What is *Be Obsessed or Be Average* about?

*Be Obsessed or Be Average* by Grant Cardone advocates embracing obsession as a driving force to achieve extraordinary success. It challenges readers to reject mediocrity, set audacious goals, and relentlessly pursue their ambitions. Drawing from Cardone’s journey from bankruptcy to multimillionaire status, the book provides strategies like ignoring critics, prioritizing financial growth, and maintaining relentless focus. It serves as a wake-up call to prioritize passion over societal norms of balance.

Who should read *Be Obsessed or Be Average*?

Entrepreneurs, sales professionals, and anyone feeling stagnant in their career or personal growth will benefit from this book. It’s ideal for individuals seeking motivation to overcome self-doubt, redefine success on their terms, and adopt a high-intensity work ethic. Cardone’s advice resonates particularly with those in competitive fields like real estate, startups, or commission-based roles.

Is *Be Obsessed or Be Average* worth reading?

Yes, for its actionable advice on goal-setting and overcoming complacency. The book’s motivational tone and real-world examples—like Cardone’s rise from addiction to multimillionaire—make it valuable for ambitious readers. However, critics note its intense focus on materialism and relentless work ethic may not align with everyone’s values.

What are the main concepts in *Be Obsessed or Be Average*?

Key ideas include: - **Obsession as a tool**: Channeling addictive energy into productive goals. - **Setting “crazy goals”**: Daily targets that push beyond comfort zones. - **Financial prioritization**: Spending on assets that generate wealth. - **Ignoring naysayers**: Using criticism as motivation. - **Rejecting balance**: Pursuing passion-driven success over conventional work-life equilibrium.

How does Grant Cardone define obsession?

Cardone redefines obsession as a positive, relentless drive to achieve extraordinary results. He contrasts it with societal labels of unhealthy fixation, arguing that obsession fuels innovation, productivity, and financial freedom. Examples include his own shift from drug addiction to obsessively building businesses.

What are key quotes from *Be Obsessed or Be Average*?

Notable lines include: - *“We’re in the middle of an epidemic of average.”* - *“Say NO to the haters and YES to your burning obsession.”* - *“Your excuses are nothing more than lies you’ve agreed to believe.”* These emphasize rejecting mediocrity and owning one’s ambitions.

How to set “crazy goals” according to Grant Cardone?

Cardone advises breaking monumental objectives into daily, actionable steps. For example, aiming to increase sales by 10X requires daily prospecting, skill refinement, and tracking progress. He stresses persistence: *“If you’re not hitting your goals, you’re not working hard enough.”*

What are criticisms of *Be Obsessed or Be Average*?

Some argue the book promotes unsustainable work habits and equates success solely with wealth. Critics note its hyperfocus on materialism and the potential for burnout. However, supporters counter that Cardone’s definition of obsession includes health, family, and purpose.

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約

Grant Cardone

4.05(5912 Reviews)

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の概要

執着（オブセッション）は欠点ではなく、あなたの超能力です。グラント・カードーンの物議を醸したベストセラーは、従来の「バランス」という概念に異を唱え、Inc.誌のトップ・モチベーション・ブック賞を受賞しました。エリック・トーマスも絶賛する本書は、なぜ「コントロールフリーク（仕切り屋）」が業界を支配し、平凡な思考の持ち主が妥協するのかを明らかにします。あなたの驚異的な潜在能力を解き放つ準備はできていますか？

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執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。の同じアイデアを、あなたに合う声・深さ・ペースで学べます。いつでも切り替えられます。

第1章

「お前には無理だ」と言ったカウンセラー

グラント・カーダンが25歳の時のことです。顔に75針縫う大ケガを負った彼の前に、リハビリ施設のカウンセラーが立っていました。そして、はなむけの言葉としてこう言ったんです。「お前には無理だ。お前は欠陥品なんだよ。依存症になりやすい体質なんだ。金や名声や成功なんていう、大それた考えは捨てろ」彼の哲学のすべては、まさにこの瞬間に生まれました。役員会でもなく、ビジネススクールでもありません。リハビリ施設の出口で、傷ついた若者に「人生で一番安全なのは、何も目指さないことだ」と説得しようとした、あのカウンセラーの言葉から始まったのです。カーダンはそのアドバイスを聞き入れませんでした。その後に続いたのは、アメリカのビジネス界でも類を見ない、大逆転のストーリーです。月収275ドルのアパート暮らしで、死にかけた薬物中毒の状態から、年間売上1億ドルの会社を5社経営し、数億ドル規模の不動産ポートフォリオを所有するまでになりました。世界で最も影響力のあるCEOのリストにも名を連ねています。彼はワーカホリック、コントロールフリーク、暴君、無理難題ばかり言う男、と評されてきました。しかし彼は、そのレッテルすべてを勲章のように誇らしく着けています。彼の主張はシンプルです。そして、私たちが普段耳にする常識のほぼすべてに反しています。執着（オブセッション）は問題ではない。執着こそが解決策なのだ、ということです。「ペースを落とせ」「バランスを取れ」「今あるものに感謝しろ」とアドバイスしてきた人たち。彼らはあなたを助けようとしているのではありません。自分がなぜ挑戦をやめてしまったのか、その理由を正当化しようとしているだけなのです。これからお話しするのは、その主張の全貌です。彼を鍛え上げた実体験、日々実践している習慣、それを支えるビジネスの仕組み、そして彼が「執着の教条」と呼ぶ10の原則です。これは優しい本ではありません。著者もそんなものを目指していません。もしあなたが、「自分はもっとできるはずだ」という、あの胸の奥のモヤモヤを感じたことがあるなら——それは直すべき問題ではありません。それこそ、あなたが待ち望んでいた合図なのです。それでは、始めましょう。 ---

第2章

どん底からのスタート

物語は、亡くなった父親と、割引クーポンを切り抜く母親から始まります。カーダンの父親はイタリア系移民の息子で、たたき上げの証券マンでした。自力で中産階級へと上り詰め、ボートや乗用芝刈り機のある湖畔の家を買いました。両隣には医者が住んでいました。しかし、引っ越してから1年半後、父親は心臓病のために52歳で急死してしまいます。グラントが10歳の時でした。 48歳で未亡人となり、5人の子供を抱え、職業スキルもなかった母親は、自分にできる唯一のことをしました。生活を縮小することです。憧れの家を売り、街の小さなレンガ造りの家に引っ越しました。クーポンを切り抜き、常にお金の心配をしていました。彼女はある意味で、執着していたのです。「お金を使い果さないこと」に執着していました。カーダンはその恐怖を吸収し、やがて反発するようになりました。16歳の時、彼は母親に「お金持ちになって、二度とお金の心配をしなくて済むようにする」と言いました。母親は激怒しました。でも、彼が正しかったのです。しかし、その反発は間違った方向へ向かいました。目標もなく、父親もいなく、情熱の向け先が分からなかった彼は、薬物に溺れていきました。19歳になる頃には、手に入るあらゆる薬物を使っていました。23歳には体重が20ポンドも落ち、顔色は土気色になりました。自分のアパートで瀕死の重傷を負うまで殴られ、顔に75針も縫う怪我を負いました。両目や口の周りには、今も傷痕が残っています。25歳でリハビリ施設に入りましたが、保険が切れた29日後、自宅へ追い返されました。あのカウンセラーが、彼に「宣告」を下したのはその時でした。カーダンが次に取った行動こそ、この本の思想の縮図です。彼はアパートに戻り、台所のテーブルに座り、紙とペンを取り出しました。自分の傷について書いたのではありません。過去についてでもありません。自分が「何を望んでいるか」を書いたのです。トップセールスマンになること。本を書くこと。夫になり、父親になること。そしてお金持ちになって人を助けること——16歳の時に母親に言ったことと同じでした。その夜、彼はあることに気づきました。問題は薬物ではなかったのです。本当の執着心を抑え込んだ結果として起きたのが、薬物だったのです。成功を追いかけるのをやめた時、そのエネルギーはどこかへ向かわざるを得ず、破壊的な方向へ向かってしまったのです。そこで彼は決断しました。二度と、成功したいという自分の欲求と戦わない。執着を殺すのではなく、正しい方向へ向け直そう、と。翌朝、彼は勤務先の自動車ディーラーに1時間早く出社しました。夜10時まで働き込みました。最初の1年間で、営業の勉強に700時間を費やしました。6ヶ月以内に、彼は店舗でトップの営業マンになり、何年も働いているベテランたちを追い抜きました。周囲は、彼が薬物をやめたから成功したのだと思いました。しかし彼自身は、本当の理由が全く別にあると知っていました。再び自分に「執着すること」を許可したからなのです。 ---

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第3章

「平均」という伝染病

カーダンが何を目指しているのかを理解する前に、彼が何と戦っているのかを知る必要があります。彼はそれを「平均という伝染病」と呼び、文字通り病気だと捉えています。アメリカ人の62%から76%が、その日暮らしの生活を送っています。かつては堅実と言われた中産階級の仕事に就いている人たちでさえそうです。彼が執筆した時点で、全米人口の半数以上が何らかの政府支援を受けていました。中小企業の92%は年間売上25万ドル未満です。67%はトントンか赤字です。アメリカ人の平均労働時間は週35時間未満で、70%近くが自分の仕事にやりがいを感じていません。これらは単なる数字ではありません。あなたが浸かっている「水」そのものです。あなたの周りにいて、「ペースを落とせ」「感謝しろ」「バランスを取れ」と言ってくる人たち。彼らは特別な存在ではありません。彼らこそが「普通」なのです。そして、その「普通」はいま崩壊しています。カーダンの診断によれば、「平均的」であることは中立な状態ではありません。笑顔を浮かべた罠なのです。中産階級という幻想は「安心」を約束しながら、実際には「恐怖」をもたらします。生き延びるためには十分働くけれど、自由になるほどには働かない。インフレに追いつくのがやっとの30年ローンで家を買い、使わない学位のために学生ローンを背負う。そして夜はクレジットで買ったテレビで番組を観て過ごす。そして周囲の人々は、その生き方を正当化し合います。彼らは自分自身が野心を諦めたことに折り合いをつけており、あなたの野心は彼らの平和を脅かすのです。誰かがあなたの目標を「不現実的だ」と言う時、その人はあなたの目標を分析しているわけではありません。自分が挑戦をやめた決断を守ろうとしているだけなのです。カーダンには、信条としているルールがあります。「あきらめたヤツのアドバイスは絶対に聞くな」。彼が定義する「あきらめたヤツ」とは、自分の可能性以下で妥協し、あなたにも同じように妥協させようとするすべての人のことです。特効薬は「モチベーション」ではありません。「執着」です。週末だけ頑張るようなぬるいものではなく、本物の執着です。退路を断ち、全精力を注ぎ込む。周囲の人が思わず引いてしまうような、そんな執着です。 ---

第4章

何に執着すべきか：日々の目標アファメーション

ここからが具体的な話になります。多くの要約が聞き逃してしまう重要な部分です。自分の執着を見つけることは、一度やれば終わりというものではありません。毎日の実践であり、カーダンはそのやり方を具体的に提示しています。彼はリハビリ施設を出た夜に、これを始めました。台所のテーブルに座り、間違えたことや直すべきことではなく、「自分が望む人生の姿」を書き出しました。以来、彼は毎日欠かさずこれを続けています。やり方はこうです。毎朝、他のことをする前に、自分の目標を書き出します。やらなければならないリスト（To-Doリスト）ではありません。達成可能なタスクでもありません。現時点ではとても手が届かないような、バカバカしく思えるほどの目標です。そして「〜したい」ではなく、「〜している」「〜を手に入れた」と、現在形や完了形で書きます。欲望ではなく、すでに達成された事実として書くのです。この習慣を始めた時、カーダンはこう書きました。「私は20戸以上のマンションを所有している」。当時は1戸も持っていませんでした。不動産ローンも管理方法も何も知りませんでした。それでも何年も毎日書き続けました。5年後、彼はカリフォルニア州ビスタで48世帯のアパートという最初の契約を結びました。すると彼はすぐに目標を書き換えました。「私は100戸以上を所有している」。90日以内にそれを達成し、3年以内に500戸、今日では4500戸以上を所有しています。彼はまた何年間も、「自分は受賞歴のあるベストセラー著者だ」と書き続けました。ある日曜日の午後、彼は机に向かい、わずか3時間で最初の著書『売るか、売られるか』を書き上げました。この本は何十万部も売れました。この仕組みは魔法ではありません。「意識の集中」です。毎日書き出すことで、脳がそれに関する情報を探し始めるのです。彼はただ書いて待っていたわけではありません。毎週末、物件を探し回り、人脈を作り、業界を学びました。しかし、何も成果が出ない時、契約が取れない時、夢を静かにあきらめてしまいそうな時でも、毎日書くことで目標を絶やさずにいられたのです。彼はベッドの脇に黄色いメモ帳を置いています。毎朝起きてすぐに書き、夜寝る前にも書きます。迷ったり落ち込んだりした時も書き出します。目標は棚からぼた餅を狙うためのものではなく、雑音に流されず、自分の進むべき方向に集中し続けるためのものです。何を書くべきかを見つけるために、彼は6つのカテゴリにわたる質問を用意しています。「個人的な興味」「お金への動機」「スキルと才能」「市場調査」「残したいレガシー」「インスピレーションを与える人々」です。これらの質問は、立派な企業理念を作るためのものではありません。「大きすぎる」と誰かに言われて抑圧してきた、あなたの中にすでに存在する情熱を掘り起こすためのものなのです。 ---

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第5章

怪物に餌を与え、疑いを飢えさせろ

自分が何に執着すべきかが分かったら、日々の取り組みは2つのトラックに分かれます。「怪物に餌を与えること」と「疑いを飢えさせること」です。「怪物に餌を与える」とは、自分の執着対象に絶えず注意とエネルギーを与えることです。カーダンは非常に具体的です。目標に集中して目覚め、目標に集中して眠る。学びの世界に没頭し、本を買い、セミナーに行き、スマホを音声コンテンツやポッドキャストで満たす。通勤時間を教室に変えるのです。リハビリから復帰した最初の1年間、彼は営業トレーニングだけで700時間を費やしました。彼はまた、経済という名の怪物、つまり「お金」に餌を与えることについて、人々が思わず顔をしかめるほどのストレートさで語ります。母親が１ペニーを削るように苦労するのを見て育った彼は、幼い頃にお金を欲しがることについて絶対に謝らないと決めました。彼は顧客にも「お金が欲しい」と言い、社員にも「お金が欲しい」と言います。彼の合言葉は「俺のカネを持っているのは誰だ？」です。つまり、「自分が持っているものを必要としている人はどこにいて、どうすればその人の前に立てるか？」という意味です。彼の金銭哲学は直感に反しています。「貯金をやめて、投資を始めろ」。彼は時間の95%をお金を得ることに使い、支出に気を使うのは5%だけです。彼は自分の会社を「果物屋」のように扱います。「明日には価値が下がるかもしれないものを、今日市場とどう交換するか？」ということです。2008年のリーマンショックで銀行に不動産ローン3件を打ち切られた時も、彼は縮こまりませんでした。3時間で本を書き上げ、全米を飛び回って飛び込み営業で売り歩き、その売上で「グラント・カーダン・セールス・トレーニング・ユニバーシティ」を設立しました。今では数百万人の営業マンが利用しています。もう半分は「疑いを飢えさせること」です。疑いとは、地球上で最も危険で悪質なテロリズムだとカーダンは言います。それはあらゆる場所からやってきます。「平均的」な社会風潮から、何十年も「人間は無力だ」と説いてきた自己啓発業界から、排他的な意図のない、あなたを愛している善意の人々からやってくるのです。彼の母親は、彼の最大のファンであり、最大の反対者でした。起業する、パートナーを組む、不動産に投資する、カリフォルニアに引っ越す——彼が新しい挑戦を話すたび、母親の開口一番の言葉は「警告」でした。彼女はどれも経験したことがないのに、あらゆることに警告を発しました。彼はやがて悟りました。母親は自分を止めようとしているのではなく、「守ろう」としていたのだと。しかし、「保護」と「応援」は別物です。あなたの人生にいる反対者たちは、あなたをリスクから守ろうとしています。一方でドリームキラーたちは、あなたの成功が彼らの「諦めの言い訳」を脅かすからこそ、あなたを止めようとするのです。カーダンの二人に対する対処法は同じです。「燃料として利用する」こと。批判者は無料であなたを宣伝してくれます。誰かが公にあなたを攻撃するたび、あなたを知らなかった人々にあなたの名前が届くのです。彼は「アメリカ人の半分に嫌われれば、大統領にだってなれる」と言っています。実践的な対処法はこうです。疑いが忍び寄ってきたら、頭の中で悩むのをやめて紙に書き出すこと。追いかけている数字を書く。すでにどれだけ近づいているか書く。他に誰がそれを達成したか書く。目的は疑いを消し去ることではなく、疑いよりも「執着」の声を大きくすることなのです。 ---

第6章

あらゆる領域を支配せよ

方向性のない執着は、ただの混沌です。カーダンの答えは「支配」です。そして彼は、本当の支配は他者との競争ではなく「自分自身」から始まると強調します。自分を支配するとは、自分の思考、時間、お金、そして環境をコントロールすることです。自分を害する考え方や行動を特定し、排除することです。お酒が問題なら、家から酒を追い出す。朝からSNSを見て無駄にしているなら、その時間を怪物に餌を与える活動で埋める。規律のないところに支配はありません。時間について：カーダンは時間を管理するのではなく、「時間を生み出し」ます。彼は毎朝幼い娘たちを叩き起こし、仕事が始まる前の15分から30分間、カフェで濃密な親子時間を過ごします。出張中は過密日程で会議を詰め込みます。スケジュール帳を意図的に埋めるのです。空白の時間こそ「悪魔が棲みつく場所」だからです。起業初期、彼に暇な時間があった頃、実際に事業を作ることなく1年間も計画と整理に費やしてしまったことがありました。見かねた兄から「いつになったら客に電話するんだ？」と言われました。図星だっただけに、痛烈に響きました。お金について：彼はいくつかの診断的な質問を投げかけます。「あなたのお金に対する口癖は何か？」「いくらが多すぎて、いくらが少なすぎるか？」「時間を節約することに使っているか、新しいお金とつながることに使っているか？」目的は、親から受け継いだ「欠乏のマインド」をあぶり出し、「豊かさのマインド」に置き換えることです。彼は昔、57ドルのステーキディナーに文句を言って育ちました。しかしやがて気づいたのです。57ドルは大金ではない。地球上の誰も57ドルの問題なんて抱えていない。問題は常にもっと大きく、解決策は常に「支出を減らすこと」ではなく「収入を増やすこと」なのだと。ブランドについて：彼は自分の名前を「営業」の代名詞にすることに執着しました。48ヶ月間でTwitterに7万8000件の投稿をし、60ヶ月間で9000本の動画を投稿しました。「投稿しすぎだ」と何度も注意されました。彼の返しはこうです。「CNNは1日24時間、年365日、全米に情報を垂れ流しているんだぞ。SNSという宇宙は大洋だ。石を1個投げ込んだくらいで満たせるわけがない」。彼のオンラインでの発信は、最終的に2億人に届くようになりました。支配のフレームワークは、あなたの専門領域にも及びます。彼はあるエクササイズを行いました。紙の中央に自分の顔を描き、ビジネス面とプライベート面で自分が持っている専門知識や特徴をすべて書き出したのです。「営業の天才」「たたき上げ」「著者」「薬物中毒からの生還者」「一卵性双生児」「不動産投資家」。それぞれの項目が、引っ張れば引き出せる糸となり、テーマ、商品、講演の切り口、新しい見込み客との接点になりました。この作業によって、自分がいかに多くのものを提供できるか、そしてそれをいかに使っていなかったかを思い知らされたのです。 ---

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第7章

危険であり続けろ

安全策を取ることこそ、最も危険な行為だとカーダンは主張します。その論理は直感に反しますが、理にかなっています。リスクを避けようとすることで、別のリスク——停滞、陳腐化、そして自分の可能性を下回る人生というリスクを確実に招いてしまうからです。船は港に留まるために作られたのではありません。荒波の海へ出るために作られたのです。彼はジョージア州サバナでの3200万ドルの不動産取引の話をします。すべてが合意に達し、契約完了に向かって進んでいた時、資産査定の過程で価格が見合わないことに気づきました。彼は12月のクリスマスシーズン、誰もが精神的に休暇に入っている時期に仲介業者に電話し、再交渉が必要だと伝えました。その後の3週間、罵詈雑言、訴訟の脅し、敵意に晒されました。しかし最終的に彼は2920万ドルで契約を結び、2800万ドルの節約に成功しました。妻から「みんなに嫌われると分かっていて、どうしてそんなことができるの？」と聞かれた時、彼はこう答えました。「他人から軽蔑されるくらいなら、自分自身を軽蔑するほうがずっと嫌だ」「危険であり続ける」とは、恐怖から逃げるのではなく、恐怖に向かって進むことです。2008年のリーマンショックでほぼすべてのプロジェクトと収入が凍結した時、彼は妻にこう言いました。「僕たちは死ぬ。今まで知っていた僕たちの世界は終わった。でも、僕が絶対にここから抜け出させてみせる」。彼は二度とくつろがないと誓いました。触れたことのない業界へ売り込みを開始し、本を書き、ラジオやテレビに出演し、それまでターゲットにしていた2万社ではなく、2800万社にアプローチしました。恐怖が創造力へと変換されたのです。彼は再び生き返りました。恐怖とは「やってはいけないこと」のサインではなく、「やるべきこと」のサインだと彼は言います。怖さを感じていないなら、やる価値のある挑戦をしていないということです。彼はまた、「本物になるまで、その役を演じきれ」とも語ります。ナショナルジオグラフィックのエグゼクティブに自身の番組『ターンアラウンド・キング』を売り込んだ時、彼は「絶対に御社で一番ヒットする番組にしてみせる」と保証しました。彼らは8話分の枠買いを決めました。また、38人の競合と不動産ポートフォリオの入札で争った際、資金調達の宛てもないのに売り手に電話し、「あなた方の買い手は私しかいません。私は意思決定者一人だから、誰よりも早く契約を完了させます」と言い切りました。相手はその条件で契約を結び、3200万ドルで買ったその物件は、後に1億800万ドルの価値がつきました。先にコミットする。やり方は後から考える。土壇場で退路がなくなった時、人間の天才的な能力が発揮されるのです。 ---

第8章

セールスはビジネスの神である

セールスは単なる一部署でも、ひとつの職業でもありません。カーダンはセールスを「あらゆるビジネスの神」と呼びます。そこになんの躊躇もありません。これまで潰れていったすべての会社は、商品を十分な価格で、十分な量売ることができなかったから潰れたのです。決算書で最も重要な一行は「売上高」です。企業理念でも、製品ロードマップでもありません。「売上高」なのです。彼が営業の世界に入ったのは、営業が好きだったからではありません。生き残るためでした。そして彼には、それを正しく行うための独自のフレームワークがあります。 1つ目：自分の商品に執着すること。彼は一連の問いを投げかけます。「商品を愛しているか？」「自分自身で所有しているか？」「家族にも買うよう強く勧めたか？」「価格を2倍にしても価値があると自信を持って説明できるか？」すべてに「イエス」と答えられないなら、あなたは自分の商品に惚れ込んでいません。あなたが惚れ込んでいないなら、顧客が買わないのも当然です。 2つ目：最後までやりきること。500社を対象にした覆面調査によると、70%以上のケースで、営業マンは顧客と話していながら、一度も「買いませんか？」と提案をしていないことが分かりました。接触し、会話をし、そして客が買わなかった理由を上司に報告する。提案すらしていないのです。求めなかった契約が成立することはありません。 3つ目：数字で責任を持たせること。数字は嘘をつきません。嘘をつくのは人間です。彼は電話の件数、商談数、見積提出数、クロージングの試行数など、すべてを記録します。勝負どころでは、時間単位で売上レポートを受け取ります。自ら営業エリアに入って電話を取り、断ってきた客に自ら電話をかけて、しつこさとはどういうことかをチームに実演してみせます。 4つ目：毎日ミーティングを行うこと。毎日の営業ミーティングは必須です。長くなくてかまいません。しかし、必ず毎日行う必要があります。セールストークを確認し、よくある3〜4つの反論に対するロープレを行う。成功事例を共有する。1本の電話をかける前に、チームの集中力を高めるのです。営業マネージャーの52%が「日々のトレーニングをする時間がない」と言います。だから営業マンの50%がノルマを達成できないのです。 ---

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第9章

期待以上に約束し、期待以上に提供せよ

「控えめに約束して、期待以上の成果を出せ」という世間の常識を聞いたことがあるでしょう。カーダンはそれを嘘だと言い切ります。控えめに約束することは、一種のごまかしです。自分の売り込みを低く見積もっていては、ビジネスは勝ち取れません。素晴らしい商品を持っているのに「まあまあです」なんて説明するのは、顧客に対して失礼であり、自分にとっても命取りになります。コンサルタントとしてのキャリアの初期、彼は見込み客に「御社の営業マンの売上を伸ばすお手伝いができます」と言っていました。結果は散々でした。ところがある日、気まぐれでこう言ってみました。「今から30分お時間をください。正午までに、営業マン2人につき1件の契約を増やすことを保証します」。見込み客は「よし、やろう」と言いました。目標数字ぴったりとはいきませんでしたが、その会社にとって過去数ヶ月で最高の1日になりました。彼は次の会社に入っていき、こう言いました。「ここに12人の営業マンがいますね。30分話させてください。今は朝9時ですが、正午までに6件の契約を取ってみせます」。正午までに5件、午後2時までにさらに2件取れました。彼はその会社全体に自分のサービスを売り込みました。この仕組みはこうです。大きな約束をすることで、自分自身をそのレベルまで引き上げざるを得ない状況に追い込むのです。彼は誠実な人間だからこそ、大きな宣言をすることで、その宣言に見合うレベルで行動せざるを得なくなります。コミットメントがパフォーマンスを生み出すのです。もちろん、彼も言っているように、これは自分自身が「できる」と本気で信じている場合にしか通用しません。彼は嘘をついていたわけではありません。自分が約束したことを実行できると信じていたのです。そして信じていたからこそ、やり遂げる方法を見つけ出しました。この考え方はカスタマーサービスにも適用されます。彼は競合他社が拒否していること、過去の失敗から作ったガチガチの規律、出ない電話、電話で伝えない価格、法務確認で遅らせる契約手続きなどを徹底的に研究し、その隙間をすべて突きました。他社がやらないなら、自分がやる。他社が2日かけるなら、自分は今すぐやる。他社が注文を断るなら、自分は絶対に断らない。顧客を勝者にすることです。ある会社が170万ドルを投じてオーダーメイドの営業研修を導入し、1年目で1500万ドルの利益を得たとしたら、得をしたのはどちらでしょうか？顧客です。それこそがゴールです。提供する価値が受け取る対価の8倍を超えるなら、価格の問題ではありません。伝え方の問題なのです。 ---

第10章

執着するチームを作り、管理魔になれ

一人で大きなことを成し遂げることはできません。カーダンはこの点についてズバと言い切ります。全米の企業の75%は一人で経営されており、そうした会社の平均年収は4万4000ドルです。それはビジネスではありません。あなたが看守であり囚人でもある「刑務所」です。彼は起業からの最初の10年間を一人で経営し、「経費を抑えて手堅くやっている」と自分に言い聞かせていました。しかし彼が実際やっていたのは、「絶対に成長できないようにすること」でした。彼が採用を始めた瞬間、利益ではなく「売上高」が爆発的に伸びました。従業員5人から数百人に増え、売上高はかつての約100倍に膨れ上がりました。彼の採用哲学は非常にアグレッシブです。4人を採用するために800枚の履歴書に目を通します。求人が出ていない時でも、常に面接を行っています。お金以上のものに動機づけられている人、単に給料をもらうだけでなく「変化を起こしたい」と思っている人を探します。かつて有望な幹部候補が、挑戦の機会ではなく初任給のことばかり聞いてきたため、彼は採用を見送りました。一方でグラフィック担当のポールは、面接でこう言いました。「給料はいりません。まず自分の力を証明させてください」。ポールは翌年、数十万ドルの年収を稼ぐようになりました。彼は社員の離職も想定内として受け入れています。妻には「最後に残るのは俺たち二人だけだと思っていよう」と言っています。ビジネスを殺すのは「人を失うこと」ではなく、「採用をやめること」です。素晴らしい人材を探すのをやめた瞬間、今いる人員で妥協するしかなくなるのです。コントロールについて：インタビューで「自分はコントロールフリーク（管理魔）だと思いますか？」と聞かれた時、彼はこう答えました。「間違いなくそうです。コントロールを愛し、要求し、熱望しています」。彼は「リーダーシップ」ではなく「コントロール」を考えます。結果を決定し、予測し、影響を与える能力のことです。彼は営業部門の通話音声を録音し、誰にも知られずにリアルタイムで聞き込みます。1時間ごとにオフィスを歩き回ります。ある営業マンが8万ドルの顧客の案件を付箋紙1枚で扱っているのを見て、営業部門での付箋紙の使用を禁止しました。コントロールについて文句を言う人は、自分自身をコントロールすることを諦めた人たちです。反発する人は、何か隠し事をしています。コントロールすること自体は問題ではありません。コントロール不能になることこそが問題なのです。 ---

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第11章

の教条：執念、恐怖、そして永遠の執着

カーダンの思想の最終的な骨組みは、10の教条、すなわち「執着した生き方」の行動原則に集約されます。これらは彼が築き上げたすべての土台であり、明確に整理しておく価値があります。 1つ目：執着は欠陥ではなく、才能である。他人が「問題」と呼ぶエネルギーこそが、帝国を築き上げるエネルギーと同じなのです。殺すのではなく、正しい方向へ向け直しなさい。 2つ目：自分の成功に責任を持てるのは、あなた自身だけである。誰もあなたを救いに来てはくれません。あなたが立ち上がらなければ、あなたを背負えるほどの感情的余裕や財力を持った人は誰もいないのです。 3つ目：すべてを望め。何かひとつではなく、すべてです。健康、富、家族、愛、地域社会、時間。「どれか一つを選べ」と言う人は、他のすべてをすでに諦めた人たちです。 4つ目：毎朝毎晩、目標を書き出せ。現在形、手があと少し届かない目標を書き出す。これはカーダンの人生で最も一貫した習慣であり、リハビリ施設を出た夜から始まりました。 5つ目：絶えず怪物に餌を与えよ。学び、お金、素晴らしい人々、毎日のミーティング、勝利の祝福。あなたが意識を向けたものが成長するのです。 6つ目：疑いを飢えさせよ。反対者、ドリームキラー、バーンアウトの神話、バランスの神話、休暇の神話。これらはすべて、あなたを遅らせるための雑音です。反対者を道しるべにし、ドリームキラーを燃料にしなさい。 7つ目：あらゆる領域を支配せよ。まず自分自身、そして時間、お金、専門知識、ブランド。真の支配は、内側から始まります。 8つ目：危険であり続けろ。恐怖に向かって進め。先にコミットし、やり方は後から考える。本物になるまでその役を演じきりなさい。 9つ目：セールスがすべてだ。自分の商品に執着し、最後のクロージングまでやり切り、数字で結果を追い、毎日ミーティングを行いなさい。 10つ目：奇跡が起きるまでやり抜け。ほとんどの人は、ブレイクスルーの直前で諦めてしまいます。カーダンはヒューストンのレストランで疲れ果て、諦めかけていた時、ソルトレイクシティのナンバープレートを見て、それを「お告げ」だと受け取りました。彼は現地へ飛びました。2週間後、彼は過去2年間で稼いだよりも多くのお金を稼ぎました。奇跡は常にすぐ角を曲がったところにあったのです。彼はもう少しで行かないところでした。ウォルト・ディズニーは融資を302回断られました。スティーヴン・キングは『キャリー』の原稿をゴミ箱に捨てました。オプラ・ウィンフリーは「テレビに向いていない」と言われました。彼らとあきらめた人々との違いは、才能ではありません。理屈に合わなくなっても、やり続けたことなのです。カーダンが「一夜にして成功を収めた」ように見える裏には、15万回のSNS投稿、7万8000回のツイート、1万3000回の講演、1100本の記事、700回のインタビュー、そして300万マイルの飛行機移動がありました。内側から見た「一夜にして」とは、こういう姿なのです。問いは、あなたにそれだけの資質があるかどうかではありません。それを確かめる覚悟があるかどうかです。「お前には無理だ」と言ったあのカウンセラーが間違っていたのは、グラント・カーダンが特別だったからではありません。カーダンがその言葉を信じるのを拒んだからです。「目標を下げろ」と言う人たちの言葉を信じる必要はありません。これまでも、そしてこれからも。

★★★★★

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約を最後まで読み終えました

“23日間、毎日使い続けています。今では日課の一部です。”

jayallen

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の主要テーマ

obsessive mindset
addiction redirection
rejecting mediocrity
unapologetic ambition
hyper-focus on success

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の名言集

Success is your duty, obligation, and responsibility.
Massive success is the best revenge.
Being obsessed with success never created problems for me—denying my obsession did.
Never take advice from a quitter.

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の登場人物

Grant CardoneAuthor and entrepreneur who overcame addiction
Kevin HartCelebrity who used the book to elevate his career
GandhiHistorical figure cited for his commitment to change

著者について

『Be Obsessed or Be Average（執筆時邦題：超一流になるのは、才能じゃない。執着だ）』の著者であり、ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家であるグラント・カードーンは、世界的に認められたセールスの専門家、不動産王、そして「10X（テンエックス）グローバル・ムーブメント」の創設者です。

自己啓発とビジネス・モチベーションを専門とする彼の著作は、絶え間ない野心、経済的自由、そして凡庸さの克服を強調しています。これらのテーマは、破産状態から50億ドル規模の不動産ポートフォリオを支配するに至った彼自身の道のりに根ざしています。『The 10X Rule（邦題：10倍速目標設定術）』や『If You’re Not First, You’re Last』を含む他のベストセラー本は、起業家的成長戦略のリーダーとしての彼の地位を確固たるものにしています。

カードーン・キャピタルおよびカードーン・トレーニング・テクノロジーズのCEOとして、彼はフォーチュン500企業にセールス・トレーニングを提供し、世界最大のビジネス・サミットである「10Xグロース・カンファレンス」を主催しています。FOXニュースやCNBCのコメンテーターとしても頻繁に活動しており、ポッドキャスト、ソーシャルメディア、オンライン教育プラットフォームを通じて2,000万人以上のフォロワーに影響を与えています。『The 10X Rule』だけでも500万部以上を売り上げ、世界中のプロフェッショナルに彼の「大量行動（Massive Action）」の哲学を実践するインスピレーションを与え続けています。

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Be obsessed or be average

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The One Habit for Your Future Self の書籍表紙

2 Stubborn Habits That Predict Long-Term Success, By A Psychologist

Habit Formation: The Complete Science-Backed Guide | FineStreak

Keystone Habits Guide: The One Habit That Changes All

3 Keystone Habits That'll Change Your Life | Psychology Today United Kingdom

6 sources

The One Habit for Your Future Self

Grit to great

Linda Kaplan Thaler & Robin Koval

End of Average

Todd Rose

The Dip

Seth Godin

constancy कैसे बनाएं? बहाने छोड़ें जिद पालो || Man Ki Awaaz || Hindi motivational video #motivation

1 source

The Power of Being Stubborn

Beyond Inspiration: Turning Growth Into Reality の書籍表紙

What You Can Change... And What You Can't

17 sources

Beyond Inspiration: Turning Growth Into Reality

One Habit Your Future Self Will Thank You For の書籍表紙

2 'Stubborn' Habits That Actually Predict Success | Psychology Today

2 Habits That Make Productivity Feel Easier | Psychology Today South Africa

The Longevity Protocol: A Realistic Daily Routine (2026) — RecoveryStack

6 sources

One Habit Your Future Self Will Thank You For

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約についてのよくある質問

学習プラン

The Neurobiology of Unstoppable Growth

This plan is essential for leaders and high-performers who want to leverage brain science to overcome burnout and stagnation. It bridges the gap between biological reality and professional excellence, making it ideal for anyone navigating high-pressure environments.

1 h 30 m•3 セクション

学習プラン

Master Focus, Energy, and Productivity

In an era of constant digital distraction, mastering your attention is the ultimate competitive advantage. This plan is designed for professionals and high-achievers who want to stop feeling busy and start being effective by aligning their biology with their work habits.

5 h 7 m•4 セクション

学習プラン

The Habit Architect: Building Unbreakable Systems

In an era of constant distraction, the ability to engineer your own behavior is a superpower. This plan is designed for professionals and high-achievers who want to move beyond willpower by building systems that make success inevitable.

1 h 12 m•3 セクション

学習プラン

Master Self-Discipline and Control Desires

In an age of constant distraction, true freedom comes from the ability to direct your own focus and actions. This plan is essential for professionals and students who feel held back by procrastination and want to replace fleeting motivation with reliable, science-based systems.

5 h 4 m•4 セクション

学習プラン

Master Life, Business & Personal Growth

In an era of constant distraction, this plan provides a structured roadmap for high achievers to bridge the gap between ambition and execution. It is designed for aspiring entrepreneurs and leaders who want to optimize their personal performance while building scalable business systems.

4 h 55 m•4 セクション

学習プラン

The Architect of Influence

This plan is essential for creators and leaders who want to bridge the gap between having great ideas and building a profitable brand. It benefits anyone looking to master the psychology of persuasion, creative discipline, and digital monetization.

2 h 30 m•5 セクション

学習プラン

The Billionaire Mindset: From Frustration to Manifestation

This plan is designed for ambitious professionals feeling stuck in their current career trajectory. It bridges the gap between emotional intelligence and strategic execution, making it essential for anyone ready to transition from frustration to high-level success.

3 h•4 セクション

学習プラン

The Conqueror’s Code: Strategic Leadership

In an era of constant disruption, traditional management is no longer enough to sustain growth. This plan is designed for aspiring executives and entrepreneurs who need to blend bold vision with tactical agility and robust governance to build lasting organizations.

1 h 30 m•3 セクション

コロンビア大学卒業生が開発サンフランシスコ発

BeFreedは好奇心旺盛な仲間が集うグローバルコミュニティ

4.7

平均評価

7,840件以上のアプリ評価

BeFreed Community

"Instead of endless scrolling, I just hit play on BeFreed. It saves me so much time."

@Moemenn

"I never knew where to start with nonfiction—BeFreed’s book lists turned into podcasts gave me a clear path."

@Chloe, Solo founder, LA

117

"Perfect balance between learning and entertainment. Finished ‘Thinking, Fast and Slow’ on my commute this week."

@Raaaaaachelw

"Crazy how much I learned while walking the dog. BeFreed = small habits → big gains."

@Matt, YC alum

108

"Reading used to feel like a chore. Now it’s just part of my lifestyle."

@Erin, Investment Banking Associate , NYC

254

"Feels effortless compared to reading. I’ve finished 6 books this month already."

@djmikemoore

"BeFreed turned my guilty doomscrolling into something that feels productive and inspiring."

@Pitiful

4.5K

"BeFreed turned my commute into learning time. 20-min podcasts are perfect for finishing books I never had time for."

@SofiaP

"BeFreed replaced my podcast queue. Imagine Spotify for books — that’s it. 🙌"

@Jaded_Falcon

201

"It is great for me to learn something from the book without reading it."

@OojasSalunke

"The themed book list podcasts help me connect ideas across authors—like a guided audio journey."

@Leo, Law Student, UPenn

483

"Makes me feel smarter every time before going to work"

@Cashflowbubu

BeFreedがウェブ上でどのように話題になっているかをもっと見る

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"It is great for me to learn something from the book without reading it."

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今すぐ学習の旅を始めよう

第5章

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の概要

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約をさまざまな学習スタイルで探る

「お前には無理だ」と言ったカウンセラー

どん底からのスタート

聴きながら、すべての言葉を目で追えます

「平均」という伝染病

何に執着すべきか：日々の目標アファメーション

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約をもっと深く楽しむ

怪物に餌を与え、疑いを飢えさせろ

あらゆる領域を支配せよ

聴きながら、すべての言葉を目で追えます

危険であり続けろ

セールスはビジネスの神である

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約をもっと深く楽しむ

期待以上に約束し、期待以上に提供せよ

執着するチームを作り、管理魔になれ

聴きながら、すべての言葉を目で追えます

の教条：執念、恐怖、そして永遠の執着

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約を最後まで読み終えました

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の主要テーマ

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の名言集

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約の登場人物

著者について

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他のユーザーのお気に入り

『執着しろ。さもなくば、凡庸で終わる。』の要約についてのよくある質問

What is Be Obsessed or Be Average about?

Who should read Be Obsessed or Be Average?

Is Be Obsessed or Be Average worth reading?

What are the main concepts in Be Obsessed or Be Average?

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BeFreedは好奇心旺盛な仲間が集うグローバルコミュニティ

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「お前には無理だ」と言ったカウンセラー

どん底からのスタート

聴きながら、すべての言葉を目で追えます

「平均」という伝染病

何に執着すべきか：日々の目標アファメーション

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怪物に餌を与え、疑いを飢えさせろ

あらゆる領域を支配せよ

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危険であり続けろ

セールスはビジネスの神である

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期待以上に約束し、期待以上に提供せよ

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の教条：執念、恐怖、そして永遠の執着

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