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    Demand-Side Selling: Creating Pull with Bob Moesta & Greg Engle

    21분
    |
    |
    2026년 5월 1일
    Career & BusinessPsychologyCommunication

    Learn Demand-Side Selling with Bob Moesta and Greg Engle. Discover how to create pull by focusing on customer progress instead of supply-side feature pushing.

    Demand-Side Selling: Creating Pull with Bob Moesta & Greg Engle

    Demand-Side Selling: Creating Pull with Bob Moesta & Greg Engle 베스트 인용

    “

    People aren't looking for products; they’re looking for progress. Demand only exists when there’s a gap between where you are and where you want to be.

    ”
    A

    Generated by Alex

    질문 입력

    Demand side selling

    호스트 음성
    Lenaplay
    Eliplay
    지식 출처
    Demand-Side Sales 101 | Summary, Audio, Quotes, FAQ
    link
    https://sobrief.com/books/demand-side-sales-101
    Summary of Demand-Side Sales 101 by Bob Moesta and Greg Engle
    link
    https://summaries.com/blog/demand-side-sales-101
    Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress by Bob Moesta & Greg Engle
    link
    https://dualoop.com/blog/content-review-demand-side-sales-101-stop-selling-and-help-your-customers-make-progress
    Jobs-to-be-Done Framework: Understanding What Customers Really Hire Your Product to Do - Segment8 Blog
    link
    https://blog.segment8.com/posts/framework-jobs-to-be-done/
    Jobs to Be Done Theory - Christensen Institute
    link
    https://www.christenseninstitute.org/theory/jobs-to-be-done/
    What is Demand-Side Sales? - The Re-Wired Group
    link
    https://therewiredgroup.com/learn/demand-side-sales-101-stop-selling-and-help-your-customers-make-progress/

    자주 묻는 질문

    Demand-Side Selling is a sales philosophy developed by Bob Moesta and Greg Engle that focuses on creating pull rather than pushing products. It moves away from supply-side thinking, where companies build things and try to shove them toward customers. Instead, it recognizes that while people do not want to be sold to, they do want to buy. By understanding the progress a customer is trying to make, you transition from a traditional salesperson into a role more like a concierge or coach.

    Supply-side thinking is characterized by the "sharkskin suit" vibe, where sales feel focused on profit rather than the customer's needs. It involves pelting potential buyers with technical specs and features they may not care about. In contrast, demand-side thinking is grounded in sales psychology and the idea that customers are looking for progress. It flips the script by focusing on why a customer needs a solution, effectively removing the "ick" factor often associated with traditional sales tactics.

    Theodore Levitt famously stated that people don't want to buy a quarter-inch drill; they want a quarter-inch hole. In the context of Demand-Side Selling, this means customers aren't actually looking for products or specific features. They are looking for the result or progress that the product enables. When you understand the specific "hole" a customer is trying to make and why they need it, you can better align your offering with their actual demand and help them achieve their goals.

    컬럼비아 대학교 동문들이 제작 | 샌프란시스코에서 개발

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    정말이지 아직 앱을 다 써 보지도 않았는데, 며칠 써 본 것만으로도 깊은 인상을 받았어요… BeFreed는 제가 써 본 어떤 학습 앱과도 차원이 달라요. 몰입감이 엄청나고 집중력도 실제로 좋아져서, 스마트폰을 하염없이 스크롤하는 분들께 딱이에요!

    @ladyInfinity

    정확히 23일 전에 BeFreed를 구입했는데, 그날부터 하루도 빠짐없이 쓰고 있어요. 제 일상 업무 흐름과 학습 습관에 완전히 자리 잡았어요.

    @jayallen

    솔직히 이 앱은 제 기대를 전부 뛰어넘었어요. 어떤 주제든 오디오로 만들어 달라고 할 수 있고, 결과물이 놀라워요. 제 전문 분야는 심리치료 쪽이고 여러 학문이 얽혀 있는데도 답변이 아주 정확해요.

    @Raguipa

    제일 고마운 건 스크롤하는 시간이 확 줄었다는 거예요. 검색하는 시간은 줄고 흡수하는 시간은 늘었어요. 오디오북 전권, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합이 정말 훌륭해요.

    @colonyofcreatorsNGO

    저는 24년째 PhotoReading 속진 학습 강사로 일하고 있어요… 책과 독서, 배움이 제 전문인데, BeFreed는 정보를 소화하기 쉽게 전달하는 혁신적인 방식을 정말 잘 구현했어요.

    @BeFreed user

    단순한 책 요약 앱이 아니에요. '재미' 스타일을 써 봤는데, 전통적인 방식보다 훨씬 나은 요약이고 아이디어를 이해하기도 쉬워요. 이것만으로도 값어치를 해요.

    @austinakon

    이 앱이 정말 좋아요. 며칠 써 봤는데 듣는 걸 멈출 수가 없어요. 시작하기에 이보다 좋을 수 없어요.

    @jcrules328

    정말 마음에 들어요. 한 달 정도 써 봤는데 숨은 보석을 찾은 기분이에요. BeFreed로 제가 원하는 주제를 직접 만들 수 있어서 좋고, 목소리도 훌륭한 데다 내레이션 선택지가 무궁무진해요.

    @DanielCZ

    정말이지 아직 앱을 다 써 보지도 않았는데, 며칠 써 본 것만으로도 깊은 인상을 받았어요… BeFreed는 제가 써 본 어떤 학습 앱과도 차원이 달라요. 몰입감이 엄청나고 집중력도 실제로 좋아져서, 스마트폰을 하염없이 스크롤하는 분들께 딱이에요!

    @ladyInfinity

    정확히 23일 전에 BeFreed를 구입했는데, 그날부터 하루도 빠짐없이 쓰고 있어요. 제 일상 업무 흐름과 학습 습관에 완전히 자리 잡았어요.

    @jayallen

    솔직히 이 앱은 제 기대를 전부 뛰어넘었어요. 어떤 주제든 오디오로 만들어 달라고 할 수 있고, 결과물이 놀라워요. 제 전문 분야는 심리치료 쪽이고 여러 학문이 얽혀 있는데도 답변이 아주 정확해요.

    @Raguipa

    제일 고마운 건 스크롤하는 시간이 확 줄었다는 거예요. 검색하는 시간은 줄고 흡수하는 시간은 늘었어요. 오디오북 전권, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합이 정말 훌륭해요.

    @colonyofcreatorsNGO

    저는 24년째 PhotoReading 속진 학습 강사로 일하고 있어요… 책과 독서, 배움이 제 전문인데, BeFreed는 정보를 소화하기 쉽게 전달하는 혁신적인 방식을 정말 잘 구현했어요.

    @BeFreed user

    단순한 책 요약 앱이 아니에요. '재미' 스타일을 써 봤는데, 전통적인 방식보다 훨씬 나은 요약이고 아이디어를 이해하기도 쉬워요. 이것만으로도 값어치를 해요.

    @austinakon

    이 앱이 정말 좋아요. 며칠 써 봤는데 듣는 걸 멈출 수가 없어요. 시작하기에 이보다 좋을 수 없어요.

    @jcrules328

    정말 마음에 들어요. 한 달 정도 써 봤는데 숨은 보석을 찾은 기분이에요. BeFreed로 제가 원하는 주제를 직접 만들 수 있어서 좋고, 목소리도 훌륭한 데다 내레이션 선택지가 무궁무진해요.

    @DanielCZ

    유용한 정보와 아이디어를 8~15분짜리 팟캐스트 스타일 오디오로 압축해서 들을 수 있다는 게 정말 좋아요. 원래 팟캐스트는 군더더기가 많아서 안 좋아했는데, 여기는 그걸 싹 걷어냈어요.

    @BeFreed user

    박사 과정을 마무리하는 중이라 낯선 자료를 많이 읽어야 해요… BeFreed에서는 프롬프트만 입력하면 앱이 자료를 찾아서 오디오 팟캐스트로 만들어 줘요. BeFreed의 과정이 NotebookLM보다 더 매끄럽게 느껴져요.

    @Brad

    아침을 준비하거나 산책하거나 출퇴근할 때 들을 것을 YouTube에서 자주 찾곤 했는데, BeFreed는 광고도 군더더기도 없이 훨씬 더 딱 맞는 걸 들려줘요!

    @BeFreed user

    이 플랫폼의 가장 큰 장점은 활용도예요. 다루지 못하는 주제가 말 그대로 하나도 없어요. 무엇을 던져도 다 소화해요… 제한이 전혀 없으면서 약속을 실제로 지키는 학습 도구는 정말 드물어요.

    @jayallen

    BeFreed는 환상적이에요. 디자인이 편해서 헤매는 시간은 줄고 배우는 시간은 늘었어요. 오디오북, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합은 천재적이에요. 제 하루가 완전히 달라졌어요.

    @BeFreed user

    처음엔 이탈리아어로 팟캐스트를 만드는 방법을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸는데, 알고 나니까 — 와! 정말 대단해요! 어떤 주제든 설명해 달라고 하면 정말 똑똑하게 잘 설명해 줘요!

    @matteo77

    BeFreed는 제가 매일 쓰는 오디오북 앱이 됐어요… 제일 마음에 드는 건 텍스트를 넣으면 이동 중에도 들을 수 있는 오디오로 만들어 준다는 점이에요.

    @kotanzu1

    유용한 정보와 아이디어를 8~15분짜리 팟캐스트 스타일 오디오로 압축해서 들을 수 있다는 게 정말 좋아요. 원래 팟캐스트는 군더더기가 많아서 안 좋아했는데, 여기는 그걸 싹 걷어냈어요.

    @BeFreed user

    박사 과정을 마무리하는 중이라 낯선 자료를 많이 읽어야 해요… BeFreed에서는 프롬프트만 입력하면 앱이 자료를 찾아서 오디오 팟캐스트로 만들어 줘요. BeFreed의 과정이 NotebookLM보다 더 매끄럽게 느껴져요.

    @Brad

    아침을 준비하거나 산책하거나 출퇴근할 때 들을 것을 YouTube에서 자주 찾곤 했는데, BeFreed는 광고도 군더더기도 없이 훨씬 더 딱 맞는 걸 들려줘요!

    @BeFreed user

    이 플랫폼의 가장 큰 장점은 활용도예요. 다루지 못하는 주제가 말 그대로 하나도 없어요. 무엇을 던져도 다 소화해요… 제한이 전혀 없으면서 약속을 실제로 지키는 학습 도구는 정말 드물어요.

    @jayallen

    BeFreed는 환상적이에요. 디자인이 편해서 헤매는 시간은 줄고 배우는 시간은 늘었어요. 오디오북, 팟캐스트, 학습 플랜의 조합은 천재적이에요. 제 하루가 완전히 달라졌어요.

    @BeFreed user

    처음엔 이탈리아어로 팟캐스트를 만드는 방법을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸는데, 알고 나니까 — 와! 정말 대단해요! 어떤 주제든 설명해 달라고 하면 정말 똑똑하게 잘 설명해 줘요!

    @matteo77

    BeFreed는 제가 매일 쓰는 오디오북 앱이 됐어요… 제일 마음에 드는 건 텍스트를 넣으면 이동 중에도 들을 수 있는 오디오로 만들어 준다는 점이에요.

    @kotanzu1

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    이 학습 계획의 일부

    Master sales and persuasion skills
    학습 계획

    Master sales and persuasion skills

    1 h 46 m•4 에피소드

    핵심 요점

    1

    Section 1: Flipping the Lens on Why People Buy

    0:00
    0:19
    0:40
    0:56
    1:21
    1:48
    2

    Section 2: The Struggling Moment as the Seed of Innovation

    2:07
    2:16
    2:36
    2:52
    3:12
    3:25
    3:46
    4:08
    3

    Section 3: The Tug-of-War of the Four Forces

    4:27
    4:38
    4:56
    5:00
    5:16
    5:28
    5:49
    5:57
    6:12
    6:25
    4

    Section 4: Navigating the Customer’s Buying Timeline

    6:48
    7:02
    7:22
    4:08
    7:53
    8:06
    8:22
    8:36
    9:00
    5

    Section 5: The Three Dimensions of Motivation

    9:17
    9:29
    9:47
    10:00
    10:19
    10:42
    10:58
    11:14
    11:34
    6

    Section 6: The Art of the Switch Interview

    11:51
    12:04
    12:21
    4:08
    12:52
    13:04
    13:24
    13:39
    7

    Section 7: Creating Pull through Contrast and Context

    13:55
    14:07
    14:20
    4:08
    14:52
    5:00
    15:20
    15:34
    15:49
    8

    Section 8: The Snickers vs. Milky Way Lesson

    16:00
    16:13
    16:27
    16:38
    16:52
    17:07
    17:24
    17:44
    9

    Section 9: Your Demand-Side Sales Playbook

    18:02
    18:11
    18:26
    4:08
    19:09
    19:30
    19:52
    10

    Section 10: Closing Reflections on Sales as Service

    20:04
    2:16
    20:34
    7:02
    20:59
    21:07
    21:16

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