CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦 book cover

『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約

マーク・ドノロ
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『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約の概要

セールス・コンペンセーション（販売報酬）を極めたCEOが、なぜ競合他社を圧倒するのか、その理由を探りましょう。マーク・ドノロによる2013年の画期的な著作は、報酬体系と企業戦略の間に隠された整合性を明らかにしました。これは、ビジネスリーダーが収益の原動力となる組織を動機付ける方法を根底から変える発見でした。あなたの報酬プランは、営業チームに密かに何を伝えているでしょうか？

『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約の主要テーマ

  • incentive plan design
  • sales force motivation
  • revenue strategy alignment
  • performance measurement metrics
  • sales talent management

『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約の名言集

  • Your sales compensation plan should be a strategic tool that drives your business forward.

  • I call this the Reverse Robin Hood Principle, and my answer is a resounding yes.

  • Remember, it's not about changing who these salespeople are.

  • Change can be uncomfortable.

  • Effective sales compensation is about much more than just numbers.

『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約の登場人物

  • Mark DonnoloAuthor and sales compensation strategy expert

著者について

『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の著者について

『What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation』のベストセラー著者であるマーク・ドンノロ（Mark Donnolo）は、世界的に認められたセールス・エフェクティブネス・コンサルタントであり、IBM、AT&T、UPSといったフォーチュン1000企業に助言を行う主要企業、SalesGlobeの創設者です。営業戦略と組織目標の整合を専門とする彼の著書には、経営層の目的と現場の実行力を結びつけるインセンティブ・プログラムを設計してきた25年以上の実務経験が凝縮されています。認定セールス・コンペンセーション・プロフェッショナル（CSCP®）およびLinkedInラーニングの講師でもあるドンノロは、ポッドキャスト『Rethink Sales Podcast』のホストを務め、データ分析の知見と説得力のあるコミュニケーションを融合させた『Analytics-Driven Storytelling』などのコースを制作しています。

『Quotas! Design Thinking to Solve Your Biggest Sales Challenge』や『The Innovative Sale』を含む彼の他の高く評価された著作は、収益成長のための実践的なフレームワークを提供しています。ドンノロのメソッドはエグゼクティブ教育プログラムで教えられ、世界中の企業で採用されており、信頼される権威としての地位を確固たるものにしています。

ノースカロライナ大学チャペルヒル校でMBA、フィラデルフィア芸術大学でBFA（美術学士）を取得した彼は、分析的な厳密さと創造的な問題解決を独自に融合させ、営業組織の変革に取り組んでいます。

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『CEOが知っておくべきセールス・コンペンセーションの要諦』の要約についてのよくある質問

コロンビア大学卒業生が開発 | サンフランシスコ発

BeFreedは好奇心旺盛な仲間が集うグローバルコミュニティ

4.7

平均評価

7,840件以上のアプリ評価

BeFreedコミュニティ

正直、まだアプリを使いこなせていませんが、この数日使っただけで本当に感動しました… BeFreed は、今まで使ったどの学習アプリともレベルが違います。夢中になれるうえに集中力も実際に上がるので、スマホをだらだら見てしまう人にぴったりです！

@ladyInfinity

ちょうど 23 日前に BeFreed を購入して、それから毎日欠かさず使っています。仕事の流れと学習習慣に完全に溶け込みました。

@jayallen

正直なところ、このアプリは期待をすべて超えてきました。どんなテーマでも音声を生成してもらえて、その結果には驚かされます。私の専門は心理療法で、多分野にまたがる領域ですが、それでも回答はとても正確です。

@Raguipa

何よりありがたいのは、スマホをだらだら見る時間が減ったことです。探す時間が減って、吸収する時間が増えました。オーディオブック、ポッドキャスト、学習プランの組み合わせが素晴らしいです。

@colonyofcreatorsNGO

私は 24 年間、PhotoReading 加速学習のインストラクターをしています… 本と読書と学びが私の専門ですが、BeFreed は情報を消化しやすい形で届ける革新的なアプローチを見事に実現しています。

@BeFreed user

ただの本の要約アプリではありません。「ファン」スタイルを使ってみたら、従来のやり方よりずっと良い要約で、アイデアもつかみやすいです。これだけでも十分元が取れます。

@austinakon

このアプリが大好きです。数日使っただけで、聞くのが止まらなくなりました。始め方として最高です。

@jcrules328

本当に気に入っています。約 1 か月試していますが、まさに掘り出し物だと感じます。BeFreed で自分だけのテーマを作れるのが便利で、声も素晴らしく、ナレーションの選択肢は無限です。

@DanielCZ

役立つ情報やアイデアを 8〜15 分のポッドキャスト風音声にぎゅっとまとめて聞けるのが最高です。ポッドキャストは余計な話が多くて苦手でしたが、これは無駄を全部そぎ落としてくれます。

@BeFreed user

博士課程の仕上げの段階で、なじみのない資料を大量に読む必要があります… BeFreed ならプロンプトを入力するだけで、アプリが資料を探して音声ポッドキャストを作ってくれます。BeFreed のほうが NotebookLM よりも流れがスムーズだと感じます。

@Brad

朝食を作りながら、散歩しながら、通勤しながら聞くものを YouTube でよく探していましたが、BeFreed は広告も余計な話もなしで、もっと的を絞った聞き方をさせてくれます！

@BeFreed user

このプラットフォームの一番の魅力は、その万能さです。扱えないテーマは文字どおりひとつもありません。何を投げても応えてくれます… 制限がまったくないのに約束をきちんと果たしてくれる学習ツールには、なかなか出会えません。

@jayallen

BeFreed は素晴らしいです。使いやすいデザインのおかげで、操作に迷う時間が減り、学ぶ時間が増えました。オーディオブック、ポッドキャスト、学習プランの組み合わせは天才的で、毎日の習慣がすっかり変わりました。

@BeFreed user

最初はイタリア語でポッドキャストを作る方法を理解するのに少し時間がかかりましたが、わかった瞬間、最高でした！どんなテーマでも説明してもらえて、しかもとても賢く、うまく話してくれます！

@matteo77

BeFreed は毎日使うオーディオブックアプリになりました… 一番気に入っているのは、自分のテキストを入れると、外出先でも聞ける音声にしてくれるところです。

@kotanzu1

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