約で、アイデアもつかみやすいです。これだけでも十分元が取れます。

@austinakon

このアプリが大好きです。数日使っただけで、聞くのが止まらなくなりました。始め方として最高です。

@jcrules328

本当に気に入っています。約 1 か月試していますが、まさに掘り出し物だと感じます。BeFreed で自分だけのテーマを作れるのが便利で、声も素晴らしく、ナレーションの選択肢は無限です。

@DanielCZ

役立つ情報やアイデアを 8〜15 分のポッドキャスト風音声にぎゅっとまとめて聞けるのが最高です。ポッドキャストは余計な話が多くて苦手でしたが、これは無駄を全部そぎ落としてくれます。

@BeFreed user

博士課程の仕上げの段階で、なじみのない資料を大量に読む必要があります… BeFreed ならプロンプトを入力するだけで、アプリが資料を探して音声ポッドキャストを作ってくれます。BeFreed のほうが NotebookLM よりも流れがスムーズだと感じます。

@Brad

朝食を作りながら、散歩しながら、通勤しながら聞くものを YouTube でよく探していましたが、BeFreed は広告も余計な話もなしで、もっと的を絞った聞き方をさせてくれます！

@BeFreed user

このプラットフォームの一番の魅力は、その万能さです。扱えないテーマは文字どおりひとつもありません。何を投げても応えてくれます… 制限がまったくないのに約束をきちんと果たしてくれる学習ツールには、なかなか出会えません。

@jayallen

BeFreed は素晴らしいです。使いやすいデザインのおかげで、操作に迷う時間が減り、学ぶ時間が増えました。オーディオブック、ポッドキャスト、学習プランの組み合わせは天才的で、毎日の習慣がすっかり変わりました。

@BeFreed user

最初はイタリア語でポッドキャストを作る方法を理解するのに少し時間がかかりましたが、わかった瞬間、最高でした！どんなテーマでも説明してもらえて、しかもとても賢く、うまく話してくれます！

@matteo77

BeFreed は毎日使うオーディオブックアプリになりました… 一番気に入っているのは、自分のテキストを入れると、外出先でも聞ける音声にしてくれるところです。

@kotanzu1

今すぐ学習の旅を始めよう